場(chǎng)景說(shuō)服術(shù)：全腦思維玩轉溝通表達

【開(kāi)場(chǎng)導入】
場(chǎng)景游戲：奇特圖形中你看到了什么？
小組互動(dòng)：手指游戲區分不同感知
理論導入：左腦理性+右腦感性
說(shuō)服理念：人類(lèi)大腦的理性與感性感喟

第一模塊：邏輯力說(shuō)服篇
一、目標支點(diǎn)說(shuō)服
1.確定對象：面對不同職級、不同角色的定位
2.案例展示：蘋(píng)果手機中的廣告營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭特點(diǎn)
3.導入模型：不同部門(mén)的屬性側重決定聚焦點(diǎn)
4.提問(wèn)反饋：通過(guò)三種不同問(wèn)話(huà)方式抓取信息
5.小組討論：對不同崗位職級的做出支點(diǎn)定位
二、邏輯遞推說(shuō)服
1.案例展示：曹操對待兩個(gè)下屬的不同態(tài)度
2.模型導入：邏輯“三段落”的公式定理
3.案例展示：關(guān)羽是如何被張遼所勸服的？
4.模型導入：顛覆邏輯鏈的“四段法”說(shuō)服術(shù)
5.尋找共鳴：找到與對方共同的一致前提
6.實(shí)戰演練：選取模擬場(chǎng)景進(jìn)行小組共創(chuàng )實(shí)踐
三、空間順序說(shuō)服
1.案例展示：三國著(zhù)名說(shuō)服案例《隆中對》
2.清晰定位：為什么要做此事/此項目
3.現狀分析：通過(guò)結構化呈現目前資源優(yōu)劣勢
4.具體流程：通用三步驟闡述具體做法及效果
5.書(shū)面材料：最后使用書(shū)面材料做出呈現
6.實(shí)戰演練：選取模擬場(chǎng)景進(jìn)行小組共創(chuàng )實(shí)踐

第二模塊：聚焦力說(shuō)服篇
一、時(shí)間成本說(shuō)服
1.案例展示：日常生活中的“避免不了的損失”
2.理念植入：“沉沒(méi)成本”在工作中大量存在
3.大腦科學(xué)：人類(lèi)大腦對于損失和收益的衡量
4.營(yíng)銷(xiāo)案例：套餐話(huà)術(shù)與產(chǎn)品推銷(xiāo)中的套路
5.工作說(shuō)服：通過(guò)時(shí)間代價(jià)漸進(jìn)式展開(kāi)說(shuō)服
二、變化焦點(diǎn)說(shuō)服
1.案例討論：微信搶紅包VS年終發(fā)福利
2.理念植入：“心理賬戶(hù)”在工作中的影響
3.工作說(shuō)服：如何巧妙說(shuō)服下屬完成棘手任務(wù)？
4.商家套路：奢侈品大衣的售賣(mài)技巧規律
5.小組分享：你在工作中遇見(jiàn)的變焦現象
三、鐘擺轉移說(shuō)服
1.場(chǎng)景分析：一個(gè)明顯的缺點(diǎn)該怎么說(shuō)出來(lái)？
2.規律揭示：采用“左右中”鐘擺轉移表達
3.影視案例：《戰狼》中的橋段設計套路
4.實(shí)踐思考：如何有效地鼓勵團隊奮戰加班？
6.小組分享：你在工作中遇見(jiàn)過(guò)的鐘擺式說(shuō)服

第三模塊：感性力說(shuō)服篇
一、視覺(jué)場(chǎng)景說(shuō)服
1.問(wèn)題思考：如何把同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同檔次？
2.案例討論：大量廣告采取視覺(jué)化說(shuō)服效果極佳
3.理論植入：人腦對于場(chǎng)景感的感知度最強
4.工作應用：匯報呈現中使用視覺(jué)化材料的訣竅
5.營(yíng)銷(xiāo)套路：植入場(chǎng)景讓用戶(hù)產(chǎn)生非理性心理
6.小組分享：你遇見(jiàn)的視覺(jué)化說(shuō)服方式
二、對比錯覺(jué)說(shuō)服
1.場(chǎng)景討論：賓館住宿兩種價(jià)格你選哪一種？
2.思考分享：為什么會(huì )產(chǎn)生錯覺(jué)的心理？
3.理念植入：拉個(gè)墊背的以顯示你的便宜
4.理念植入：為對方建立坐標系從而獲得主動(dòng)權
5.商家套路：通過(guò)比例的敏感度產(chǎn)生強烈反差
6.小組分享：你在工作中遇見(jiàn)的對比錯覺(jué)現象
三、故事節奏說(shuō)服
1.問(wèn)題提出：開(kāi)會(huì )VS看電影，為何差異很大
2.案例剖析：《千面英雄》總結出的規律現象
3.模型導入：英雄創(chuàng )造的“四步法”故事套路
4.商家套路：從可口可樂(lè )到微信營(yíng)銷(xiāo)的套路
5.故事法則：SCQA掌握節奏的跌宕起伏規律

