團隊心智模式與系統思維

【培訓對象】
公司管理層、經(jīng)理、骨干、團隊管理者

【培訓收益】
1、 完善團隊心智模式，升級心智模式智能，進(jìn)化心智思維，修煉心智能量！ 2、 提升密度系統思考路徑，完善思考模型，思考意識，整體決策系統思路！ 3、解析行為模式密碼，掌握行為模式的行為動(dòng)能，發(fā)揮行為模式行動(dòng)成果！ 4、完善心智十大商數，優(yōu)化心智商數靈動(dòng)性，提高心智商數綜合實(shí)力表現！ 5、調整情緒管理方式，掌握情緒管理密碼，學(xué)會(huì )情緒管理法門(mén)和情緒能量! 6、拓寬心智思維層級，提高心智思維視角，激活靈活性思維處理事物能力！ 7、深層覺(jué)醒自我才能、激發(fā)強大動(dòng)能、掌握信念系統，強大信念的核動(dòng)力！ 8、修煉真我價(jià)值，覺(jué)醒心智智慧，升華內在能量，完善心智高頻智慧思維！ 9、完善心智模式的內在顆粒認知與知識，構建心智模式成長(cháng)體系整體密度！

第一講：心智模式與認知邊界
￠啟示解析：事物有一面，看法各不同
￠管理應用：心智模式的覺(jué)知與覺(jué)醒是獲得實(shí)相的主要因素
一、心智模式的認知影響
1、什么是心智模式
2、心智模式的三大特性、形成因素
3、心智模式的123模式
4、工作中常犯心智模式定勢意識
∴把事實(shí)當做真實(shí)
∴把現象當做真相
∴把經(jīng)驗當做真經(jīng)
￠解析：認知——行為——結果
￠管理：心智認知能力決定了事物的定性與標簽性！
5、工作常犯的五大心智模式陷阱
∴認知的偏見(jiàn)視角——認知成本
∴情緒的自我失控——情緒成本
∴自我意識主觀(guān)性——主觀(guān)成本
∴局限思考盲點(diǎn)區——盲區成本
∴經(jīng)驗意識盲目性——經(jīng)驗成本
二、心智模式的沉沒(méi)成本行為與影響
1、心智模式形成的六大影響
2、心智模式的行為沉沒(méi)成本
三、人才心智模式六大完善
四、團隊心智模式四大規避
1、規避羊群效應的心智模式——缺失團隊主心骨干——提升團隊主力
2、規避螃蟹效應的心智模式——缺失團隊互助互力——提升團隊合作
3、規避小白兔效應心智模式——缺失團隊精進(jìn)活力——提升團隊精進(jìn)
4、規避親情效應的心智模式——缺失團隊結果導向——提升團隊結果
五、完善心智模式認知邊界升級迭代
1、心智認知六維度思考路徑
2、心智模式成長(cháng)的四大邊界
3、完善心智模式成長(cháng)性模型
六、完善心智系統的十大構建
1、完善心智模式五大步驟管理
2、完善心智系統十大構建要素
★解析：心智模式的巨大差異化行為，心智模式對團隊的影響力
※案例：《諾基亞手機認知》體驗;《羊群效應》
※案例：《柯達認知》 《圖片解析》
￠感悟：認知失真就會(huì )失去結果，心智的認知關(guān)系到事物的真相與現象
第二講：完善團隊人才心智模式智慧
￠啟示解析：1+1=2在團隊中可能不等于2
￠管理應用：1+1≥2是管理者的重要賦能
一、完善人才心智模式三維成長(cháng)層級
1、一維成長(cháng)層級：積極的語(yǔ)言模式
2、二維成長(cháng)層級：積極的行為模式
3、三維成長(cháng)層級：積極的思維模式
二、完善團隊心智模式導向模型
三、升級迭代人才心智模式的腦洞力
1、完善人才心智模式的三大腦洞口
2、賦能人才心智模式四大成長(cháng)意識
3、完善人才心智腦洞力的三大方法
四、完善人才心智模式過(guò)慮性成長(cháng)五大步驟
∴覺(jué)察——探索——改善——優(yōu)化——植入
五、團隊完善心智模式的五大步驟
∴信任——共識——目標——結果——共和
∴信任是團隊凝聚力，企業(yè)基石
∴共識是團隊同心力，共同愿景
∴目標是團隊發(fā)展體，事業(yè)發(fā)展
