高端產(chǎn)品現場(chǎng)銷(xiāo)售技巧

 思考：
1、為什么我要賣(mài)高端產(chǎn)品？
2、有人會(huì )買(mǎi)高端產(chǎn)品嗎？
3、為什么我的高端產(chǎn)品賣(mài)不好？
4、我怎么才能賣(mài)出高端產(chǎn)品？

第一部分 定位高端顧客
高端產(chǎn)品自然就要找高端的顧客，高端顧客的特征：
1、收入
2、年齡
3、穿著(zhù)打扮
4、說(shuō)話(huà)習慣
5、性格特征
高端消費群體對產(chǎn)品的需求
與高端消費群體溝通的要點(diǎn)
第二部分 銷(xiāo)售準備
自己：工作心態(tài)、良好的形象、工作用品
產(chǎn)品：將產(chǎn)品擦拭一新、注意產(chǎn)品擺放的角度和高度
營(yíng)造購物環(huán)境：銷(xiāo)售氛圍
目標：高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標

第三部分 開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)
正確的迎客語(yǔ)言和動(dòng)作是什么？
市場(chǎng)攔截的方法：決勝于千里之外

第四部分 接近高端顧客
高端客戶(hù)的接近方法
接近高端顧客的最佳時(shí)機？
如何觀(guān)察高端顧客的一動(dòng)一行？
接近高端顧客的四大方法是什么？
如何贊美高端顧客？
接近高端顧客的注意事項是什么？
銷(xiāo)售片段演練

第五部分 洞察需求
如何挖掘高端顧客的需求？望聞問(wèn)切
銷(xiāo)售是問(wèn)出來(lái)的：?jiǎn)?wèn)對問(wèn)題賺大錢(qián)
如何針對本行業(yè)設計開(kāi)放式問(wèn)題、封閉式問(wèn)題？
提問(wèn)的技巧是什么？
確定高端顧客的需求需要問(wèn)哪些問(wèn)題？
銷(xiāo)售片段演練

第六部分 價(jià)值呈現
如何有效引導和鼓勵高端顧客體驗
FABE產(chǎn)品展示法則應用
如何有效激發(fā)高端顧客購買(mǎi)（占有）的欲望？
主動(dòng)提出，透過(guò)證據說(shuō)服您的高端顧客
銷(xiāo)售片段演練

第七部分 異議處理
深刻認識異議：嫌貨的才是買(mǎi)貨人
了解客戶(hù)產(chǎn)生異議的真正原因
一般都會(huì )有哪些異議？如何處理高端顧客的異議？
關(guān)于價(jià)格的異議
關(guān)于品質(zhì)的問(wèn)題
關(guān)于服務(wù)的問(wèn)題
銷(xiāo)售片段演練

第八部分 促成交易
成交的關(guān)鍵在于要求——高端顧客的購買(mǎi)信號
高端顧客的成交方法

第九部分 情感建設
交易完成后的注意事項
請高端顧客轉介紹的技巧
“美”程服務(wù)

第十部分 角色扮演
實(shí)戰情景：角色扮演+學(xué)員點(diǎn)評+講師點(diǎn)評
（本文完）

• 健康險的銷(xiāo)售技巧

   

  第一講：重疾險銷(xiāo)售的價(jià)值和意義一、提升銷(xiāo)售收入1. 營(yíng)銷(xiāo)員收入結構分析2. 銷(xiāo)售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷(xiāo)售金字塔2. 家庭風(fēng)險的最佳產(chǎn)品三、培養從業(yè)習慣1. 習慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1569  

  

• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1808  

  

• 美業(yè)實(shí)戰銷(xiāo)售技巧提升訓練

   

  銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用‘問(wèn)’的; 銷(xiāo)售就是一步一步引導顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是服務(wù); 銷(xiāo)售就是‘..

  ￥   元/ 天

  人氣：1665  

  

• 基于消費者洞察的門(mén)店銷(xiāo)售技巧

   

  【課程背景】為什么有的門(mén)店人頭涌涌，有的門(mén)店門(mén)可羅雀。同樣的品牌，有的門(mén)店生意興隆而有的門(mén)店經(jīng)營(yíng)慘淡？除了門(mén)店選址外，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，門(mén)店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱(chēng)為“門(mén)店三寶”，而人（銷(xiāo)售人員）無(wú)疑是其中最重要的因素。但是在訪(fǎng)店的過(guò)程中經(jīng)常發(fā)現店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰(shuí)，角色錯亂；◆ 不..

  ￥   元/ 天

  人氣：1097  

  

• 服裝行業(yè)終端導購——專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧課程

   

  【課程內容】1.顧客的消費心理分析2.顧客異議的處理技巧3.顧客銷(xiāo)售服務(wù)流程4. 客訴的處理技巧

  ￥   元/ 天

  人氣：1295  

  

• 高端產(chǎn)說(shuō)會(huì )項目落地及種子講師培訓班

   

  課程背景：專(zhuān)項培訓通過(guò)常規理財目標、特殊理財目標等切入點(diǎn)，令學(xué)員能多角度、全方位考量客戶(hù)需求，并找準方案設計依據“高產(chǎn)會(huì )模塊化”營(yíng)銷(xiāo)主旨，運用產(chǎn)品的人群差異化運用，使產(chǎn)品具有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方向切入點(diǎn)，進(jìn)行團隊活動(dòng)開(kāi)展業(yè)務(wù)推廣、服務(wù)延伸等操作，同時(shí)也是提升團隊專(zhuān)業(yè)素養影響力、擴大業(yè)務(wù)美譽(yù)度極佳舉措。課程目標：高產(chǎn)會(huì )具有團隊..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1123