數字營(yíng)銷(xiāo)革命：能力建設、戰略思維提升以及實(shí)施策略

【培訓對象】
企業(yè)高層管理者：董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、分管副總等 戰略高層、戰略規劃、頂層設計負責人（CEO、CTO、CIO、CMO等） 各個(gè)條線(xiàn)的業(yè)務(wù)負責人和技術(shù)專(zhuān)家 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng )新人員、服務(wù)方案制定者 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等 創(chuàng )新業(yè)務(wù)的負責人，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師及實(shí)踐者

【培訓收益】
結合一線(xiàn)實(shí)踐經(jīng)驗，深入分析構建數字營(yíng)銷(xiāo)策略和建立高效的數字化組織，助力企業(yè)實(shí)現數字化營(yíng)銷(xiāo)的全面轉型，以及數字化戰略和組織的升級 對數字營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵概念、理論架構和重要模型進(jìn)行了細致的梳理，同時(shí)又對落地方案進(jìn)行了清晰的說(shuō)明 從理論角度進(jìn)行梳理與探索，形成獨特的數字營(yíng)銷(xiāo)方法論，以數字營(yíng)銷(xiāo)為引擎帶動(dòng)企業(yè)組織維度與管理維度的模式提升 系統性地提煉出的關(guān)于數字營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新理論和實(shí)戰攻略，為理解前沿數字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰知識與經(jīng)驗提供扎實(shí)的指導 清晰的數字化營(yíng)銷(xiāo)思路，見(jiàn)解獨到，論述縝密

 一、數字營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)值創(chuàng )造
1、數字營(yíng)銷(xiāo)現狀
 數字營(yíng)銷(xiāo)應用現狀
 數字營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及特性
2、數字營(yíng)銷(xiāo)框架體系
3、數字營(yíng)銷(xiāo)解決的核心問(wèn)題及理論基礎
4、數字營(yíng)銷(xiāo)策略
5、數字營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)角色與三個(gè)環(huán)節
 兩個(gè)角色關(guān)系
 三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節
6、數字營(yíng)銷(xiāo)的觸點(diǎn)
 客戶(hù)體驗
 社交營(yíng)銷(xiāo)
 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
 程序化廣告
 直效營(yíng)銷(xiāo)
 用戶(hù)體驗
7、數字營(yíng)銷(xiāo)的數據能力
 第一方數據運營(yíng)
 第三方數據
 數據中臺
 數據分析
 “內容”環(huán)節
 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與商業(yè)交易

二、企業(yè)數字化轉型，數字營(yíng)銷(xiāo)先行
1、數字營(yíng)銷(xiāo)既是科學(xué)，更是藝術(shù)
2、營(yíng)銷(xiāo)科技發(fā)展的四個(gè)階段
3、智慧營(yíng)銷(xiāo)：數字化驅動(dòng)的新?tīng)I銷(xiāo)體系
 傳播
 聚客
 成交轉化
4、數字營(yíng)銷(xiāo)的重要性
 社會(huì )層面
 客戶(hù)層面
 用戶(hù)層面
5、數字營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值
 品牌與產(chǎn)品價(jià)值觀(guān)
 消費者觀(guān)察
 場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
6、數字營(yíng)銷(xiāo)的三要素
 數據
 創(chuàng )意
 場(chǎng)景
7、數字營(yíng)銷(xiāo)的核心：數據驅動(dòng)
 數字媒介
 消費者
 營(yíng)銷(xiāo)手段
 營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)
8、數字營(yíng)銷(xiāo)的目標：驅動(dòng)企業(yè)增長(cháng)
 品牌營(yíng)銷(xiāo)
 產(chǎn)品銷(xiāo)售
 客戶(hù)運營(yíng)
 售后服務(wù)
9、數字營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：以用戶(hù)為中心
 接觸“跨渠道”
 對待“一致化”
 互動(dòng)“個(gè)性化”
 服務(wù)“超預期”
 關(guān)系“有激勵”

三、建設企業(yè)數字營(yíng)銷(xiāo)大腦，打造最強驅動(dòng)引擎
1、以數據為核心的數字營(yíng)銷(xiāo)生命周期
 數據營(yíng)銷(xiāo)架構-業(yè)務(wù)視角
 數據營(yíng)銷(xiāo)架構-技術(shù)視角
2、構建企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數字資產(chǎn)體系
 流程
 架構
 指標
 標簽
 數據整合
 變現
 應用構建企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數字資產(chǎn)驅動(dòng)企業(yè)成長(cháng)
3、營(yíng)銷(xiāo)的數字化
 營(yíng)銷(xiāo)要素的數字化（品牌定位、內容和創(chuàng )意、媒介）
 打通投入產(chǎn)出之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系
 營(yíng)銷(xiāo)數字化中要避免的陷阱
 執行清單，秒針經(jīng)驗
4、數字營(yíng)銷(xiāo)分析
 歸因分析：對數字營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行效果評估
 策略分析：提升數字營(yíng)銷(xiāo)全流程效率
 中國數字營(yíng)銷(xiāo)拓撲圖
 中國數字營(yíng)銷(xiāo)地鐵圖

