新媒體文案的創(chuàng )作思路和寫(xiě)作技巧

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員工

【培訓收益】
● 學(xué)會(huì )站在用戶(hù)視角構思新媒體文案； ● 熟悉多種形式新媒體文案的創(chuàng )作技巧； ● 掌握爆賣(mài)文案的創(chuàng )作方法和創(chuàng )作步驟。

第一講：新媒體文案創(chuàng )作前的準備工作
一、新媒體文案的常見(jiàn)形式和創(chuàng )作特點(diǎn)
1. 電商文案
2. 海報文案
3. 信息流文案
二、行業(yè)精準客戶(hù)分析
1. 找準用戶(hù)的2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)建立精準客戶(hù)SOP分析表
2. 4步透視掃描，切入用戶(hù)的熟悉場(chǎng)景
3. 通過(guò)行業(yè)大數據，對精準客戶(hù)做畫(huà)像
4. 8大消費人群用戶(hù)畫(huà)像分析
三、新媒體文案內容的素材來(lái)源
1. 產(chǎn)品維度來(lái)源
2. 用戶(hù)維度來(lái)源
3. 行業(yè)維度來(lái)源
4. 公司維度來(lái)源

第二講：爆單文案撰寫(xiě)技巧
一、挖掘用戶(hù)“想要”的超級賣(mài)點(diǎn)
1. 如何撰寫(xiě)激發(fā)用戶(hù)購買(mǎi)欲望的文案
2. 如何撰寫(xiě)讓用戶(hù)信任你的文案
3. 如何撰寫(xiě)讓用戶(hù)馬上下單的文案
二、覆蓋銷(xiāo)售全流程的4類(lèi)文案
1. 引流文案
2. 成交文案
3. 復購文案
4. 裂變文案
三、朋友圈賣(mài)貨文案撰寫(xiě)公式
1. 影響朋友圈成交的8大影響因素
2. 朋友圈5大文案形式
3. 朋友圈6+1文案劇本模型

第三講：新媒體軟文的寫(xiě)作構思和框架搭建
一、新媒體軟文的創(chuàng )意選題思路（行業(yè)案例分析）
1. 用戶(hù)分析法
2. 關(guān)鍵詞法
3. 時(shí)間地圖法
4. 蹭熱點(diǎn)法
5. 曼陀羅法
二、新媒體軟文的內容框架和創(chuàng )意文案（行業(yè)案例分析）
1. 5分鐘搭建內容框架，搞定90%文案類(lèi)型
2. 1個(gè)誘餌標題公式，瞬間抓取80%閱讀者
3. 3個(gè)萬(wàn)能模板刺激開(kāi)場(chǎng)，吊足胃口欲罷不能
4. 5個(gè)方式激發(fā)嗨點(diǎn)，我怎么舍得離開(kāi)你
5. 萬(wàn)能模板證明收益，愛(ài)你必然沒(méi)有商量
6. 4種結尾促成，銷(xiāo)售轉化不再愁 

半師半匠 10年新媒體運營(yíng)經(jīng)驗
阿里巴巴鄉村電商學(xué)院講師/淘寶大學(xué)特聘講師
第2屆中國電子商務(wù)講師TOP10（商務(wù)部）
連續兩屆“贏(yíng)在南京”大賽評委
國家教育部雙創(chuàng )中心京東校企合作某項目負責人
南京大學(xué)/合肥工業(yè)大學(xué)/南京郵電大學(xué) 創(chuàng )業(yè)導師
南京大學(xué)鹽城電商學(xué)院運營(yíng)顧問(wèn)
曾任：香港恒春木業(yè)集團/江蘇弘宇食品（天貓運營(yíng)）運營(yíng)總監
曾任：泰利三佳納米技術(shù)有限公司/南京工業(yè)大學(xué)國家科技創(chuàng )業(yè)園運營(yíng)總監
【南京市】高層次人才創(chuàng )業(yè)訓練營(yíng)導師、職業(yè)能力指導專(zhuān)家、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)科帶頭人
擅長(cháng)領(lǐng)域：新媒體運營(yíng)（抖音、快手、小紅書(shū)、朋友圈、微信公眾號、視頻號等）、短視頻和直播帶貨、社群和私域流量運營(yíng)……

