高成交率產(chǎn)說(shuō)會(huì )全流程解析

【培訓對象】
保險營(yíng)銷(xiāo)各層級從業(yè)人員

【培訓收益】
1、掌握2種百分百成功邀約目標客戶(hù)的方法 2、掌握產(chǎn)說(shuō)會(huì )3大關(guān)鍵環(huán)節的設計方法。 3、迅速理解高成交率產(chǎn)說(shuō)會(huì )課程講解的技巧，如何與促單人員形成配合。 4、了解火爆簽單環(huán)節的設計技巧。 5、會(huì )議的效果延續，整體提高客戶(hù)參會(huì )體驗。

第一講：高效邀約技巧
一、宣傳
1、宣傳內容的設計
2、宣傳模式與吸睛的技巧
3、宣傳重要時(shí)點(diǎn)的把握
4、怎樣觸發(fā)邀約
二、選擇邀約對象
1、理想型客戶(hù)名單的整理
2、試探性調研的拋出
3、精準確定邀約對象
三、邀約話(huà)術(shù)的設計
1、邀約形式的多樣化
1）文字邀約
2）短視頻整理
3）線(xiàn)下邀約
2、邀約話(huà)術(shù)的設計
1）降低客戶(hù)防備心態(tài)
2）會(huì )議流程介紹
3）會(huì )議精彩環(huán)節介紹
3、辨別成交概率
1）客戶(hù)對會(huì )議講解內容是否排斥
2）客戶(hù)是否近期有購買(mǎi)需求
3）客戶(hù)家庭保障情況分析
4、為會(huì )議做好鋪墊
1）注意事項
2）產(chǎn)品鋪墊
3）線(xiàn)下如何遞送邀請函
第二講：會(huì )議設計
一、會(huì )議主旨
1、如何完成銷(xiāo)售目標
1）會(huì )議時(shí)長(cháng)把控
2）各環(huán)節的主要目的與意義
2、如何服務(wù)客戶(hù)
1）等待期間的內容設計
2）客戶(hù)的參與
3、提高客戶(hù)參會(huì )體驗，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在
1）互動(dòng)環(huán)節
2）增強體驗感的設計
3）感人環(huán)節的設計
二、會(huì )議流程設計
1、會(huì )場(chǎng)的布局
1）如何讓客戶(hù)能夠融入會(huì )議
2、會(huì )議逐一鋪墊“破冰”，降低防備心理
1）讓客戶(hù)清楚會(huì )議各環(huán)節
2）自然的介紹會(huì )議課程內容
3）讓客戶(hù)清楚現場(chǎng)推薦產(chǎn)品
3、如何“留住客戶(hù)”，關(guān)鍵環(huán)節的設計理念
1）互動(dòng)環(huán)節如何提高客戶(hù)參與度
2）鼓勵客戶(hù)帶著(zhù)家人孩子參與
4、巧妙互動(dòng)，會(huì )議的“奇兵”
5、高成交率簽單氛圍點(diǎn)燃技巧
6、如何延續會(huì )議效果
三、人員分工
1、各會(huì )務(wù)人員職責的明確
1）禮儀
2）會(huì )務(wù)
3）表演
4）促單人員
2、配合點(diǎn)的設計
1）如何有效推動(dòng)客戶(hù)
2）提高客戶(hù)參與熱情
3、如何形成合力促成簽單
1）客戶(hù)愿意了解產(chǎn)品
2）現場(chǎng)簽單產(chǎn)品的優(yōu)勢
第三講：主講課程的高效促成秘訣
一、課程設計
1、課程開(kāi)始先破冰，降低防備心理，提高聽(tīng)課質(zhì)量
2、多維度順暢打通理念的技巧
3、實(shí)用知識的傳遞
4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)“烙印”客戶(hù)內心
1）與生活相連接
2）除了醫療保障以外的其他功能介紹
3）利用時(shí)事話(huà)題引發(fā)客戶(hù)深省
5、引發(fā)與銷(xiāo)售輔助人員互動(dòng)的鋪墊
1）拋出專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，讓業(yè)務(wù)員解答
2）現場(chǎng)進(jìn)行保單體檢
二、主講的行銷(xiāo)工具
（課程中公開(kāi)）
第四講：延續會(huì )議效果
1、再次上門(mén)理由的鋪墊環(huán)節
2、暖心工程
3、如何“種草”客戶(hù)
1）線(xiàn)上做好參會(huì )體驗調研
2）與客戶(hù)討論會(huì )議講解內容
3）再次深入講解保險意義與功用
4）約好下次見(jiàn)面時(shí)間 