∴結果是團隊生命力，團隊未來(lái)
∴共和是團隊共同體，成敗一體
★解析：完善心智模式的方法與價(jià)值路徑
※案例：《彼得.圣吉》 《兩兄弟天壤之別》
※感悟：完善的心智模式能成就一生，缺失的心智模式能毀掉一生
第三講：拓寬心智思維 打開(kāi)思維腦洞
￠啟示解析：思維的層級視野，關(guān)系到思路的寬頻與創(chuàng )造
￠管理應用：高頻層級的思維，能創(chuàng )造出更好的市場(chǎng)出路
一、打破局限心智思維的零界點(diǎn)
1、工作中心智思維成敗差異點(diǎn)
∴積極思維VS消極思維
∴重心思維VS 邊緣思維
∴內在思維VS外在思維
∴結果思維VS 任務(wù)思維
∴主動(dòng)思維VS 被動(dòng)思維
∴情志思維VS 情緒思維
∴市場(chǎng)思維VS 客戶(hù)思維
2、失敗者心智思維三大禁錮
∴否定式思維 、局限思維、封閉思維
3、心智思維形成的七大隱形定勢
∴不可能、低頻道、思考局限、視野盲點(diǎn)、心智缺陷、體驗不真、知識不明
二、拓寬激活心智思維
1、拓寬心智思維的三大路徑
2、激活心智思維三大方式
∴腦力激蕩、身臨其境、深度冥想
3、完善優(yōu)化心智思維的九大思維
∴聚焦思維、鏡子思維、、、、、、
三、思維突破三大修煉
∴思維靈活度訓練、多維頻道意識訓練、思維盲區訓練
四、升級思維內核三種方式
∴思考力、想象力、覺(jué)察力
∴我是一切的發(fā)源地
∴我可以創(chuàng )造一切的可能
※案例：《人性思維》 《商業(yè)思維》 《圖片啟示》
※感悟：思維決定出路，思維頻率直接影事業(yè)的發(fā)展！
第四講：管理心智情緒能量密碼
￠啟示解析：情緒化會(huì )影響事情的成本效率，影響情緒背后歸因是什么
￠管理應用：管理好情緒是效率的第一生產(chǎn)力，風(fēng)險成本最低的代價(jià)管理
一、情緒的密碼解讀
1、情緒七情六欲解讀
2、情緒的產(chǎn)生內因和外因
3、情緒背后的密碼解讀
4、調整情緒壓力的五顆心
5、情緒管理EAP快樂(lè )方式
二、情緒壓力管理之法
1、情緒管理三大要素
∴情感、語(yǔ)言、行為
2、情緒管理五大方法
∴ABC情緒管理法
∴注意轉移法
∴積極的語(yǔ)言
∴積極的意念
∴高頻的環(huán)境
3、情緒壓力知行合一修煉
三、 情緒管理修煉之道
1、認知——行為——結果
2、情緒壓力五層管理修煉
￠環(huán)境——融入環(huán)境接納環(huán)境
￠表現——主動(dòng)積極平常心態(tài)
￠意識——積極成長(cháng)開(kāi)放意識
￠意念——多想好處積極意念
￠心性——品性兼修優(yōu)化心性
3、情緒管理修煉之道
 情緒就是一種能量的表現
※案例：解讀《情緒的密碼》 《視頻啟示》
※感悟：人的七情六欲人之本能，用好了可以化腐朽為神奇，化無(wú)情為有情！
第五講：心智系統十大商數管理
￠啟示解析：心智商數影響一個(gè)人的綜合成就，心智商數的重要管理
￠管理應用：心智商數對人的提升重要發(fā)展的體現
一、心智十大商數認知管理
1、什么是十大心智商數
“心商”（MQ，Mental Intelligence Quotient）
“德商”（MQ ，Moral Intelligence Quotient、
“志商”(WQ, Will Intelligence Quotient)
“智商”（IQ, Intelligence Quotient）、
“情商”（EQ, Emotional Quotient）、
“逆商”(AQ, Adversity Quotient)、
“靈商”（SQ, Spiritual Intelligence Quotient）
“財商”（ FQ, Financial Quotient）、
“健商”（HQ, Health Quotient）
“愛(ài)商”（LQ，Love Quotient）