四、數字流量：公域流量與私域流量
1、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的本質(zhì)：流量為王
2、公域流量VS私域流量

五、智能化營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)
1、營(yíng)銷(xiāo)體系從“數字化”到“智能化”演進(jìn)
2、營(yíng)銷(xiāo)體系從“品牌”到“品效”變革
3、從“客戶(hù)關(guān)系管理”到“客戶(hù)體驗管理”
4、從數字技術(shù)應用到大數據應用
5、從關(guān)注“產(chǎn)品資產(chǎn)”到“數字資產(chǎn)”

六、數字營(yíng)銷(xiāo)應用：廣告智能投放與流量反作弊
1、行業(yè)背景
2、常見(jiàn)移動(dòng)廣告作弊方式
3、廣告智能投放解決方案
4、廣告可視化報告
案例：
瀑布流廣告投放、知名電商、精準通供量SSP

 

 

  黃辰教授——數字化轉型及智能化創(chuàng )新技術(shù)領(lǐng)軍人
華中科技大學(xué)通信與信息系統，工學(xué)博士
湖北省智慧城市及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家委員會(huì )主席
國家工業(yè)與信息化部數字產(chǎn)業(yè)建設咨詢(xún)特聘專(zhuān)家
湖北大學(xué)教授、博士生導師，香港理工大學(xué)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者
曾任湖北省數字產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團：總工程師
曾任中糧集團北方糖業(yè)：智能制造平臺首席技術(shù)官
曾任創(chuàng )維集團（00751.HK）智能系統技術(shù)研究院：院長(cháng)
曾任粵?？毓僧a(chǎn)業(yè)創(chuàng )新研究院：產(chǎn)業(yè)投資及政府關(guān)系專(zhuān)家
“數字湖北”及“數字廣東”智慧城市重點(diǎn)工程首席專(zhuān)家
江蘇省“雙創(chuàng )人才”基金獲得者擅長(cháng)領(lǐng)域：數字化轉型、智能制造與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系列、數字治理與大數據資產(chǎn)系列 、數字化經(jīng)營(yíng)與戰略規劃系列、商業(yè)分析與統計決策系列、數字營(yíng)銷(xiāo)與新商業(yè)模式系列、智慧物流、智慧港口

