房地產(chǎn)供應鏈管理

1、地產(chǎn)供應鏈管理標準化體系的建立 
1）戰略的實(shí)施背景
2）供應鏈整合的基本概念
3）可能存在的問(wèn)題和實(shí)施所需具備的條件
4）策略聯(lián)盟的合作和維系措施
5）戰略的具體落實(shí)——供應鏈整合
6）供應鏈整合的顯著(zhù)優(yōu)勢和關(guān)鍵變化
7）集團供應鏈整合實(shí)施方案
 2、地產(chǎn)標桿對供應鏈管理的成功經(jīng)驗解讀
1）標桿地產(chǎn)將供應鏈管理作為發(fā)展戰略的目的和意義
2）集團采購與分公司采購的權限的標準化管理
3）地產(chǎn)企業(yè)戰略性供應商管理
4）“比目魚(yú)”計劃：解讀萬(wàn)科的戰略監理計劃
5）“合金計劃”：解讀萬(wàn)科對社會(huì )資源的尊重和優(yōu)化管理
 3、地產(chǎn)標桿集中采購的四種模式作業(yè)指導 
1）四大采購模式標準化管理：集中采購、區域采購、定點(diǎn)采購、領(lǐng)導者采購
2）四大部品采購標準化管理：杠桿部品、戰略部品、一般部品、瓶頸部品
3）關(guān)鍵的節點(diǎn)管理：部品配件標準化、供應商供應能力、采購需求計劃
4）戰略采購的實(shí)踐：電梯、涂料、潔具龍頭、發(fā)電機、開(kāi)關(guān)插座、屋面水泥瓦、精裝修材料等采購
 4、供應鏈管理的強化執行掌控體系 
1）三級管理計劃體系：公司年度計劃、各項目里程碑節點(diǎn)計劃、各項目（詳細實(shí)施）計劃
2）三大標準化：流程標準化、招投標文本標準化、合同文本標準化
3）三個(gè)標準程序管理：供方管理程序、采購管理程序、合同管理程序
4）九大作業(yè)指引：供方資質(zhì)、履約預審、現場(chǎng)管理評審、履約評審等
5）十八個(gè)評審報告：采購計劃、投標技術(shù)要求及質(zhì)量要求、招標審批、標書(shū)標準化制定等
 5、缺陷的防止系統——地產(chǎn)供應鏈管理實(shí)施執行路徑 
1）標桿地產(chǎn)企業(yè)的團隊掌控體系：權限界定（各司其職、互有合作、互相監督）
2）KPI（平衡計分卡）如何納入地產(chǎn)企業(yè)供應鏈管理
3）驅動(dòng)因素管理：供應鏈管理的四大衡量指標
4）戰略管理與目標分解，建立完善的內部流程管理體系
5）規范化的“內部審計”：操作的透明化、控制的程序化、管理的可優(yōu)化
6）采購談判技巧及經(jīng)濟附加價(jià)值
7）最后一道防線(xiàn)的構筑：材料進(jìn)廠(chǎng)及驗收、示范樣板間等管理
 

王先生是對外經(jīng)濟貿易大學(xué)國際貿易系經(jīng)濟學(xué)學(xué)士；復旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習國際商務(wù)?，F任慧卓公司銷(xiāo)售、領(lǐng)導力的等領(lǐng)域簽約講師。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負責分公司的全面運營(yíng)，不僅對產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì )，更積累了進(jìn)出口公司的運營(yíng)管理經(jīng)驗，從戰略和管理的角度來(lái)加強銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的大客戶(hù)銷(xiāo)售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì )貫通了其在銷(xiāo)售和客戶(hù)管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著(zhù)名培訓公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓行業(yè)； 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶(hù)企業(yè)和學(xué)員分享其在銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客戶(hù)管理等方面的心得。

王先生不僅通過(guò)學(xué)習，在企業(yè)的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和客戶(hù)管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗。

王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實(shí)踐相結合，擅長(cháng)和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶(hù)的培訓中，王先生會(huì )提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

◆ 王先生主講的課程包括：

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》（1天）

u 《如何在電話(huà)中贏(yíng)得客戶(hù)》（2天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶(hù)戰略管理》（2天）

u 《客戶(hù)關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（2天）

u 《卓越客戶(hù)服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷(xiāo)售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）等等。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

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  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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