保險行業(yè)高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

【培訓對象】
保險行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
保險行業(yè)高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

一、保險行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售應具備的基本職業(yè)素養
1.產(chǎn)品銷(xiāo)售應具備保險相關(guān)專(zhuān)業(yè)的常識和素養
1.1 保險產(chǎn)品銷(xiāo)售應掌握與保險相關(guān)的經(jīng)濟金融知識
1.2 保險產(chǎn)品銷(xiāo)售應掌握保險產(chǎn)品的適用范圍和條款細則
1.3 保險產(chǎn)品銷(xiāo)售應充分掌握不同社會(huì )階層的保險配置需求
2.保險產(chǎn)品銷(xiāo)售應有高素質(zhì)的情商和隨機應變能力
2.1 保險產(chǎn)品銷(xiāo)售應有高素質(zhì)的情商和溝通能力
2.2 保險產(chǎn)品銷(xiāo)售應具備應對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中突發(fā)情況的控制能力
2.3 保險產(chǎn)品銷(xiāo)售應具備從客戶(hù)的需求和感受出發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)策略
3.保險產(chǎn)品銷(xiāo)售應深刻理解金融監管政策與合規風(fēng)控要求
3.1 保險產(chǎn)品銷(xiāo)售應深刻理解產(chǎn)品相關(guān)的監管政策與合規底線(xiàn)
3.2 保險產(chǎn)品銷(xiāo)售應注意防范營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的“聲譽(yù)風(fēng)險”
3.3 保險產(chǎn)品銷(xiāo)售應具備保護好公司和自身聲譽(yù)的合規風(fēng)控能力
二、保險行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售應具備的營(yíng)銷(xiāo)技能
1. 產(chǎn)品銷(xiāo)售應掌握熟人推薦營(yíng)銷(xiāo)技巧
1.1 保險產(chǎn)品的銷(xiāo)售首先應建立在信任的基礎上
1.2 保險的社會(huì )價(jià)值需要帶有情感色彩的話(huà)術(shù)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)
1.3 案例實(shí)證展示是保險產(chǎn)品銷(xiāo)售突破的法寶
2.保險產(chǎn)品銷(xiāo)售應掌握低成本高效率的營(yíng)銷(xiāo)策略
2.1保險產(chǎn)品銷(xiāo)售應掌握互聯(lián)網(wǎng)+高效率營(yíng)銷(xiāo)策略
2.2保險產(chǎn)品銷(xiāo)售應掌握陌生人營(yíng)銷(xiāo)策略
2.3保險產(chǎn)品銷(xiāo)售應掌握核心關(guān)鍵人物營(yíng)銷(xiāo)策略
3.保險產(chǎn)品銷(xiāo)售應掌握校友圈層營(yíng)銷(xiāo)技巧
3.1 校友圈層覆蓋面廣，廣泛的流量帶來(lái)較好的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群
3.2 通過(guò)校友沙龍和座談會(huì )，批量營(yíng)銷(xiāo)高凈值校友客戶(hù)群體
3.3 通過(guò)校友關(guān)系引薦，批量獲取校友背后的客戶(hù)圈層
三、提升保險產(chǎn)品銷(xiāo)售能力的主要路徑
1.加強對于保險行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢的理解
1.1 系統學(xué)習保險行業(yè)的相關(guān)經(jīng)典書(shū)籍
1.2 追蹤保險行業(yè)的政策動(dòng)態(tài)以及發(fā)展趨勢
1.3 著(zhù)重刨析保險行業(yè)中的經(jīng)典案例
2.與高凈值客戶(hù)保持長(cháng)期的價(jià)值輸出型關(guān)系
2.1 組織高凈值客戶(hù)圈層的健康養生類(lèi)型的研討會(huì )
2.2 與高凈值客戶(hù)培養長(cháng)期的價(jià)值輸出型關(guān)系
2.3 動(dòng)態(tài)掌握高凈值客戶(hù)的保險配置需求
3.通過(guò)戰略資源庫的構建，掌握高凈值客戶(hù)保險配置的核心需求
3.1 積攢有社會(huì )價(jià)值的政商人脈圈層，儲備戰略甲方資源庫
3.2 通過(guò)廣泛的政商資源庫，挖掘有保險配置需求的高凈值客戶(hù)
3.3 通過(guò)舉辦沙龍和俱樂(lè )部活動(dòng)，調研高凈值客戶(hù)的保險配置需求