實(shí)戰經(jīng)驗：
利用自身的高超新媒體營(yíng)銷(xiāo)技巧，成功為近百家企業(yè)創(chuàng )新線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，突破線(xiàn)下銷(xiāo)售額：
▲曾疫情期間進(jìn)行實(shí)時(shí)直播，直播間人氣單場(chǎng)最高達23萬(wàn)人次；
▲曾指導某職院學(xué)生團隊歷時(shí)3個(gè)月0成本打造百萬(wàn)級抖音帳號矩陣；
▲曾在江蘇省供銷(xiāo)社直播基地帶領(lǐng)直播復訓學(xué)員直播某品牌大閘蟹，新店第7次直播就創(chuàng )下開(kāi)播30分鐘名列天貓美食類(lèi)目直播間第8名的好成績(jì)；
▲曾原創(chuàng )抖音短視頻迅速竄紅，位居南京地區抖音熱搜榜首位長(cháng)達2日；
▲曾為香港恒春木業(yè)集團在house365策劃網(wǎng)絡(luò )團購，7天0成本推廣首日訂單破200單，超過(guò)線(xiàn)下單店一年的營(yíng)業(yè)額的2倍以上；
▲曾為江蘇弘宇農業(yè)有限公司（運營(yíng)旗下天貓店），從開(kāi)店到月銷(xiāo)破100萬(wàn)只花了3個(gè)月時(shí)間；0成本硬廣，并帶領(lǐng)其成為第一批“舌尖上的中國”天貓商家群，活動(dòng)上線(xiàn)當天訂單破6000單+；
▲2009年成立電子運營(yíng)工作室“子木工作室”，為企業(yè)提供電商運營(yíng)和咨詢(xún)培訓服務(wù)。服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò)20家，培養了大批優(yōu)秀的電商運營(yíng)專(zhuān)才，畢業(yè)僅3年的彭同學(xué)2018年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的年營(yíng)收超6000萬(wàn)；
▲曾指導南京“品戀”家庭農場(chǎng)主參加南京市農村電商創(chuàng )業(yè)大賽，獲得計劃組第一名的優(yōu)秀成績(jì)，期間組織團隊為其策劃微信營(yíng)銷(xiāo)落地方案并任執行顧問(wèn)，創(chuàng )下單日（微信）營(yíng)業(yè)額破萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
▲指導安徽碭山“吾家吾村”創(chuàng )始人王小輝及其團隊利用微信營(yíng)銷(xiāo)其梨園的梨子，創(chuàng )下日銷(xiāo)4萬(wàn)斤梨的傲人業(yè)績(jì)，并助其開(kāi)拓多家生鮮APP的供貨渠道。

部分授課案例：
（大型國企）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能和新媒體運營(yíng)培訓方向
● 中國郵政（返聘7次）：《微信營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)項技能實(shí)戰》《新媒體運營(yíng)》
● 中國人保（返聘3次）幸福人壽、中國大地保險、杭州銀行（2次）：《新媒體運營(yíng)與實(shí)戰》
● 中國銀行（“中行團委”官微運營(yíng)團隊），中國工商銀行，民生銀行，中國中車(chē)、中國電信：《微信公眾號運營(yíng)》《新媒體軟文寫(xiě)作技巧》
● 中國移動(dòng)（返聘2次），中國聯(lián)通：《（校園迎新）新媒體運營(yíng)和專(zhuān)項技能實(shí)訓》
● 國家電網(wǎng)（返聘3次）：《電子商務(wù)基礎運營(yíng)和工作方法》《新媒體運營(yíng)技巧》
（民營(yíng)企業(yè)）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能和新媒體運營(yíng)培訓方向
● 燕之屋（全國金牌店長(cháng)）：《基于個(gè)人微信的社交電商運營(yíng)技巧》，被夸贊為“道術(shù)結合，相得益彰”
● 光明集團旗下上海農場(chǎng)：《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具應用技能》，被贊史上最接地氣的培訓課
● 光明乳業(yè)（100多名全國經(jīng)銷(xiāo)商）：《玩轉個(gè)人微信做好產(chǎn)品銷(xiāo)售》，收獲好評
● 上海某知名有機農產(chǎn)品連鎖品牌：《微信社群運營(yíng)技巧》，受到機構和企業(yè)的高度認可
● 廣東某市最大的旅游集團：《玩轉手機微信讓銷(xiāo)售額暴增》，有學(xué)員培訓第2天就暴單！
● 南京某醫療上市公司：《互聯(lián)網(wǎng)思維和社交電商運營(yíng)實(shí)戰》，顛覆公司原有營(yíng)銷(xiāo)思維，董事長(cháng)和市場(chǎng)部對課程非常認可，三周后董事長(cháng)反饋李老師課件讓公司營(yíng)業(yè)額翻倍；
● 廣東某市最大的地產(chǎn)連鎖品牌：《玩轉手機微信讓銷(xiāo)售額暴增》
● 西北地區最大的電器連鎖品牌：《互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體工具實(shí)戰》
（政府或學(xué)校項目）新農人/農村電商培訓和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)培訓方向
● 西安交大MBA班：《大數據時(shí)代下的跨界整合和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》，引發(fā)全場(chǎng)火爆氣氛
● 新華電腦學(xué)校：《玩轉手機微信做好社交電商》，被當地領(lǐng)導高度贊譽(yù)
● 甘肅張掖婦聯(lián)：《玩轉手機微信做好社交電商》，被當地領(lǐng)導高度贊譽(yù)
● 上海立信金融學(xué)院：《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )新》和《互聯(lián)網(wǎng)思維下的跨界營(yíng)銷(xiāo)和渠道整合》，組織方表示將長(cháng)期進(jìn)行培訓合作；
● 南京市人社局（先后3次赴青海參與中西部定點(diǎn)扶貧工作），為其定制3天的電商培訓課程-《農村電商發(fā)展現狀和趨勢》《農產(chǎn)品電商品牌化運營(yíng)思維》《玩轉手機做農產(chǎn)品電商》，受到學(xué)員和當地組織部門(mén)的高度認可，后為從陜西商洛奔赴南京的農民企業(yè)家和新農人培訓
● 先后為中共南京市委組織部、南京市農委、潥水區農委、潥水區婦聯(lián)、高淳區農委、江寧區農委、邳州市人社局、南京市人社局做了近30期（電子商務(wù)）創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新技能培訓，受訓學(xué)員達40000人次以上
● 參加國家人社部第38期創(chuàng )業(yè)訓練營(yíng)的創(chuàng )業(yè)導師做了為期3天的《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)技能實(shí)訓》，課程結束后，反饋評論極好，隨后被培訓所在地的創(chuàng )業(yè)指導中心聘為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)指導專(zhuān)家；

