房地產(chǎn)O2O創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

第一講 樓盤(pán)項目定位與O2O營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng )新
一、項目信息傳播模式改變
1、傳統廣告模式的衰退
2、從媒體展示到購買(mǎi)用戶(hù)
3、RTB實(shí)時(shí)競價(jià)模式
4、傳播比拼的是創(chuàng )意
5、互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果付費
二、用戶(hù)畫(huà)像
1、用戶(hù)基本特征
2、購買(mǎi)能力
3、媒體接觸渠道
三、樓盤(pán)項目定位與用戶(hù)需求挖掘
1、要有用戶(hù)價(jià)值
2、細分市場(chǎng)的定位
3、挖掘用戶(hù)需求的訴求點(diǎn)
4、產(chǎn)品要有具有人格化
四、企業(yè)新?tīng)I銷(xiāo)體系搭建
1、O2O營(yíng)銷(xiāo)模式
（1）線(xiàn)上傳播
（2）線(xiàn)下體驗
（3）雙線(xiàn)購買(mǎi)
2、以用戶(hù)為中心
3、用戶(hù)畫(huà)像與目標人群定位
五、傳播賣(mài)點(diǎn)提煉
1、產(chǎn)品功能價(jià)值
2、物業(yè)服務(wù)
3、項目硬件
4、人文情懷
5、賣(mài)點(diǎn)1-3個(gè)為宜
六、O2O網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)“三板斧”
1、搜索營(yíng)銷(xiāo)
2、內容營(yíng)銷(xiāo)
3、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
案例解析：
（1）綠地武漢606中心為什么要做眾籌推廣
（2）阿那亞的產(chǎn)品定位和用戶(hù)尋找

第二講 案場(chǎng)拓客與SEM品牌推廣
一、線(xiàn)上如何找用戶(hù)
1、SEM（搜索）中尋找
2、社群中找用戶(hù)
3、社交媒體中挑選
二、搜索引擎SEM營(yíng)銷(xiāo)
1、SEO應用
2、搜索卡位
3、百度指數應用
4、新聞源網(wǎng)站發(fā)布平臺
三、網(wǎng)絡(luò )軟文寫(xiě)作要求
1、主關(guān)鍵詞密度
2、長(cháng)尾搜索詞組設計
3、原創(chuàng )和標題要求
4、視頻和圖片應用
5、借助熱點(diǎn)事件
四、如何做搜索廣告投放
1、競價(jià)排名
（1）關(guān)鍵詞設置
（2）參照競爭對手
2、CPC應用
3、CPM應用
五、口碑占領(lǐng)用戶(hù)心智模式
1、故事傳播
2、思維路徑
3、用戶(hù)認定
4、病毒傳播
案例分享
（1）宋衛平打造綠粉匯的會(huì )員業(yè)主口碑手法
（2）萬(wàn)科如何借助褚橙提升品牌價(jià)值的？

第三講 內容營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)文案應用
一、內容營(yíng)銷(xiāo)內容組成
1、事件策劃
2、話(huà)題制造
3、用戶(hù)參與
4、病毒傳播
二、內容營(yíng)銷(xiāo)的應用
1、制造網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)
2、吸引用戶(hù)參與
3、引起媒體關(guān)注
4、收集用戶(hù)數據資源
三、話(huà)題制造
1、用戶(hù)興趣
2、粉絲營(yíng)銷(xiāo)
3、擅講故事
4、制造爭議
5、病毒傳播制造
四、內容營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)文案撰寫(xiě)
1、主題設計
2、資源調配
3、活動(dòng)策劃
4、媒體合作
5、傳播口號
6、執行環(huán)節
五、如何玩轉網(wǎng)絡(luò )炒作
1、事件營(yíng)銷(xiāo)
2、“水軍”灌貼
3、網(wǎng)絡(luò )分享
4、網(wǎng)友互動(dòng)參與
案例解析
（1）“世界上最好的工作”事件營(yíng)銷(xiāo)解析
（2）天津大爆炸哪家房企在做借勢營(yíng)銷(xiāo)？

