逆勢而上——智慧營(yíng)銷(xiāo)之道

【培訓對象】
企業(yè)高管，資深銷(xiāo)售管理人員

【培訓收益】
● 了解促成逆勢營(yíng)銷(xiāo)成敗的原因，及時(shí)避免采坑； ● 諳熟成功掌握逆勢營(yíng)銷(xiāo)的基本原則與初衷； ● 掌握實(shí)現逆勢營(yíng)銷(xiāo)的6個(gè)最基本的突破口； ● 實(shí)現企業(yè)在疫后突出重圍走出焦慮的高階思維蛻變； ● 出奇招，奏奇效，掌握一套企業(yè)降本增效的有效方法。

第一講：企業(yè)發(fā)展現狀剖析，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現逆勢突圍
一、此次疫情對國家經(jīng)濟的影響
2020國內一季度GDP剖析
二、疫情對企業(yè)殺傷力評估：236式猜想
三、企業(yè)要想活下去，必須要逆勢營(yíng)銷(xiāo)
1. 中國中小微企業(yè)的平均壽命
2. 歐美日同類(lèi)企業(yè)的平均壽命
案例分析：現階段國內企業(yè)員工收入現狀

第二講：逆勢營(yíng)銷(xiāo)是什么
一、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區別與聯(lián)系
案例分析：
1）射鳥(niǎo)論
2）寶潔什么如此強大？
小組探討：我們如何利用這些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？
二、逆勢營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
1. 常規營(yíng)銷(xiāo)VS逆勢營(yíng)銷(xiāo)
2. 逆勢營(yíng)銷(xiāo)的基本指導方針
1）成本更低
2）成效更高
3. 疫后企業(yè)更需要逆勢營(yíng)銷(xiāo)
三、贏(yíng)得逆勢營(yíng)銷(xiāo)的6必要條件：6Ws

第三講：逆勢營(yíng)銷(xiāo)的FBMCSC指導法則
一、F原則：架構重組助推業(yè)績(jì)飆升
1. 架構重組助力逆勢營(yíng)銷(xiāo)之行業(yè)應用
2. “架構重組”助推逆勢營(yíng)銷(xiāo)的基本路徑
案例分析：
1）廣發(fā)如何在逆勢中將散兵游勇，瞬間變成精兵強將，而促成了業(yè)績(jì)的倍增？
2）廣發(fā)是如何妙用“盒飯”以弱勝強，逆勢反撲，打敗強大的對手，而獨霸中石化市場(chǎng)的？
案例探討：我如何利用這些營(yíng)銷(xiāo)邏輯思維，在逆境崛中實(shí)現我們營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)崛起？
二、B原則：品牌迭代助推業(yè)績(jì)飆升
1. 品牌的本質(zhì)：C&N
2. “品牌迭代”助力逆勢營(yíng)銷(xiāo)之邏輯解析
3. “品牌迭代”助推逆勢營(yíng)銷(xiāo)的基本路徑
案例分析：
1）廣發(fā)是如何利用此招不可思議地逆勢崛起，在一個(gè)月之內實(shí)現業(yè)績(jì)翻番的？
2）寶馬進(jìn)駐中國市場(chǎng)的策略剖析！
3）樂(lè )邦電磁爐的崛起與衰落！
小組探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實(shí)現我們營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的騰飛？
三、M原則：模式蛻變助推業(yè)績(jì)飆升
1. 營(yíng)銷(xiāo)模式蛻變助力逆勢營(yíng)銷(xiāo)之邏輯解析
2. “營(yíng)銷(xiāo)模式蛻變”助推逆勢營(yíng)銷(xiāo)的基本路徑
3. 3種“另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式”在市場(chǎng)中的基本應用
1）功能型營(yíng)銷(xiāo)向服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)的蛻變
案例分析：金龍魚(yú)的故事
2）順推型營(yíng)銷(xiāo)向倒逼式營(yíng)銷(xiāo)的轉變
案例分析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶(hù)的
3）售賣(mài)行營(yíng)銷(xiāo)向租賃型營(yíng)銷(xiāo)的轉變
案例分析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開(kāi)的另類(lèi)奇葩“營(yíng)銷(xiāo)”，實(shí)現其利潤倍增的？
小組探討：我們如何利用此案例中的營(yíng)銷(xiāo)邏輯思維，實(shí)現我們產(chǎn)品在逆勢中的崛起？
四、C原則：渠道裂變助推業(yè)績(jì)飆升
1. 渠道的本質(zhì)：物理渠道PK時(shí)空渠道
2. 渠道裂變助力逆勢營(yíng)銷(xiāo)之邏輯解析
3. “渠道裂變”助推逆勢營(yíng)銷(xiāo)的基本路徑
案例分析：
1）阿里巴巴與讓渡價(jià)值的故事
2）國金黃金的金玫瑰綻放之旅！
案例探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實(shí)現我們營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的騰飛？
五、S原則：技巧升華助推業(yè)績(jì)飆升
1. “技巧升華”助力逆勢營(yíng)銷(xiāo)之邏輯解析
2. “技巧升華”助推逆勢營(yíng)銷(xiāo)的基本路徑
案例分析：
1）欲擒故縱：固執客戶(hù)為何突然改變主意，表示愿意合作（寶潔RDS計劃）？
2）拋磚引玉：寶潔的營(yíng)銷(xiāo)高手是如何在逆勢中10分鐘打敗強勢客戶(hù)的（北京shopping mall）？
小組探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實(shí)現我們營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的騰飛？
六、C原則：客戶(hù)再定位助推業(yè)績(jì)飆升
1. 產(chǎn)品的歸宿論
2. 客戶(hù)與用戶(hù)的區別與聯(lián)系
3. 客戶(hù)再定位是如何影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的
4. “客戶(hù)再定位”助力逆勢營(yíng)銷(xiāo)之邏輯解析
5. 選擇“客戶(hù)再定位”助推營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)的基本考量
案例分析：
1）海底撈統采平臺沉浮記。
2）12個(gè)字究竟是怎樣實(shí)現玩具集團業(yè)績(jì)翻番的？
小組探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實(shí)現我們營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的騰飛？

FBMCSC原則應用總結與答疑 

• 低成本品牌突破八大技術(shù)——中小企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)之道

   

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