快速突圍——揭秘爆款短視頻營(yíng)銷(xiāo)的打造心法

【培訓對象】
傳統企業(yè)中高層團隊、企業(yè)主、短視頻負責人、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的管理人員

【培訓收益】
● 了解各個(gè)平臺的調性和風(fēng)格，并能使學(xué)員掌握抖音、快手等平臺推薦機制和相關(guān)算法，明晰短視頻行業(yè)的規則特點(diǎn)，能夠進(jìn)行更有針對性的視頻創(chuàng )作； ● 熟練運用課程中的實(shí)用技巧，讓學(xué)員“聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì )、拿的走”，能夠更清晰企業(yè)短視頻的打造及價(jià)值定位； ● 懂得短視頻變現的方法技巧，學(xué)會(huì )制作商業(yè)化短視頻腳本及拍攝等專(zhuān)業(yè)技能； ● 現場(chǎng)制作出1-3部?jì)?yōu)質(zhì)短視頻，并可在后期依靠本課程方法論持續創(chuàng )作。

第一講：短視頻營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯揭秘
導入：短視頻是經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)終極營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)
一、短視頻營(yíng)銷(xiāo)認知：流量變遷
案例：一條漲粉45萬(wàn)的自我介紹
二、企業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段：短視頻營(yíng)銷(xiāo)
1. 極低成本的產(chǎn)品宣傳
案例：安慕希的爆火
2. 極具顛覆性的品牌營(yíng)銷(xiāo)
案例：花西子/完美日記的異軍突起
3. 極其精準的獲客模式
案例：短視頻也能買(mǎi)挖掘機
三、企業(yè)短視頻從業(yè)者必備：底層思維
1. 用戶(hù)思維：把吃瓜群眾變成用戶(hù)，再把用戶(hù)變成客戶(hù)
2. 傳播思維：只有能夠主動(dòng)讓用戶(hù)傳播的內容才是好內容
3. IP思維：把你的產(chǎn)品和品牌賦予人性
模型：四有社交貨幣模型

第二講：短視頻初期規劃
對比分析：抖音、快手、小紅書(shū)、視頻號、B站等視頻平臺用戶(hù)分析
一、抖音與視頻號算法對比分析
1. 抖音的推薦及算法機制：8大流量池賽馬機制，5個(gè)行為算法機制
2. 視頻號算法機制：熟人社交+弱算法機制
總結：抖音的人群載體與使用需求量更大
二、抖音的人群特征及消費偏好分析
三、細分鎖定用戶(hù)，進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)定位
1. 痛點(diǎn)診斷
2. 痛點(diǎn)評估
3. 價(jià)值凸顯
4. 提煉賣(mài)點(diǎn)
演練：對寶媽群體進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)定位
案例：最壞的教育博主
工具：STP分析法
四、個(gè)人IP打造
1. 個(gè)人IP的五種類(lèi)型：領(lǐng)袖、教練、專(zhuān)家、前輩、朋友
2. 根據自我性格測試選定IP風(fēng)格
3. 建立自己的個(gè)人IP標簽（價(jià)值標簽、形象標簽、內容標簽）
研討分析：5種IP風(fēng)格的代表人物
案例：冬奧吉祥物冰墩墩的迅速走紅
演練：身份標簽全景圖

第三講：短視頻文案創(chuàng )作秘籍
一、選題：選題決定了覆蓋人數
1. 知識點(diǎn)選題：建立日常選題知識素材庫
工具：推薦1個(gè)跨平臺的素材庫管理軟件
案例：《飛碟說(shuō)》的百科類(lèi)視頻分享內容
2. 疾走選題：借鑒爆款選題
互動(dòng)：銀行職員《先生請出山》舞蹈視頻
3. 混搭選題：針對用戶(hù)偏好交叉分析
案例：知名播主房琪的短視頻選題
4. 蹭熱點(diǎn)選題：借熱點(diǎn)蹭熱度
案例：我一條近千萬(wàn)瀏覽量的蹭熱點(diǎn)視頻
工具：追蹤熱點(diǎn)及挖掘熱點(diǎn)的3個(gè)工具
二、腳本撰寫(xiě)：腳本是決定了視頻的生命力
1. 關(guān)鍵釘模型：一目了然過(guò)程內容
運用：過(guò)程展示類(lèi)視頻
視頻案例：怎樣做一條魚(yú)？
2. 拉清單模型：與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)交付
運用：任何一種類(lèi)型視頻模式
分享：我是如何撰寫(xiě)職場(chǎng)類(lèi)視頻腳本的
3. 漢堡包模型：深度展示人設觀(guān)點(diǎn)
運用：觀(guān)點(diǎn)輸出類(lèi)視頻
案例：如何把一個(gè)社交常識拍成一個(gè)爆款？
4. 開(kāi)藥方模型：預設場(chǎng)景提升成交意愿
運用：知識分享、賣(mài)貨類(lèi)視頻
廣告案例：一招減掉小肚子，你信不信？
三、金句制造：金句決定了視頻的情緒體驗
1. 黃金三秒開(kāi)場(chǎng)金句，提升完播率
方法：懸念法、收益法、反識法、聚焦法、場(chǎng)景法
演練：5種開(kāi)場(chǎng)金句模型
2. 極品收尾金句，升華情緒價(jià)值，提升轉發(fā)點(diǎn)贊
方法：ABBA法、ABAC法、同源法、反差法、類(lèi)比法、二分法
演練：6種收尾金句模型
工具：附送800條金句庫

