房地產(chǎn)銷(xiāo)售精英培訓

【培訓對象】
房地產(chǎn)銷(xiāo)售部



【培訓收益】

一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售概述
1房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作流程和準則
2房地產(chǎn)銷(xiāo)售基礎知識

二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售準備
1銷(xiāo)售的法律資料準備
2銷(xiāo)售宣傳資料準備
3銷(xiāo)售文件準備
4銷(xiāo)售人員的配備
5銷(xiāo)售現場(chǎng)的準備

三、房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程
1尋找客戶(hù)
2現場(chǎng)接待
3談判
4客戶(hù)追蹤
5簽約
6入住

四、房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧
1房地產(chǎn)談判技巧
2房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程應對策略
3售樓員現場(chǎng)實(shí)戰應對技巧

五、房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理
1房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理基礎
2房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理控制

六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售心態(tài)
1、傾注熱情、熱愛(ài)銷(xiāo)售
2、樹(shù)立良好的個(gè)人品牌
3、抓住現在，計劃未來(lái)
4、瘋狂執著(zhù)，激情投入
5、運用智慧的銷(xiāo)售技巧
6、擺脫不良心態(tài)的糾纏

七、房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通技巧
1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通的原則
2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通的技巧
3、房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通的定義與特性
4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通的六大要素
5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售有效溝通的步驟

八、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)技巧
1、顧客抗拒點(diǎn)分析
2、解除顧客抗拒點(diǎn)話(huà)術(shù)

九、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的不同客戶(hù)情況如何洽談
1、不同的目的
2、有明確購買(mǎi)目的的顧客
3、有購買(mǎi)目標但不明確的顧客
4、來(lái)閑逛商店的顧客

十、房地產(chǎn)銷(xiāo)售成交技巧
1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售成交的技巧
2、客戶(hù)反對意見(jiàn)、投訴異議的處理技巧

十一、大客戶(hù)房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓
1、大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵理念
2、銷(xiāo)售人員解除大客戶(hù)的反對意見(jiàn)
3、銷(xiāo)售人員與大客戶(hù)成交談判技巧
4、卓越的客戶(hù)服務(wù)

十二、提升房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
1、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的系統方法
2、挖掘產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力
3、挖掘渠道的銷(xiāo)售潛力
4、運用價(jià)格策略提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
5、促銷(xiāo)手段提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
6、通過(guò)人員管理提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

十三、房地產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)模式
1、銷(xiāo)售服務(wù)模式流程管理
2、銷(xiāo)售服務(wù)模式與顧客資源信息管理
3、銷(xiāo)售服務(wù)模式與導購員績(jì)效管理

十四、顧問(wèn)式房地產(chǎn)銷(xiāo)售
1、什么是真正的顧問(wèn)式銷(xiāo)售
2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的意義
3、如何進(jìn)行顧問(wèn)式銷(xiāo)售

十五、房地產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)心態(tài)
1、服務(wù)質(zhì)量保證
2、提供頂級顧客服務(wù)
3、對顧客懷抱真誠愛(ài)心

十六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)技巧
1、銷(xiāo)售服務(wù)的基本觀(guān)念和態(tài)度
2、創(chuàng )造親切熱情的開(kāi)始
3、推銷(xiāo)的技巧
4、處理反對意見(jiàn)
5、處理價(jià)格問(wèn)題
6、與客戶(hù)保持良好互動(dòng)

十七、房地產(chǎn)電話(huà)銷(xiāo)售技巧
1、電話(huà)銷(xiāo)售的概念與意義
2、以客戶(hù)為中心的電話(huà)銷(xiāo)售理念
3、電話(huà)銷(xiāo)售人員應具備的素質(zhì)和技能
4、電話(huà)銷(xiāo)售-良好的開(kāi)場(chǎng)技巧
5、電話(huà)銷(xiāo)售-客戶(hù)需求分析能力
6、電話(huà)銷(xiāo)售-促單和成交技巧
7、電話(huà)銷(xiāo)售-把握客戶(hù)心理的溝通技巧

十八：房地產(chǎn)銷(xiāo)售精英培訓總結

 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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