第四講 會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)與數據庫建立
一、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系
1、會(huì )員系統
2、微信會(huì )員商城
3、會(huì )員商業(yè)行為分析
4、會(huì )員直銷(xiāo)應用
二、會(huì )員數據庫服務(wù)模型應用
1、CRM客戶(hù)數據系統
2、客戶(hù)數據分析模式
3、數據交換
4、數據管理
三、會(huì )員圈層人群劃分
1、用戶(hù)習慣
2、消費水準
3、網(wǎng)友愛(ài)好
4、粉絲轉化
四、會(huì )員互動(dòng)服務(wù)
1、多做策劃
2、突出活動(dòng)
3、會(huì )員權益
4、會(huì )員交流
五、會(huì )員社群傳播渠道
1、群內話(huà)題
2、線(xiàn)下活動(dòng)召集
3、群主作用
4、社群黏性要求
六、會(huì )員精準營(yíng)銷(xiāo)
1、系統找目標用戶(hù)
2、前端做內容
3、后端提供數據
4、O2O電商營(yíng)銷(xiāo)策劃
案例分享：
（1）萬(wàn)科的“禇橙”營(yíng)銷(xiāo)
（2）華潤的“吾皇駕到”借勢營(yíng)銷(xiāo)

第五講 全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和跨界整合
一、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)媒體選擇
1、傳統媒體
2、網(wǎng)絡(luò )媒體
3、KOL媒體與大V
4、朋友圈投放與直播
二、跨界整合應用
1、異業(yè)結盟
2、混搭更有力量
3、策劃體驗活動(dòng)
二、跨界伙伴尋找
1、門(mén)當戶(hù)對
2、品牌調 性相當
3、不同的行業(yè)
4、資源可以整合
四、媒體合作策略
1、效果付費
2、實(shí)時(shí)競價(jià)
3、資源最大化
五、平臺媒體發(fā)布效果評估站長(cháng)工具
1、AELX工具使用
2、PR等級要求
3、百度權重≥6
4、搜索權重≥4 