￠探索：十大商數(心商MQ、德商MQ、志商WQ、智商EQ、情商EQ、逆商AQ、靈商SQ、財商FQ、健商HQ、愛(ài)商LQ)
2、心智商數的重要價(jià)值
3、心智商數的核心要素
二、心智十大商數應用管理
1、心智商數的應用兵法
2、十大商數的應用管理
3、十大商數的管理之法
三、心智十大商數管理修煉
1、心智商數修煉的三大方式
2、心智商數修煉管理心法
3、心智商數管理三大核心
※案例：解讀《十大商數》 《視頻啟示》
※感悟：心智商數不好，智慧不通，好心智商數成就好未來(lái)！
第六講：完善決策系統思維
￠啟示解析：看見(jiàn)山的一面是否等于看到山的全面？見(jiàn)山一面不等于全面
￠管理應用：看問(wèn)題如何系統思考，抽絲剝繭，層層深入
一、什么是系統思維
1、 認知系統的構建要素
2、 系統思維三種結構：DNA分子排列結構、因果關(guān)系結構、親情關(guān)系結構
3、 系統思維決策三維要素
4、 系統思維決策四大關(guān)鍵
5、 系統思維決策管理工具
二、管理者思維VS 工作者思維
￠啟示：管理發(fā)散思維VS線(xiàn)型思維區別
1、 管理者問(wèn)題處理的局部思維到系統思維
2、 管理者邏輯思維三種結構化提升
∴管理者金字塔結構化思維
∴管理者三點(diǎn)論結構化方法
∴管理者精確數字思維
3、管理者常犯決策的三大思維陷阱
3、管理者思維決策四大要素：信息差、風(fēng)險系數差、時(shí)間差、資源差
4、管理者思維決策四大成本：收益成本、時(shí)間成本、風(fēng)險成本、沉沒(méi)成本
5、管理者思維決策五根支柱：決策依據\智囊系統\信息系統\執行體系監督體系
三、開(kāi)拓思想創(chuàng )新思維
★解析“供給側改革”的思路
1、創(chuàng )新思維等于什么
￠創(chuàng )新=學(xué)習+模仿+升級+減法
2、創(chuàng )新思維底層思考
￠管理者平衡“人與事”思維
3、 破除對立思維、二元思維、平衡三元思維 案例：《分配任務(wù)》
四、升級構建思維思考力
1、系統思考力的模型構建
2、系統思考力的八大要素
∴立場(chǎng)原則、屬性、利弊權衡、問(wèn)題矛點(diǎn)、共贏(yíng)思路、考慮周詳、人性、、、
★解析：系統思考的具備要素
3、系統思考力的思想升級迭代
五、系統思考力智慧提升
1、多智能腦力3Q訓練
2、系統思考力點(diǎn)、線(xiàn)、面、體多維思考密度
3、思考力密度解決問(wèn)題多邊形
4、心智系統思考力網(wǎng)絡(luò )構建力
5、升級思想層級的四大維度
6、系統思考力提的三大路徑
六、團隊人才管理與系統思考
1、團隊問(wèn)題沖突與系統思考
￠啟示解析：部門(mén)都不想多加班，面對問(wèn)題沖突，如何解決
￠應用管理：沖突管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必備的能力與風(fēng)險管理智慧
2、問(wèn)題的結構分析與問(wèn)題的權重
3、問(wèn)題本身的特性結構分析
4、人為問(wèn)題VS 自然問(wèn)題分析
5、問(wèn)題思路與權重利弊
￠探索問(wèn)題：人為問(wèn)題背后的責、權，利平衡
￠管理思考：?jiǎn)?wèn)題成本如何降到最低
七、管理解決問(wèn)題與角色轉換過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題分析
1、問(wèn)題分析五步驟：是什么——為什么——要什么——做什么——憑什么
2、問(wèn)題疊層與利益關(guān)系的分析
3、解決問(wèn)題的路徑與決策四要素
4、解決問(wèn)題后果與因果關(guān)系
八、完善心智系統六維度
※案例：《系統構建》 《思考力拓展》 《中美貿易站》