第四講：六大維度快速提升鏡頭表現力
維度一：娛樂(lè )感
1. 道具娛樂(lè )化：運用道具提升鏡頭觀(guān)感
案例：熱門(mén)短視頻“光劍效果”爭相效仿
2. 形式娛樂(lè )化：將不同場(chǎng)景的形式混搭
案例：熱門(mén)抖音玩法“光雪變裝”視頻
3. 情節娛樂(lè )化：制造有曲折故事感的視頻
案例：娛樂(lè )感視頻爆款公式
維度二：對象感
技巧1：假借修真（假想快速入鏡）
技巧2：定神心法（解決眼神渙散問(wèn)題）
3. 磁場(chǎng)共振：穿越屏幕，制造同框交流感
演練：找到對象感的3個(gè)技巧
維度三：提升視頻節奏感
1. 利用耳蟲(chóng)效應，選取魔性背景音樂(lè )
2. 無(wú)聲勝有聲的口播技巧
3. 利用聲音凹造型
工具：AI識曲軟件
演練：一句口播臺詞，如何表達出不同的7種情感？
維度四：模仿力
1. 表情模仿：關(guān)注五官變化，你也能拿奧斯卡
2. 語(yǔ)調模仿：尋找同頻紅人，啟發(fā)受眾共同記憶
3. 動(dòng)作模仿：程序化行為指標，不懼臨場(chǎng)發(fā)揮
維度五：感染力
1. 八大情緒溯源，再也不怕真人出鏡時(shí)的僵化感
2. 找到自己聲線(xiàn)的獨到之處，打造差異化表達
3. 學(xué)會(huì )利用肢體制造趨同效應
演練：上鏡只用表情，各個(gè)成戲精
維度六：想像力（3種頂級鏡頭感制造機制）
1. 錯配機制
2. 隱喻機制
3. 巔峰機制
演練：一個(gè)小技巧，瞬間提升學(xué)員鏡頭想象力

第五講：短視頻拍攝與運營(yíng)（實(shí)操運用）
一、視頻拍攝與剪輯
1. 拍攝設備準備與場(chǎng)景布置
2. 文案工具及拍攝軟件使用
3. 拍攝手法與基本知識
4. 提詞器使用技巧
5. 剪輯的基本操作
6. 20秒自動(dòng)生成視頻技巧
7. 檢測文本違禁詞
工具：3款編輯軟件推薦
贈送：課后贈送剪輯線(xiàn)上課
二、短視頻運營(yíng)（抖音）
1. 企業(yè)矩陣賬號的搭建
2. dou+投放的7個(gè)技巧
3. 高效吸粉的5個(gè)招術(shù)
4. 5維數據提升指南（完播、點(diǎn)贊、留言、轉發(fā)、轉粉）
5. 新手破播放的5個(gè)方法
6. 抖音粉絲群的組建與運營(yíng)
7. 粉絲引流私域的秘法
 

徐大維老師 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
香港理工大學(xué)MBA
華大基因、惠普等世界500強企業(yè)媒體宣傳策劃顧問(wèn)
平安好車(chē)主APP內容規劃咨詢(xún)顧問(wèn)
知名IP“良大”創(chuàng )始人|良大商學(xué)院創(chuàng )始人
今日頭條認證財經(jīng)專(zhuān)欄作家
騰訊視頻號節目特約嘉賓、芒果MCN簽約短視頻達人
曾任：中國平安集團（世界500強）|渠道營(yíng)銷(xiāo)總監
擅長(cháng)領(lǐng)域：品牌營(yíng)銷(xiāo)、傳統企業(yè)轉型、IP打造、社群營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)等