曾任：日本三井住友銀行投資顧問(wèn)
曾任：北京某創(chuàng )投公司投資項目分析師
曾任：上海某私人財富管理公司專(zhuān)職講師
曾任：中國平安（世界500強）專(zhuān)職講師
曾任：中國人壽（世界500強）特約理財講師
曾任：中國平安銀行家族財富管理特約講師

講師資歷 ------------------------------------------
12年金融領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗，2年日本三井住友銀行工作經(jīng)歷，日本生命保險研修經(jīng)歷。
獲得日本工商高級簿記師、日語(yǔ)N1最高等級證書(shū)
長(cháng)年在銀行保險等金融領(lǐng)域為高凈值客戶(hù)進(jìn)行資產(chǎn)配置服務(wù)以及陪同績(jì)優(yōu)展業(yè)
每年近40場(chǎng)會(huì )銷(xiāo)及創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )專(zhuān)職講師
連續4年擔任保險及銀行業(yè)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品培訓講師，產(chǎn)說(shuō)會(huì )、VIP財富沙龍講師
中國平安深圳總公司兩屆優(yōu)秀講師
中國平安省級講師技能大比武冠軍
為多家國有銀行輔導保險產(chǎn)能提升項目以及期繳保險營(yíng)銷(xiāo)技能培訓
銀行開(kāi)門(mén)紅保險蓄客輔導項目中創(chuàng )造多家國有銀行日均蓄客金額新高
擅長(cháng)領(lǐng)域： 會(huì )銷(xiāo)、期繳保險、年金險、金融理財、資產(chǎn)配置、營(yíng)銷(xiāo)技能。
培訓經(jīng)驗 ------------------------------------------
劉崢老師12年金融領(lǐng)域工作經(jīng)驗。6年日本留學(xué)及工作經(jīng)歷，拿到了金融與經(jīng)營(yíng)管理雙學(xué)位，選修了保險專(zhuān)業(yè)。曾在日本生命保險有過(guò)為期1年的研修經(jīng)驗?；貒笤诒ｋU行業(yè)用8個(gè)月的時(shí)間達成了壽險MDRT。2個(gè)月成功搭建起12人團隊其中4人為海歸人士。每年為多家大型保險公司的績(jì)優(yōu)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技能及資產(chǎn)配置課程的講解。主打大型創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )以及產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )。產(chǎn)說(shuō)會(huì )場(chǎng)均簽單率達到30%以上，客戶(hù)的聽(tīng)課反饋十分好，表示還愿意參加此類(lèi)課程。曾在一場(chǎng)200人左右的創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )中，吸引了87位80、90后現場(chǎng)加盟了保險業(yè)。在開(kāi)門(mén)紅期間不僅受到保險公司的邀請，并且在銀行領(lǐng)域擔任保險項目的主訓老師，為多家銀行創(chuàng )造了日均業(yè)績(jì)新高。在銀保期繳保險營(yíng)銷(xiāo)技能方面，有一套專(zhuān)屬的教學(xué)流程，在全國多個(gè)省份進(jìn)行推廣。為當地銀行期繳保險業(yè)績(jì)帶來(lái)了突飛猛進(jìn)的增長(cháng)。