※感悟：系統思考是影響事態(tài)發(fā)展與未來(lái)的核心軟實(shí)力
※案例：《沖突》 《視頻啟示》
※感悟：系統思考力是一切事物決策的平衡支柱！

 

董浪波老師 團隊建設訓練導師
常駐地：武漢
【資質(zhì)背景】
 團隊建設訓練導師
 CISPT 國際職業(yè)培訓師
 IPTA 國際職業(yè)培訓師
 企業(yè)人才成長(cháng)式咨詢(xún)顧問(wèn)
 體驗式心智系統訓練導師
 中國誠信品牌講師
 贏(yíng)在心智管理系統版權人
 榜上書(shū)院培訓導師（榜上咨詢(xún)合伙人）
 多家機構及高校簽約講師(武大總裁班特聘授課專(zhuān)家)
 現任榜上書(shū)院院長(cháng)
 十多年以上團隊體驗式訓練導師
【自我解讀】
董浪波老師從事培訓咨詢(xún)管理十多年時(shí)間，對心智管理和團隊管理專(zhuān)業(yè)深入研究，對人才梯隊打造、識人用人組織管理、結果管理、目標績(jì)效、市場(chǎng)銷(xiāo)售管理、企業(yè)運營(yíng)管理、軟文化機制、團隊領(lǐng)導力、銷(xiāo)售團隊建設有著(zhù)深刻的理解與項目解決能力，實(shí)踐與理論相結合，累積培訓及演講超過(guò)600+余次，受訓學(xué)員超過(guò)60000+余人，授課風(fēng)格：風(fēng)趣幽默、深入淺出，富有極強的感染力和親和力。體驗“互動(dòng)”的熱情，體驗“啟智”的快樂(lè )，體驗“高頻”的樂(lè )趣，講課激情生動(dòng)，啟迪心智，語(yǔ)言流暢，課程專(zhuān)業(yè)，培訓效果客戶(hù)滿(mǎn)意高的專(zhuān)業(yè)培訓師！培訓客戶(hù)滿(mǎn)意度高達95%以上。
【擅長(cháng)培訓】
人才心智管理系統、銷(xiāo)售人才梯隊建設、團隊建設管理、組織流程管理，人才責任心、企業(yè)執行力、教練式管理、經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)：團隊沙盤(pán)、情景NLP模式心靈成長(cháng)、識人之道！
1門(mén)研究課題、5門(mén)版權課程、9門(mén)精彩課程、累積600+天數、累積超600+家企業(yè)、累積60000+人接受過(guò)培訓、十多年專(zhuān)注的培訓歷程！多年來(lái)潛心探索團隊人才梯隊管理、心智模式、思維模式、人本管理模式、行為態(tài)度、萃取了團隊管理經(jīng)驗，總結了實(shí)用實(shí)效的贏(yíng)在心智管理系統版權訓練課程！
培訓以來(lái)已得到業(yè)內的高度認可，是一位負責任誠信的培訓師，在行業(yè)中有著(zhù)良好的口碑，榮獲同行業(yè)華譽(yù)獎：“最受歡迎的培訓師和中國500強“培訓師的榮譽(yù)！被企業(yè)學(xué)員親切譽(yù)為---心智啟迪智慧導師！
【從業(yè)經(jīng)歷】
專(zhuān)業(yè)：人力資源專(zhuān)業(yè)、研讀EMBA 曾就職上海通用設備銷(xiāo)售經(jīng)理和某大型制造業(yè)管理者，一位從一線(xiàn)的實(shí)干者到培訓創(chuàng )業(yè)合伙人，在從事專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)以來(lái)用專(zhuān)業(yè)診斷式咨詢(xún)，此期間服務(wù)過(guò)近百家企業(yè)，通過(guò)大量的實(shí)踐對企業(yè)人才管理賦能增效，總結了企業(yè)人才管理經(jīng)驗和管理之道！
實(shí)案一: 江順科技集團——2017年 科技高新技術(shù)企業(yè)