實(shí)戰經(jīng)驗：
黃辰教授專(zhuān)注于人工智能、大數據、物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng )新技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)服務(wù)推廣，是智慧城市、數字化轉型、產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)及科技輔導領(lǐng)域國內知名智庫專(zhuān)家。
（1）主持完成國家及省部級的人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、智能制造、BIM/CIM平臺相關(guān)重點(diǎn)科技攻關(guān)項目30余項，累計科研經(jīng)費1200多萬(wàn)；
（2）主持城市級新基建示范項目8項；主持創(chuàng )維集團、中煙集團、聯(lián)投集團、中糧集團、廣州港集團的數字化轉型大型項目12項；負責“數字廣東”產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng )新鏈重點(diǎn)科技攻關(guān)項目；負責“數字湖北”智慧鄂州、數智孝感、紅蓮湖智慧園區、華容國家級數字鄉村重點(diǎn)項目；
（3）發(fā)表物聯(lián)網(wǎng)及人工智能智能領(lǐng)域相關(guān)論文40余篇；獲得湖北省科技進(jìn)步2項、貴州省科技進(jìn)步1項；國家優(yōu)秀專(zhuān)利獎1項、美國專(zhuān)利2項、歐盟專(zhuān)利1項、第一發(fā)明人授權專(zhuān)利28項、專(zhuān)利成果轉讓13項、軟件著(zhù)作權43項；國家標準2項、國際標準2項；
（4）2010年以來(lái)，為國內10余家大型行業(yè)龍頭企業(yè)的綜合數字化智能服務(wù)平臺重點(diǎn)建設項目提供解決方案并落地實(shí)施，為企業(yè)引入導入重大科技項目，總體經(jīng)濟效益超過(guò)60億。
（5）面向政府主管部門(mén)、企事業(yè)單位和行業(yè)機構開(kāi)展數字化、信息化、智能化相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析、技術(shù)講座和專(zhuān)項咨詢(xún)80余場(chǎng)，獲得各方好評
2、曾任創(chuàng )維集團智能系統技術(shù)研究院院長(cháng)、首席科學(xué)家，期間：
（1）主持集團智能化業(yè)務(wù)版塊以來(lái)，2019財年智能系統技術(shù)業(yè)務(wù)版塊的營(yíng)業(yè)收入為95.98億元人民幣，同比增長(cháng)12.56%。較上年度的27.96億元人民幣增長(cháng)39.4%；
（2）為集團帶來(lái)政府資助超過(guò)5億，建立國家級重點(diǎn)研發(fā)中心1個(gè)，省部級重點(diǎn)工程技術(shù)研究中心3個(gè)，獲批各級政府科技立項20項以上，實(shí)現集團研發(fā)中心數量和級別的重大突破；
（3）集團產(chǎn)品智能化水平達到95%以上，實(shí)現新產(chǎn)品100%接入集團云平臺，實(shí)現100%互聯(lián)互通，產(chǎn)品智能化技術(shù)具備完全自主知識產(chǎn)權，集團年均新增智能化技術(shù)相關(guān)專(zhuān)利300項以上（含海外專(zhuān)利），智能設備技術(shù)成果數量和客戶(hù)接入率大幅度提升；
（4）推動(dòng)與谷歌及亞馬遜合作，深度定制海外版智能系統，服務(wù)超過(guò)900萬(wàn)海外用戶(hù)，建立了中國家電廠(chǎng)商在海外最大智能OTT平臺，形成覆蓋國內3800萬(wàn)家電用戶(hù)的云云互聯(lián)平臺。
3、曾任湖北省數字產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團總工程師、產(chǎn)業(yè)研究院院長(cháng)，期間：
（1）牽頭打造集團與重點(diǎn)高校的校企合作平臺：與華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、武漢理工大學(xué)、湖北大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)達成戰略合作協(xié)議，產(chǎn)學(xué)研規模全省國企第一；
（2）代表集團為政府用戶(hù)、產(chǎn)業(yè)建設方、第三方合作伙伴開(kāi)展主題報告20余場(chǎng)，報告內容涵蓋：企業(yè)數字化轉型、智慧城市（頂層規劃）、新商業(yè)零售、智慧社區、智慧醫療、產(chǎn)業(yè)大數據（云服務(wù)），極大提升了集團在數字化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的影響力；
（3）負責指導國家數字鄉村試點(diǎn)項目“鄂州華容區數字鄉村”總體設計方案，打造湖北省數字鄉村建設的示范工程；負責指導湖北省科技產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)項目“紅蓮湖大數據云計算產(chǎn)業(yè)園”總體設計方案，打造省內一流的科技生態(tài)產(chǎn)業(yè)園標桿；
（4）負責指導實(shí)施武漢城市圈數字產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項目“光谷科創(chuàng )大走廊產(chǎn)業(yè)數字化協(xié)同平臺”，建設產(chǎn)業(yè)大數據服務(wù)平臺，實(shí)現武鄂政務(wù)服務(wù)互通、數據互通、資源互通、政策互通。
4、曾任中糧集團北方糖業(yè)：智能制造平臺首席技術(shù)官，期間：
（1）建立了國內領(lǐng)先的智能制造生產(chǎn)平臺，降低產(chǎn)品不良率超過(guò)50%。通過(guò)計劃精準排程、缺料分析，高效整合生產(chǎn)資源，提升60%的生產(chǎn)計劃準確率，提高生產(chǎn)效率40%以上，僅一條示范生產(chǎn)線(xiàn)每年就為集團節省成本超過(guò)5000萬(wàn)；
（2）湖北省技術(shù)交易所認定：科技成果整體達到國際先進(jìn)水平，其中工業(yè)場(chǎng)景視覺(jué)精確定位等技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平。
5、湖北省智慧城市及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家委員會(huì )主席，負責起草一系列行業(yè)前沿重點(diǎn)分析報告和產(chǎn)業(yè)建設方案指南：
（1）“國家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書(shū)（2017-2022）”；
（2）“湖北省互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告”；
（3）“中國制造2025 湖北制造類(lèi)產(chǎn)業(yè)規劃”
（4）“下一代工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信協(xié)議標準白皮書(shū)”
（5）“下一代數字技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢大數據研
6、“數字湖北”及“數字廣東”智慧城市重點(diǎn)工程首席專(zhuān)家
（1）指導平臺企業(yè)開(kāi)展智慧城市的全生命周期管理戰略支撐及運營(yíng)，滿(mǎn)足客戶(hù)特定場(chǎng)景要求，并挖掘新業(yè)務(wù)，提升政府體驗，創(chuàng )造商業(yè)價(jià)值；
（2）指導國資委旗下的平臺公司開(kāi)展智能化、數字化的戰略規劃，指導完成數字中臺整體解決方案，技術(shù)方案規劃、互聯(lián)互通協(xié)議標準技術(shù)等的各項工作。