2021年5月在湖南省郵政集團開(kāi)啟了《期繳保險實(shí)戰特訓營(yíng)》的項目，輔導150家網(wǎng)點(diǎn)，期間所到地市日均保費平均增長(cháng)3倍以上，得到了領(lǐng)導與學(xué)員的好評。
2021年5月為焦作市建設銀行進(jìn)行了《期繳保險實(shí)戰特訓營(yíng)》的培訓，輔導27家網(wǎng)點(diǎn)，當地銀行員工快速掌握了核心營(yíng)銷(xiāo)技能，養成了自主營(yíng)銷(xiāo)期繳保險的習慣，并提升了日均產(chǎn)能。
2021年4月?lián)谓魇≈袊]政集團全省資產(chǎn)配置項目培訓的主訓老師，輔導260家網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)助策劃了整個(gè)省份的特訓營(yíng)項目，得到了省領(lǐng)導的高度認可。
2021年1月?lián)窝舆?、吉林、通化、白城郵儲銀行的開(kāi)門(mén)紅保險訓練營(yíng)的項目，輔導200多家網(wǎng)點(diǎn)，總計提升保險蓄客目標3個(gè)多億，得到總部和學(xué)員的高度認可。
2021年1月起為江西省各地市郵政所所長(cháng)、理財經(jīng)理、柜員等進(jìn)行《期繳保險實(shí)戰特訓營(yíng)》的培訓，各地市集訓完成后第二天日均保費翻5倍-10倍，每個(gè)項目周期均在10天以?xún)?，且完成了一個(gè)季度長(cháng)期期繳保險的業(yè)績(jì)目標。
2020年12月輔導郵儲銀行開(kāi)門(mén)紅保險蓄客，輔導60家網(wǎng)點(diǎn)，日均銷(xiāo)售額增長(cháng)270%，課程結束后5天時(shí)間創(chuàng )造了8289萬(wàn)元保險儲備。
2019年7月為中國平安3級機構講解200人左右創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )，現場(chǎng)報名參加職前班進(jìn)班率達到60%。
2019年5月為中國平安MDRT群體講解法商課程并陪訪(fǎng)一位績(jì)優(yōu)客戶(hù)經(jīng)理面見(jiàn)超高凈值客戶(hù)，并完成2000萬(wàn)3年繳年金險保單2張。
2018年10月為中國人壽保險公司講解KYC高客經(jīng)營(yíng)策略以及高凈值客戶(hù)答謝會(huì )舉辦技巧?？蛻?hù)后期反饋保費50萬(wàn)元以上保單有明顯增量，VIP客戶(hù)答謝會(huì )現場(chǎng)簽單率能夠達到20-30%。
2018年9月為中國太平3級機構績(jì)優(yōu)群體講解年金險在資產(chǎn)配置中的核心賣(mài)點(diǎn)。當年度開(kāi)門(mén)紅年金險銷(xiāo)售額較前一年度增長(cháng)105%，后期沖刺MDRT人數
同比增長(cháng)63%。
2017年10-12月期間擔任中國平安各機構及縣域地區開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)說(shuō)會(huì )主講老師，場(chǎng)均簽單率30%以上。60人客戶(hù)答謝酒會(huì )上現場(chǎng)簽單370萬(wàn)左右。200人左右高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì )上現場(chǎng)預簽單3600萬(wàn)。

主講課程 ------------------------------------------
【優(yōu)選課】
產(chǎn)說(shuō)會(huì )類(lèi)：
《財商如何讓你的資產(chǎn)攻守兼備》
《后疫情時(shí)代家庭資產(chǎn)配置策略》
創(chuàng )說(shuō)會(huì )類(lèi)：
《最有價(jià)值職業(yè)發(fā)展選擇》
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓：
《創(chuàng )新型保險營(yíng)銷(xiāo)策略》
《高端客戶(hù)理財沙龍的流程及講解技巧》
《期繳保險的實(shí)戰特訓營(yíng)》
《成交百萬(wàn)年金險的必修課》 

• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

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