銷(xiāo)售合同風(fēng)險管理與有效控制實(shí)務(wù)

【培訓對象】


【培訓收益】
一：中國企業(yè)銷(xiāo)售合同風(fēng)險管理的誤區? 1.誤區一：合同只是雙方協(xié)議，一切問(wèn)題都可以商量！ 2.誤區二：只要符合企業(yè)利益，合同 怎么簽都可以！ 3.誤區三：有合同法，協(xié)議簽訂的條款粗糙一點(diǎn)無(wú)所謂！ 4.誤區四：合同風(fēng)險有法律條款控制或者公司有法務(wù)專(zhuān)員，不用平時(shí)多操心！ 5.誤區五：只要有負責人簽字蓋章就行，責任自然有人承擔！ 6.誤區六：合同中約定的只是理想的狀態(tài)，現實(shí)情況很復雜，以實(shí)際情況為準！ 7.誤區七：只要在法院有關(guān)系，合同糾紛就不是事！ 8.誤區八：合同中的權利和義務(wù)只是約定，雙方還是要按實(shí)際情況辦！ 9.誤區九：風(fēng)險是公司的事，與銷(xiāo)售人員無(wú)關(guān)！ 二：本課程對企業(yè)的價(jià)值與承諾： 10.銷(xiāo)售團隊成員必備的法律工具和法律常識； 11.如何有效地進(jìn)行法律風(fēng)險評估，為公司降低市場(chǎng)風(fēng)險； 12.掌握合同管理的流程與重要性，促進(jìn)風(fēng)險的管控意識； 13.如何識別合同陷阱，強化風(fēng)險的防范； 14.掌握銷(xiāo)售合同糾紛的處理與應對技巧； 15.常見(jiàn)銷(xiāo)售合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)、薄弱點(diǎn)； 16.通過(guò)案例了解合同風(fēng)險呈現的方式和狀態(tài)，能有效把握風(fēng)險； 17.掌握以合同為中心的客戶(hù)管理模式

第一單元：企業(yè)合同管理風(fēng)險的實(shí)務(wù)操作及案例解析
1.合同風(fēng)險管理的目標
2.合同風(fēng)險管理的意義                
3.合同風(fēng)險防控的基本流程
4.合同管理法律制度的建立
5.《合同法解釋》對合同風(fēng)控的影響              
6.合同效力的推定與實(shí)務(wù)操作
7.締約的三大責任區分             
8.情勢變更原則與實(shí)務(wù)操作
9.買(mǎi)賣(mài)合同要素              
10.買(mǎi)賣(mài)合同所有權與風(fēng)險的轉移

第二單元：合同陷阱防范及案例分析
11.合同的成立與合同風(fēng)險形式
12.合同欺詐的表現形式
13.合同欺詐的法律責任
14.識破合同欺詐
15.故意預設合同陷阱和無(wú)意陷阱
16.識別合同陷阱的八大關(guān)鍵動(dòng)作
17.如何預防合同陷阱
18.預防合同欺詐的五大措施

第三單元：企業(yè)建立合同風(fēng)險監控機制與合同管理
19.合同審查的一般規則    
20.合同履行的風(fēng)險評估及預先防范
21.合同糾紛爭議的應對措施    
22.疑難案例探討
23.合同管理類(lèi)型
24.合同管理中團隊協(xié)作要求
25.合同管理計劃與合同審核
26.合同管理的政策與流程
27.合同管理的政策
28.合同管理流程文件
29.合同管理流程圖
30.合同的保存及檔案制度
31.案例分析：銷(xiāo)售合同的管理要素？
32.案例分析：合同中的風(fēng)險評估？

第四單元：合同的訂立與合同的效力
33.合同的成立與生效
34.案例分析
35.合同生效時(shí)間確定
36.合同的效力分析
37.案例分析：某公司的合同成立與生效判斷？

第五單元: 合同的關(guān)鍵內容與風(fēng)險識別
38.數量及質(zhì)量條款
39.價(jià)款或報酬條款
40.履行期限、地點(diǎn)和方式
41.擔保及違約責任條款
42.風(fēng)險轉移條款
43.所有權保留條款
44.不可抗力條款
45.知識產(chǎn)權、保密協(xié)議條款
46.爭議解決方式條款
47.生效條件約
48.案例分析：某公司的合同分析
49.案例：某企業(yè)的銷(xiāo)售合同訂立中的風(fēng)險？
50.案例：某企業(yè)的生效條款失誤與防范？