主講課程：
數字化轉型系列
《數智革新：當代企業(yè)的數字化轉型升級之路》
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)數字化轉型的最優(yōu)路徑》
《由點(diǎn)到面，深度解析數字化轉型的內在邏輯》
《數字化轉型的指導準則、有效抓手和落地方案》
《數字化轉型的道與術(shù)：平臺思維支撐企業(yè)可持續發(fā)展》
《數字化轉型與企業(yè)的戰略可持續發(fā)展》
數字治理與大數據資產(chǎn)系列
《數據治理：工業(yè)企業(yè)數字化轉型之道》
《數據治理：業(yè)務(wù)驅動(dòng)的數據資產(chǎn)體系建設》
數據中臺與云平臺系列
《數字化轉型的核心方法論：數據中臺與實(shí)施方案》
《中臺實(shí)踐：數字化轉型方法論與解決方案》
數字營(yíng)銷(xiāo)與新商業(yè)模式系列
《數字營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式革新：為客戶(hù)創(chuàng )造全新價(jià)值的方法》
《數字營(yíng)銷(xiāo)革命：從戰略思維到實(shí)施策略》
商業(yè)分析與統計決策系列
《數字解碼：BI賦能企業(yè)數字化經(jīng)營(yíng)》
《企業(yè)數字化經(jīng)營(yíng)：從數字表象到經(jīng)營(yíng)真相》
數字化經(jīng)營(yíng)與戰略規劃系列
《精通商業(yè)智能數據分析》
《深度商業(yè)數據分析：大數據挖掘和統計決策》
智慧城市與新基建系列
《以人為本的智慧城市：頂層設計、建設思路與落地實(shí)踐》
《新型智慧城市的設計、建造與運營(yíng)之道》
智慧物流、智慧港口
《智慧碼頭與港口數字化轉型》
人工智能及產(chǎn)業(yè)投資系列
《人工智能的產(chǎn)業(yè)融合之路：產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新賦能與商業(yè)落地邏輯》
《人工智能賦能—驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革的深層次商業(yè)邏輯》
智能制造與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系列
《智能制造路線(xiàn)圖：從大數據到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》
《智能制造的驅動(dòng)力：從源頭到本質(zhì)，從方法到實(shí)踐》

授課風(fēng)格：
【視野廣闊獨到】：既有前瞻視野，又有豐富工具，更有翔實(shí)案例，為企業(yè)管理者提供極富借鑒價(jià)值的路線(xiàn)圖和方法論
【道與術(shù)并存】：既有理論高度，又有實(shí)踐經(jīng)驗；既有頂層設計思路，又有清晰的實(shí)施路線(xiàn)和實(shí)用的工具，讓企業(yè)轉型有路徑可循、有方法可用
【行業(yè)背景深厚】從行業(yè)一線(xiàn)中提煉出深刻且有生命力的洞見(jiàn)，引導將先進(jìn)的理念付諸實(shí)踐，推動(dòng)核心業(yè)務(wù)的全方位進(jìn)化
【邏輯縝密、化繁為簡(jiǎn)】視角客觀(guān)扎實(shí)、高屋建瓴、邏輯清晰、深入淺出、發(fā)人深思、
【技術(shù)及管理經(jīng)驗豐富】具有明確的目標、創(chuàng )新的方式和清晰的執行路徑，避免空談，實(shí)操性強
【嚴謹生動(dòng)、大局觀(guān)強】大局與細節兼顧，方法與案例互補，理論與實(shí)務(wù)結合，內部與外部并重

服務(wù)客戶(hù)（部分）：
數字化轉型類(lèi)：創(chuàng )維集團、創(chuàng )維數字、湖北中煙集團（武漢卷煙廠(chǎng)、三峽卷煙廠(chǎng)）、廣州港集團、貴州省地稅局、湖北省國資委、湖北省中西醫結合醫院、中南醫院
智能制造與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)：三一重工、武漢鋼鐵集團、中糧集團北方糖業(yè)、新松機器人
智慧城市與新基建類(lèi)：湖北聯(lián)投集團、湖北省交通廳、湖北省經(jīng)信廳、南昌市建設投資集團、鄂州市發(fā)改委、花湖機場(chǎng)
人工智能及產(chǎn)業(yè)投資類(lèi)：三峽集團、中國銀聯(lián)、隨州市科技局
數字化經(jīng)營(yíng)與戰略規劃類(lèi)：東湖高新集團、海通證券
數字治理與大數據資產(chǎn)系列：中金數據集團、武漢東湖大數據交易中心、中科曙光、湖北省教育信息化發(fā)展中心

授課視頻鏈接：
企業(yè)數字化轉型之道
https://v.qq.com/x/page/u3356r7p2ec.html