中國江蘇江順科技集團是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高新技術(shù)主要從事銅鋁型材熱擠壓模具、擠壓配件、鋁型材擠壓生產(chǎn)成套設備、全鋁制家具的研發(fā)、設計、制造及軌道交通精密機械裝備，近800人 輪訓工匠精神！
實(shí)例二：江蘇豐潤電器集團——2020年 優(yōu)秀企業(yè)全員多次學(xué)習
人才興企 | 打造全員學(xué)習型企業(yè) 提升豐潤集團核心競爭力 - 江蘇豐潤電器集團有限公司 (shinco.net)
江蘇豐潤集團成立于1995年，擁有四大全資子公司，分別為：江蘇新科電器有限公司、江蘇友奧電器有限公司、公司主要產(chǎn)品有家用空調器、商用空調機、移動(dòng)空調等多種空調器產(chǎn)品，還有除濕機、空氣凈化器、高檔取暖器等小家電產(chǎn)品，公司已獲授權專(zhuān)利650+。
【主講課程】
《贏(yíng)在責任心 強在執行力》
《陽(yáng)光心態(tài)修煉與正能量團隊》
《高效團隊建設與管理》
《高效溝通與跨部門(mén)協(xié)作》
《賦能增效®——打造高績(jì)效人才梯隊》版權課程
《賦能高效團隊正能量》
《贏(yíng)在心智管理系統》® 版權課程
《完善心智模式與系統思維》
《結果管理®——打造高效團隊執行力》
《教練式下屬輔導與培養管理》
《目標管理與計劃執行》
《CMSP面鑒識人®——賦能甄選用人》
《凝心聚力——賦能銷(xiāo)售精英團隊特訓營(yíng)》
《團隊-企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)》
《心智修煉----團隊凝聚力心靈潛能特訓營(yíng)》(三天體驗式®版權課程)
注解：可以根據企業(yè)做針對性專(zhuān)業(yè)課程定制?。ü_(kāi)課、內訓、微咨詢(xún)）
【部分歷程】
 2011年榮獲企業(yè)授予“優(yōu)秀培訓師獎”
 2013年榮獲中國智慧產(chǎn)業(yè)知識聯(lián)合會(huì )”全國優(yōu)秀培訓師”
 2014年榮獲華譽(yù)組委會(huì )頒發(fā)“中國培訓華譽(yù)獎”
 2015年榮獲中國講師網(wǎng)“明德杯“百強獎項
 2016——2017年榮獲“163誠信品牌50強講師榮譽(yù)證書(shū)”
 2019-2022年行業(yè)榮獲“中國百強講師”
【導師使命】
 以博大之心傳道
 以仁愛(ài)之心授業(yè)
 以萬(wàn)靈之心解惑
 一位用心服務(wù)好每堂課程的培訓師。
 一位用心成為企業(yè)家最尊敬的培訓師。
 一位用心成為企業(yè)最值得信賴(lài)的培訓師。
【服務(wù)客戶(hù)】
大型集團：UL（中國）、中國鐵塔集團、江順科技集團、仁和集團、正大集團、雷沃集團、英軒集團、湖北宜化集團、綠地集團、岳陽(yáng)水務(wù)集團……
銀行保險：交通銀行、深圳郵政銀行、蘇州郵政銀行、山西農商行、中牟農商行、明港農商銀行、廣發(fā)銀行、平安保險、富德保險（深圳分公司）、平安信托財富、深圳七貸金融、安徽利安人壽、富德生命人壽保險、中國人壽保險……
國家電網(wǎng)：北京京能發(fā)電廠(chǎng)、義烏供電局、云南黔北發(fā)電廠(chǎng)、潘家口電廠(chǎng)、天津國家電網(wǎng)、國網(wǎng)湖北電力、宜昌國家電網(wǎng)、華中電力、廣州供電分局……
生產(chǎn)制造：金躍電子有限公司、中電大維（深圳）科技有限公司、綺麗集團、大發(fā)集團、方正集團、深圳南華生物公司、江蘇誠豐、東風(fēng)(湖北十堰)、深圳傲天科技、湖北土老憨集團、深圳三和集團、天津叁零零建材、浙江沁園科技、武漢溢愛(ài)、昆明貝泰妮、叁月護膚品、深圳漢高集團、向黔進(jìn)集團（北京公司）、云南云天化集團、佛山新凱驪門(mén)窗企業(yè)、深圳傲滋生物科技、合眾（佛山）化工公司、成都硅寶科技股份、東莞大倫紙業(yè)、浙江三花制冷、濟南天鵝棉業(yè)機械股份、深圳南華生物公司、廣東興鵬公司、廣汽汽車(chē)集團乘用車(chē)公司、南玻集團宜昌南玻硅材料公司、深圳長(cháng)盈股份、青島金晶玻璃……