第六單元: 合同的履行與控制
51.合同中的模糊條款與約定不明
52.約定不明的履行責任
53.沒(méi)有價(jià)格約定的合同履行
54.涉及第三人的合同的履行
55.三個(gè)抗辯權、代位權及撤銷(xiāo)權
56.后合同義務(wù)
57.案例分析：某公司的后合同義務(wù)？

第七單元: 合同的變更與解除及常見(jiàn)糾紛處理
58.主體變更，以及主體資格
59.履行內容的變更
60.債權的轉讓
61.表見(jiàn)代理
62.無(wú)效合同，效力待定與撤銷(xiāo)權
63.債務(wù)的轉讓
64.要約與承諾的爭議

第八單元: 合同風(fēng)險管理
65.合同履行中存在的風(fēng)險
66.風(fēng)險控制-客戶(hù)的最佳選擇
67.不按規則的客戶(hù)帶來(lái)潛在風(fēng)險
68.如何建立客戶(hù)的評估，評審與審計體系
69.過(guò)程管理與風(fēng)險管控
70.商業(yè)和其他風(fēng)險分析和防治
 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專(zhuān)家

工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開(kāi)發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師

萬(wàn)國(美國獨資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊能力發(fā)展年度顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

樹(shù)人集團企業(yè)戰略管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區域營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)（消費品企業(yè)）

五菱營(yíng)銷(xiāo)團隊年度訓練顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區域市場(chǎng)和全國市場(chǎng)操盤(pán)過(guò)以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶(hù)經(jīng)理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格認證課程開(kāi)發(fā)首席導師；輔導的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷(xiāo)售冠軍和團隊領(lǐng)隊冠軍；專(zhuān)注于研究B2B營(yíng)銷(xiāo)、金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、快消品營(yíng)銷(xiāo)、奢侈品營(yíng)銷(xiāo)、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現代農業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)等；在營(yíng)銷(xiāo)生涯跑過(guò)中國34個(gè)省市、542個(gè)二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經(jīng)銷(xiāo)商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊創(chuàng )建行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)第一；曾擔任蒙牛分銷(xiāo)團隊專(zhuān)業(yè)能力授課導師；萬(wàn)國(美國獨資) 營(yíng)銷(xiāo)團隊顧問(wèn)及授課導師；五菱營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)和授課導師；長(cháng)安集團營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理專(zhuān)題輔導專(zhuān)家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、大客戶(hù)首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國區高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營(yíng)商分銷(xiāo)經(jīng)理；中國民企樹(shù)人集團CEO；天行健人力梯隊項目開(kāi)發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐資歷、曾編寫(xiě)中國第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰教練手冊》、《渠道規劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理手冊》、《門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、《區域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類(lèi)管理與品牌營(yíng)銷(xiāo)》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢(xún)工具研究與中國本土咨詢(xún)實(shí)踐，曾組建研發(fā)團隊系統研究可口可樂(lè )、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、人力資源方面有系統的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、消費者心理和行為學(xué)|大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧|經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì )議管理)|如何成為高績(jì)效的區域經(jīng)理|專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧|渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理|等系列課程；

【客戶(hù)評價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 王先生

通過(guò)兩天的學(xué)習，認清了營(yíng)銷(xiāo)總監的職責，掌握了客戶(hù)管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷(xiāo)團隊很有收獲。

——江淮汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有枯燥感，而且內容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 萬(wàn)總

任老師很專(zhuān)業(yè)、課程的內容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強，把銷(xiāo)售流程化，很系統，感覺(jué)學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的培訓都很多，但大都是自己內部營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導講，專(zhuān)業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì )多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項目化營(yíng)銷(xiāo)》課程，獲益良多。課程內容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰結合，注重即時(shí)實(shí)操訓練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營(yíng)銷(xiāo)總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》老師學(xué)員反饋不太好，這次專(zhuān)門(mén)安排了任老師的課程，沒(méi)想到這次學(xué)員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰，非常實(shí)用的課程內容，真不饋是講過(guò)總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

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