 –中央財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士、維也納經(jīng)濟大學(xué)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者。
–宏觀(guān)經(jīng)濟分析師、北大國經(jīng)智庫首席經(jīng)濟學(xué)家、央財教育特聘專(zhuān)家、北交所項目評審專(zhuān)家，北京趣快樂(lè )文明研究院院長(cháng)、TOP5 名校社交創(chuàng )始人。
–2013 年博士畢業(yè)后，在中信銀行總行營(yíng)業(yè)部、東興證券研究所、老虎證券財富管理部等知名機構從事銀行信貸及宏觀(guān)研究方面的工作。
•職業(yè)經(jīng)歷：
–2016 年任職東興證券宏觀(guān)經(jīng)濟分析師以來(lái)，多篇研報被新財富研報、華爾街見(jiàn)
–聞、中國網(wǎng)轉載，多篇研報入選慧博財經(jīng)研報人氣排行前三，撰寫(xiě)的海南省專(zhuān)題
–報告榮獲深交所領(lǐng)導自發(fā)批示。曾組織邀請社科院副院長(cháng)高培勇老師、發(fā)改委宏
–觀(guān)院副院長(cháng)畢吉耀老師、中央財經(jīng)大學(xué)副校長(cháng)馬海濤老師、社科院國際專(zhuān)家葉海
–林老師赴基金公司反路演活動(dòng)。任職東興證券宏觀(guān)經(jīng)濟分析師期間，每年在公募
–基金、保險、銀行等機構路演 150 余場(chǎng)，每年路演機構客戶(hù) 1000 人次/年，有
–諸多的企業(yè)家和董事長(cháng)粉絲資源。在東興證券全國范圍內的分公司和營(yíng)業(yè)部路
–演量占據公司的三分之一，都是營(yíng)業(yè)部高凈值客戶(hù)定向邀請。
主講課程：
宏觀(guān)政治動(dòng)態(tài)分析
資本市場(chǎng)宏觀(guān)政策分析
TOP5 名校社交經(jīng)濟學(xué)
高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
金融產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方法
宏觀(guān)時(shí)政熱點(diǎn)分析
教育階層提升策略
考研考博的攻略分析
求職就業(yè)的秘笈
創(chuàng )業(yè)成功的要訣
網(wǎng)紅經(jīng)濟和知識變現剖析
資本市場(chǎng)案例分析

 

授課風(fēng)格：
–邏輯思維強，案例通俗易懂，課程根據客戶(hù)實(shí)踐需求定制。課程對于廣大客戶(hù)有很強的實(shí)踐指導價(jià)值。
–深厚的理論功底和知識底蘊，豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，經(jīng)常引起學(xué)員產(chǎn)生強烈共鳴。注重客戶(hù)的實(shí)際研究需求，并能為客戶(hù)提供后期的免費咨詢(xún)服務(wù)。
–實(shí)戰案例教學(xué)，案例均來(lái)自于一線(xiàn)實(shí)踐調研，對于客戶(hù)的思維和認知層次提升有巨大的幫助。
–充滿(mǎn)激情，幽默風(fēng)趣，受到廣大機構客戶(hù)和高凈值客戶(hù)的歡迎，每次路演均能吸粉無(wú)數

• 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  課程內容：第一式：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獨孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯一、如何做好網(wǎng)店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。1、專(zhuān)業(yè)的文字編輯能力-文采展示個(gè)性與專(zhuān)業(yè)2、懂得基礎的圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作-這年頭好美工還真難招3、需要具備一定的營(yíng)銷(xiāo)思維-營(yíng)銷(xiāo)和抓頭皮在本質(zhì)上是有區別的4、懂得基礎關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁(yè)就靠它了二、網(wǎng)絡(luò )..

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• 個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  第一部分 基礎篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統銀行茫然無(wú)所適從2、結付脫媒讓客戶(hù)信息流成無(wú)根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)4、農信社個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢重樹(shù)5、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)定位6、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程7、案例分析：工商銀行黑金信用卡8、案例分..

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• 信用卡客戶(hù)的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)技巧與提升

   

  一. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：=單兵作戰+團隊協(xié)同作戰顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)追求“客戶(hù)長(cháng)期利益+客戶(hù)滿(mǎn)意最大化”顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧S—背景問(wèn)題P—難點(diǎn)型問(wèn)題I—暗示問(wèn)題N—需求效益問(wèn)題SPIN參考話(huà)術(shù)顧..

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• 提升支行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與案例實(shí)戰

   

  一、營(yíng)銷(xiāo)溝通篇：客戶(hù)經(jīng)理溝通18技巧+招數客戶(hù)經(jīng)理分單兵作戰+團隊協(xié)同作戰1.單兵作戰做對事情才有----效果，用對方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶(hù)的話(huà)題：客戶(hù)最感興趣的事。2)客戶(hù)的期盼：引導客戶(hù)談期望的事。3)客戶(hù)的心態(tài)：充..

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• 保險行業(yè)的機遇與挑戰

   

  課程背景壽險行業(yè)在黨中央，國務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來(lái)持續，穩健的發(fā)展，特別是保監會(huì )提出”保險姓保““保監姓監”的要求以后，保險行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉型的新發(fā)展階段。我國已于2017 年超越日本成為僅次于美國的全球第二大保險市場(chǎng)。2019年，我國保險業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上穩步前行，發(fā)展勢頭良好。..

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• 銀行金融高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧與關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的零售銀行現狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(cháng)討論：郵政網(wǎng)點(diǎn)在當地零售銀行市場(chǎng)中的優(yōu)勢與劣勢二、銀行“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)轉型之路以客戶(hù)為中心VS以產(chǎn)品為中心三、基于客戶(hù)經(jīng)營(yíng)..

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