食品、餐飲、藥業(yè)：孝感集峰堂、瀘州四同酒業(yè)、深圳加加樂(lè )食品、新金勝餐飲、紅圖集團錦繡紅樓酒店管理公司、新金勝餐飲、華潤大唐藥業(yè)、山東立健醫藥、浙江醫藥、仁和堂藥業(yè)、華潤大唐藥業(yè)、湖州正邦服飾股份（男生女生）、湖佳貝艾特、江蘇豐潤電器集團……
建筑房地產(chǎn)：云南天瑞建筑、湖北漢宏盛股份、城建集團、亳州建工集團、鴻揚宅配、菏澤億聯(lián)置業(yè)、美力置業(yè)房地產(chǎn)、昆明恒隆房地產(chǎn)公司、菏澤東達集團、綠城地產(chǎn)、正榮地產(chǎn)、臨沂天基集團……
其他行業(yè)：中國移動(dòng)（深圳）分公司、中國電信衡陽(yáng)分公司、網(wǎng)通公司、洛陽(yáng)725研究所、興國卷煙廠(chǎng)（國企）、山東顏?lái)?、青蛙王子日化公司、迪奧數控、愛(ài)默生（深圳）有限公司、健智科技有限公司、金藍田電子（深圳）有限公司、武漢正大水產(chǎn)、武漢豐華、威海智慧谷、武漢江盛集團、中國外運華中公司、臺州星星集團、中國水環(huán)境集團、廣州頭彩、浙江舒工坊、豪翔物流、深圳興泰股份、深圳弘豐世紀、深圳中保比訊、深圳聯(lián)點(diǎn)文旅、深圳國鴻實(shí)業(yè)、恒企教育、深圳赫德工程擔保、浙泰倫特生物工程股份、中石油、深圳數字電視國家工程、湖北綠宇環(huán)保等等600余家企業(yè)，從小場(chǎng)30多人到大場(chǎng)1000多人培訓效果顯著(zhù)，培訓人數已超過(guò)數萬(wàn)人以上，其中十余家長(cháng)期受訓企業(yè)，未來(lái)還將不遺余力的奮力向前……
【參考視頻】
https://tv.sohu.com/v/dXMvMjkzMTk3OTM4LzgzNjU1MTU0LnNodG1s.html
【精彩瞬間】
UL中國正能量心態(tài)培訓 茅臺集團凝聚力培訓
農商銀行授課 卓越團隊體驗式訓練營(yíng)培訓
【客戶(hù)評價(jià)】
 董老師課程給大家很多啟迪和思考。也讓整個(gè)培訓充滿(mǎn)了正能量，氣場(chǎng)不凡講師知識面和經(jīng)驗方面很好，非常的實(shí)用！
--中國電信深圳：學(xué)員
 學(xué)習董老師的課程受益良多，切實(shí)感受到培訓的價(jià)值與意義，對保險人來(lái)說(shuō)是我們需要的課程，實(shí)用、實(shí)效，期待還有機會(huì )學(xué)習！
---富德生命人壽保險（廣州）公司
 每年開(kāi)門(mén)紅我們都會(huì )請老師來(lái)授課，本次董老師在責任力的課程上，讓我們體會(huì )到了責任重于一切，董老師的課程講解令我們更有信心，更要有擔當帶領(lǐng)農商銀行往前走，對本次課程很滿(mǎn)意
--明港農商銀業(yè)馮理事長(cháng)  

• 員工團隊心態(tài)及高效溝通技巧提升訓練

   

  團隊協(xié)作篇一、 做團隊歡迎的人 陽(yáng)光思維：積極的心態(tài)像太陽(yáng)，照到哪里哪里都亮； 團隊法則：利他就是利己； 空懷心態(tài)：學(xué)歷代表過(guò)去、學(xué)習力代表將來(lái)； 樂(lè )在工作：魚(yú)一樣快樂(lè )的工作； 感恩的心：感恩是一種大智慧。二、 責任心態(tài)：責任勝于能力 &#..

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