第四模塊：情緒力說(shuō)服篇
一、情緒感染說(shuō)服
1.構建愿景：通過(guò)宏大的感性口號增強渲染力
2.群體意志：利用群體意識的裹挾造成影響力
3.角色代入：通過(guò)非理性場(chǎng)景營(yíng)造個(gè)人角色感
4.排比反復：重要的事情變著(zhù)花樣說(shuō)三遍
5.小組分享：利用情緒感染力構建說(shuō)服場(chǎng)景
二、隱喻象征說(shuō)服
1.廣告案例：鉆石廣告為何能打動(dòng)消費者？
2.套路拆解：對杜蕾斯文案的套路拆解
3.工作運用：在工作溝通中如何使用隱喻手法？
4.古代案例：大臣勸誡帝王的隱喻遣詞
5.場(chǎng)景模擬：根據不同場(chǎng)景設想隱喻的表達辭
三、轉向幽默說(shuō)服
1.案例分析：英國首先丘吉爾VS美國總統羅斯福
2.理念植入：正話(huà)反說(shuō)產(chǎn)生意想不到的效果
3.古代案例：藝人如何成功地勸誡漢武帝
4.模型導入：“現象-關(guān)聯(lián)-結論”三步法
5.場(chǎng)景模擬：根據不同場(chǎng)景設想隱喻的表達辭 

【資質(zhì)經(jīng)歷】
國際注冊企業(yè)培訓師（ICSET）
國際注冊心理咨詢(xún)師（ICSPC）
國家職業(yè)生涯規劃師（CCP）
原中國移動(dòng)省級培訓中心主管、省級內訓師
微軟集團（亞洲）互聯(lián)網(wǎng)工程院產(chǎn)品認證專(zhuān)家
全國專(zhuān)業(yè)人才儲備委員會(huì )認證職業(yè)規劃師
首屆“全球講書(shū)人”演講大賽全球20強人物（樊登讀書(shū)會(huì )）
原華東交通大學(xué)黨委宣傳部主任
互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)社群運營(yíng)官（中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )）
曾任亞洲紙業(yè)金光集團（蘇州公司）旗艦部銷(xiāo)售主管
個(gè)人多部著(zhù)作《向上管理》、《職場(chǎng)春秋》、《變革之路》暢銷(xiāo)書(shū)作家
華東交通大學(xué)“十佳授課教師”（經(jīng)濟管理類(lèi)）

【個(gè)人著(zhù)作：共計140萬(wàn)字管理類(lèi)、職場(chǎng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍著(zhù)述】

個(gè)人著(zhù)書(shū)達140萬(wàn)字
《向上管理-你也可以管理上司》，20萬(wàn)字，清華大學(xué)出版社
《變革之路-中國歷朝改革得失》，30萬(wàn)字，中國工人出版社
《麻辣春秋-比歷史更有趣的職場(chǎng)商業(yè)逐鹿》，30萬(wàn)字，中國電子出版社
《王朝的烙印-大國精神的潮起潮落》，20萬(wàn)字，陜西人民出版社
《彼岸花開(kāi)-中國歷史的另類(lèi)獨白》，20萬(wàn)字，陜西人民出版社
《“校園版百家講壇”孔目湖講壇錄》（編著(zhù)），20萬(wàn)字，江西人民出版社

【主講課程】
《問(wèn)題分析解決能力與思維創(chuàng )新》
《小CEO團隊管理與業(yè)績(jì)提升》
《教練技術(shù)：教練式領(lǐng)導力與激勵管理》
《客戶(hù)消費心理行為分析與對策》
《跨部門(mén)溝通情境演練》
《績(jì)效提升與職業(yè)化塑造》
《職業(yè)生涯規劃與角色認知》
《金字塔原理：結構化思維職場(chǎng)應用》
《演講口才：職場(chǎng)高效溝通與表達》
《時(shí)間管理與工作統籌》
《群策群力：解決實(shí)際工作難題的行動(dòng)式學(xué)習》
《商務(wù)公文寫(xiě)作：總結匯報提煉能力提升》
《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維軟文寫(xiě)作》