劉 煒老師 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應用培訓師 香港信地集團品牌中心總經(jīng)理 新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬(wàn)家熱線(xiàn)網(wǎng)總編輯 【講師簡(jiǎn)歷與榮譽(yù)】 ●中國管理培訓聯(lián)盟講師 ●中國高校EDP聯(lián)盟講師 ●中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標桿管理中心研究員 ●新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道 總編輯 ●職場(chǎng)履歷： 曾負責合肥信地城市廣場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)中的綜合體項目）品牌和銷(xiāo)售；曾擔任合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)總編輯、合肥購房網(wǎng)總經(jīng)理、新華網(wǎng)安徽區域總編輯。熟悉了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的定位、流程和推廣。曾負責給華潤地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、萬(wàn)達地產(chǎn)、金大地集團、安徽文一地產(chǎn)等做過(guò)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用培訓。 ●IT成就： 曾成功打造三個(gè)千萬(wàn)級以上網(wǎng)站，分別是合房網(wǎng)、萬(wàn)家熱線(xiàn)、吉和網(wǎng)，并擔任這三家網(wǎng)絡(luò )媒體的總編輯；曾擔任《電腦知識與技術(shù)》雜志社總編輯和中國計算機函授學(xué)院執行院長(cháng)。 ●教學(xué)生涯：曾任解放軍陸軍軍官學(xué)院教官，主講《軍事運籌學(xué)》 ●職稱(chēng)學(xué)歷： 新聞高級職稱(chēng)，國內多家高等院?？妥图媛毥淌?；研究生學(xué)歷，分別畢業(yè)于南京軍事學(xué)院、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院。 ●業(yè)界榮譽(yù)： 知名實(shí)戰型媒體營(yíng)銷(xiāo)和品牌專(zhuān)家，中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個(gè)人、安徽省勞動(dòng)模范和中國網(wǎng)絡(luò )媒體創(chuàng )新銀獎 【主講課程】 【房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)與管理】 《房地產(chǎn)企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰攻略》 《房地產(chǎn)新媒體傳播與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》 《房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng )新 》 《房地產(chǎn)企業(yè)的輿論危機公關(guān)管理》 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)》 【互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)與管理】 《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)與管理模式重構 》 《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)模式創(chuàng )新 》 《互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統企業(yè)轉型與升級》 【網(wǎng)絡(luò )品牌營(yíng)銷(xiāo)】 《新媒體傳播與品牌運營(yíng)》 《互聯(lián)網(wǎng)廣告與內容營(yíng)銷(xiāo) 》 【企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)】 《自媒體傳播與企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)》 《微商時(shí)代的微店與微信商城運營(yíng)》 《企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰攻略》 【企業(yè)電商和數據庫營(yíng)銷(xiāo)】 《O2O電子商務(wù)實(shí)戰攻略 》 《網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)上推廣》 《企業(yè)數據庫建設和精準營(yíng)銷(xiāo)》 【網(wǎng)絡(luò )危機管理】 《網(wǎng)絡(luò )風(fēng)險管理與輿情危機公關(guān) 》 《新媒體傳播與危機公關(guān)執行》 【政府（企業(yè)）宣傳管理】 《網(wǎng)絡(luò )新聞傳播和宣傳應用》 《互聯(lián)網(wǎng)傳播與形象管理》 【服務(wù)客戶(hù)】 北京大學(xué)EMBA房地產(chǎn)總裁班、浙江大學(xué)EDP地產(chǎn)班、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)EDP、吉林大學(xué)EMBA、內蒙古后MBA、中國科學(xué)家企業(yè)家講壇、中國民營(yíng)企業(yè)家轉型論壇、中國2014年網(wǎng)德論壇、安徽互聯(lián)網(wǎng)論壇大會(huì )、東北微商創(chuàng )業(yè)論壇、南昌財智名家論壇 、文一地產(chǎn)、萬(wàn)達集團、萬(wàn)科集團、綠地集團、金大地集團、中國華潤地產(chǎn)集團、中國一汽奧迪、中國電力集團、中國平安保險公司、中國青年旅行社、中國中鐵四局集團公司、招商銀行、杭州萬(wàn)事利集團、安徽省國資委所屬公司、中石化安徽公司、太原郵政總公司、安徽九華山投資股份公司、合肥濱湖控股集團、亳州建安集團、合肥燃氣集團、鄂爾多斯金威路橋公司等培訓、安徽大學(xué)、合肥學(xué)院、新華學(xué)院、三聯(lián)學(xué)院、合肥師范學(xué)院、安徽警官學(xué)院、淮南師范學(xué)院、安徽新聞出版學(xué)院等省內高等院校新聞系（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)系）等授課。中國民主促進(jìn)會(huì )、安徽省經(jīng)信委、安徽省工商聯(lián)、江蘇省工商聯(lián)、合肥市公安局、合肥市委宣傳部、合肥工商局、合肥環(huán)保局培訓；合肥日報報業(yè)集團、安徽省演藝集團、潛山黨校等 【授課特點(diǎn)】 課程設計新穎，專(zhuān)業(yè)表現力強，語(yǔ)言表述極富邏輯性，涉獵知識寬泛，實(shí)戰案例解析到位，原創(chuàng )應用案例多；善于利用視頻配合教學(xué)，課堂生動(dòng)活潑，互動(dòng)性好。 【課程視頻】 1、互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統企業(yè)商業(yè)模式 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓師：劉煒 總編輯 http://v.youku.com/v_show/id_XNjk5MTMwMjQ4.html 2、劉煒總編輯為吉大經(jīng)濟學(xué)院總裁班學(xué)員授課 http://v.ku6.com/show/cL4Jc1U45Eeapi_kPjtmiw...html 3、劉煒總編輯走上企業(yè)家講壇 O2O網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)受到熱捧 http://v.youku.com/v_show/id_XNTkzNjk4NTY4.html

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 汽車(chē)行業(yè)新商業(yè)時(shí)代創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維及實(shí)戰

   

  第一講 導言認識全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對汽車(chē)行業(yè)的影響1.數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉變2.互動(dòng)討論：您是在經(jīng)..

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• “奇思妙用”—銷(xiāo)售全流程創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維與方法

   

  Part1 市場(chǎng)環(huán)境認知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機遇與挑戰1. 微笑曲線(xiàn)及應用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統行業(yè)應對市場(chǎng)的兩大思路三大方法1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新案例：藍月亮2）品類(lèi)細分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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