主講課程：
《新媒體工具的內容制作技巧》
《新媒體文案的創(chuàng )作思路和創(chuàng )作技巧》
《微信公眾號運營(yíng)邏輯和內容創(chuàng )作技巧》
《抖音短視頻的內容創(chuàng )意制作和運營(yíng)技巧》
《政務(wù)類(lèi)新媒體帳號的運營(yíng)思路和運營(yíng)技巧》
《傳統門(mén)店如何運用抖音電商實(shí)現營(yíng)業(yè)額破局》
《微信/抖音/快手/小紅書(shū)等主流媒體渠道的運營(yíng)技巧》
《傳統門(mén)店如何運用微信生態(tài)系布局社交電商打造私域流量》 

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢(xún)斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達的天敵將會(huì )是天貓？”網(wǎng)絡(luò )流傳著(zhù)許多微營(yíng)銷(xiāo)的神話(huà)微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣(mài)黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國發(fā)展代..

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• 實(shí)戰新媒體——如何從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一講：如何讓用戶(hù)幫你推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)人群的特征2. 使用數據繪制客戶(hù)肖像3. 研讀用戶(hù)的心理訴求1) 用戶(hù)為什么愛(ài)吐槽?2) 用戶(hù)為什么轉發(fā)?3) 用戶(hù)誰(shuí)不想逆襲!4) 內心的吶喊“求交往!”4. 粉絲經(jīng)濟理論5. 粉絲行為特征分析1) 喜歡你，沒(méi)道理2) 歸屬感@存在感2) 付出..

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• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷(xiāo)策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三大趨勢（圍繞勢、道、法、術(shù)）思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣3.只有銷(xiāo)售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道如何創(chuàng )新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線(xiàn)下與線(xiàn)上應該考慮哪些營(yíng)銷(xiāo)策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運營(yíng)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃與社群運營(yíng)

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著(zhù)一浪，也許你錯過(guò)許多傳統互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運營(yíng)你又怎可錯過(guò)。從微博話(huà)題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營(yíng)是一場(chǎng)新聞與內容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。通過(guò)現代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一系列運營(yíng)手段。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內容..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)：內容讓品牌飛

   

  課程背景：傳統媒體行業(yè)日益蕭條，精英紛紛離職高就或創(chuàng )業(yè)，而新媒體風(fēng)生水起，新媒體前景和錢(qián)景在哪里？抖音成為新媒體風(fēng)口，雙微一抖成為標配，抖音到底如何玩？不少企業(yè)開(kāi)始重視新媒體內容，但為什么大量的公眾號成為擺設，自?shī)首詷?lè )，毫無(wú)病毒性可言，問(wèn)題到底在哪里？打造品牌不一定要花很多錢(qián)，新媒體和內容營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現冷啟動(dòng)引爆，也可以實(shí)現老品牌換新顏，未來(lái)的..

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• 新零售新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操課程提綱

   

  1、 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的基本歷程2、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心是用戶(hù)畫(huà)像3、 品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入內容時(shí)代4、 社交營(yíng)銷(xiāo)成為主營(yíng)銷(xiāo)5、 社交營(yíng)銷(xiāo)模型6、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)基本定義7、 目前最熱門(mén)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺介紹8、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)玩法邏輯9、 如何做好裂變營(yíng)銷(xiāo)10、 實(shí)操案例分析11、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)的前提是做好產(chǎn)品定位和人群定位12、 消..

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