『擅長(cháng)個(gè)人IP打造運營(yíng)』徐大維老師有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，成功打造個(gè)人IP，并撰寫(xiě)經(jīng)驗成書(shū)，獲得多家媒體夸贊。
☀ 【全網(wǎng)百萬(wàn)粉絲知名博主】抖音35.8萬(wàn)，公眾號32.4萬(wàn)，知乎18.8萬(wàn)，頭條9.6萬(wàn)，視頻號直播10萬(wàn)粉絲等
☀ 【平安集團明星講師】16年平安集團經(jīng)驗，善于打造個(gè)人特色，每年保持20%以上的業(yè)績(jì)增速，連續3年被評為明星銷(xiāo)售主管，連續6年被評為平安5星級兼職講師
☀ 【暢銷(xiāo)書(shū)《超級個(gè)體：打造你的多維競爭力》作者】新書(shū)多日霸占京東圖書(shū)職場(chǎng)類(lèi)熱銷(xiāo)榜第一，被多家媒體譽(yù)為“職場(chǎng)人士必讀書(shū)籍”
☀ 【多篇全網(wǎng)閱讀量過(guò)千萬(wàn)網(wǎng)絡(luò )文章作者】以“良大”為筆名，制造多篇全網(wǎng)閱讀量過(guò)千萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò )文章，多篇文章被人民日報、中國青年報、讀者、青年文摘等主流轉載刊登

『善于創(chuàng )新互聯(lián)網(wǎng)手段營(yíng)銷(xiāo)』分析中國平安現狀，創(chuàng )新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)手段，為平安體系創(chuàng )新業(yè)務(wù)開(kāi)創(chuàng )先河。
☀ 【成立了平安體系內第一家創(chuàng )新事業(yè)部門(mén)】推出“產(chǎn)品研發(fā)”+“新渠道對接”的業(yè)務(wù)模式，參與研發(fā)“手機碎屏險”、“寵物保險”等多個(gè)創(chuàng )新產(chǎn)品，并參與對接攜程、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺，新增互聯(lián)網(wǎng)業(yè)績(jì)達10億以上
☀ 【督導平安集團11家省級機構社群營(yíng)銷(xiāo)及數字化轉型工作】打造線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式，落地實(shí)施“E企貸”、“鷹眼”等創(chuàng )新項目；首創(chuàng )“代理人社群管理模式”，被平安沿用至今，并通過(guò)社群運營(yíng)模式為公司貢獻了12億新增業(yè)績(jì)
☀ 【參與“平安創(chuàng )保”初期搭建及社群營(yíng)銷(xiāo)】完善平安創(chuàng )保體系，進(jìn)行多次社群營(yíng)銷(xiāo)培訓，助力其全年營(yíng)業(yè)收入突破12億
『擅于進(jìn)行新媒體宣傳營(yíng)銷(xiāo)』針對企業(yè)需求，設計新媒體宣傳內容，助力企業(yè)提升宣傳效應。
→ 為勞易測（中國）提供線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)輔導及培訓項目，助力其業(yè)績(jì)第二年實(shí)現72%的增長(cháng)
→ 為中國人壽廣東分公司提供社群營(yíng)銷(xiāo)培訓項目，助力其第一季度業(yè)績(jì)增長(cháng)21%
→ 為中標平安好車(chē)主APP車(chē)圈生態(tài)項目定制軟文內容及推廣策略，助力其用戶(hù)活躍度提升22%
→ 為深圳宣傳疫情防控撰寫(xiě)軟文，單篇瀏覽量突破200萬(wàn)，全網(wǎng)瀏覽量破1000萬(wàn)，得到深圳政府相關(guān)領(lǐng)導表彰

『精于設計互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)課程』設計開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，為多家企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)培訓，培訓學(xué)員6w+人
→ 參與平安總部波士頓咨詢(xún)項目，設計開(kāi)發(fā)《創(chuàng )新思維》、《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》兩門(mén)課程，并組織大型宣講活動(dòng)，共計培訓25場(chǎng)，共計參訓學(xué)員800人。
→ 針對中國平安的企業(yè)情況，研發(fā)針對性的《社群營(yíng)銷(xiāo)》《新媒體文章撰寫(xiě)》課程進(jìn)行培訓輔導，共計覆蓋學(xué)員5萬(wàn)人。
→ 為立堅科技、視界窗教育等多家企業(yè)講授《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案》《新媒體寫(xiě)作》、《短視頻營(yíng)銷(xiāo)技巧》等多門(mén)課程，總計覆蓋線(xiàn)下及線(xiàn)上學(xué)員2000人。

主講課程：
《快速突圍——揭秘爆款短視頻營(yíng)銷(xiāo)的打造心法》
《順勢而為——傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉型》
《企業(yè)新征程——新媒體營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)》
《無(wú)聲營(yíng)銷(xiāo)——揭秘微信社群營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)》
《引流成客——揭秘直播營(yíng)銷(xiāo)》
《引人入勝——揭秘新媒體文案營(yíng)銷(xiāo)》

授課風(fēng)格：
內容實(shí)戰：老師橫跨圖文、短視頻、直播三個(gè)領(lǐng)域，深諳新媒體的各種玩法和操作，有多年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，內容實(shí)戰落地，協(xié)助學(xué)員們提升互聯(lián)網(wǎng)思維，熟練運用互聯(lián)網(wǎng)工具。
氛圍輕松：老師授課多運用老師實(shí)操的工作案例，輕松幽默的與學(xué)員互動(dòng)，將互聯(lián)網(wǎng)思維及內容通過(guò)幽默詼諧的方式帶動(dòng)學(xué)員的學(xué)習積極性。

部分服務(wù)企業(yè)：
中國平安財產(chǎn)保險、中信銀行、上海銀行、中信銀行信用卡中心、中國人民財產(chǎn)保險、中國太平洋財產(chǎn)保險、中華聯(lián)合財產(chǎn)保險、中國人壽財產(chǎn)保險、鼎和財產(chǎn)保險、天安財產(chǎn)保險、亞太財產(chǎn)保險、國任財產(chǎn)保險、天平財產(chǎn)保險公司、中國平安健康險公司、中國平安創(chuàng )保公司、華大基因、中國郵政儲蓄銀行、招商銀行、保利地產(chǎn)、中國郵政集團、深圳天威集團、勞易測（中國）電子、惠普、輕課、風(fēng)變、南方媒體人、中國海油深燃集團、中國化工集團、金海馬集團、深圳公交集團、韓國SK集團、深圳市世紀星源股份有限公司、深圳永恒集團……

部分客戶(hù)評價(jià)：
徐大維老師的課講的很好，風(fēng)趣幽默，并具有實(shí)操性，員工能在愉快中吸收知識，選擇他的課程一定不會(huì )錯。
——勞易測電子中國區總經(jīng)理 張經(jīng)理
徐大維老師課很精彩，能把理論結合案例融會(huì )貫通，授課也很有親和力，很棒的體驗，非常值得推薦。
——上海銀行深圳分行副行長(cháng) 任行長(cháng)
非常榮幸能請到徐老師為我們授課，他認真負責，事前會(huì )和我們提前溝通，了解學(xué)員背景，也會(huì )有針對性的調整課程內容，強烈推薦他的課程。
——中國人壽財產(chǎn)保險公司廣東分公司部門(mén)總經(jīng)理 孫總
徐老師是一位負責任的老師，課程有針對性，還能利用課下時(shí)間輔導學(xué)員，選擇他的課程會(huì )讓你收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。
——中國鼎和財產(chǎn)保險公司重要客戶(hù)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理 楊總
徐大維老師的課程很值得推薦，他能把復雜的知識變成可操作的方法論，還能根據員工的實(shí)際情況進(jìn)行調整。整個(gè)課程有趣、有料、有營(yíng)養，員工們收獲頗豐。
——中國平安甘肅分公司總經(jīng)理 韓總

部分授課照片：

中國人壽廣東分公司
《社群營(yíng)銷(xiāo)及個(gè)代管理》 平安保險福建分公司
《新媒體運營(yíng)》

中國人民財產(chǎn)保險公司
《新媒體運營(yíng)》 平安創(chuàng )保網(wǎng)
《社群營(yíng)銷(xiāo)》

鼎和財產(chǎn)保險
《社群營(yíng)銷(xiāo)》 平安銀行
《平安文化及互聯(lián)網(wǎng)轉型》