基于“微信+短視頻+直播”聯(lián)動(dòng)的傳統企業(yè)私域流量打造

【培訓對象】
傳統行業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
● 掌握傳統企業(yè)打造網(wǎng)點(diǎn)私域流量的營(yíng)銷(xiāo)邏輯和基礎方法； ● 掌握運營(yíng)微信生態(tài)系打造企業(yè)的私域流量池的方法； ● 掌握個(gè)人微信和微信社群的變現路徑和營(yíng)銷(xiāo)方法； ● 打造短視頻+直播+微信群+門(mén)店的私域流量營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)； ● 掌握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析和種草文案撰寫(xiě)； ● 掌握短視頻的拍攝和制作，直播全流程的腳本制作和主播技能訓練。

第一講：運用個(gè)人微信號打造私域的私域流量池
一、認識新媒體和私域流量
1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶(hù)的消費習慣和消費特征
2. 主流新媒體渠道的用戶(hù)畫(huà)像分析
3. 私域流量的3大特征
4. 企業(yè)打造私域流量池的7大來(lái)源
二、微信好友的標簽化管理和精準營(yíng)銷(xiāo)布局
1. 好友分類(lèi)梳理
2. 微信好友的用戶(hù)畫(huà)像分析
3. 微信好友的精準營(yíng)銷(xiāo)布局設計
三、打造人設提升朋友圈的信任值
1. 6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)打造微信人設
2. 4個(gè)關(guān)鍵詞提升微信朋友圈的信任度
討論：如何和新加好友破冰聊天
討論：如何撰寫(xiě)吸引人的產(chǎn)品廣告文案

第三講：社群打造企業(yè)的私域流量池
一、微信社群的變現邏輯
1. 微信群變現的3種形式
案例分析：如何打入他人社群
2. 提升在他人社群知名度的3個(gè)方法
二、如何0-1自建社群
1. 社群的定位——構建哪些種類(lèi)型的社群？
2. 社群進(jìn)入的門(mén)檻設定
3. 制定一份社群的規則和公約
4. 制定社群內容（教程、產(chǎn)品、服務(wù)）輸出計劃
5. 社群的人員組織建構
三、社群運營(yíng)初期的常用5大類(lèi)工具
1. 活碼類(lèi)工具
2. 海報類(lèi)工具
3. 視頻類(lèi)工具
4. 群接龍工具
5. 直播類(lèi)工具
四、如何設計高轉化率的裂變海報
1. 4類(lèi)裂變海的文案模板SOP
2. 裂變海報文案的3個(gè)設計模塊
3. 如何快速運用第3方工具快速制作出裂變海報

第四講：短視頻帳號的人設打造和IP化內容創(chuàng )意方向
一、短視頻帳號的人設構建
案例分析：四維法找準帳號的定位
案例分析：以人為中心的人設打造方法
案例分析：以物為中心的人設打造方法
案例分析：3個(gè)維度撰寫(xiě)短視頻帳號的詳情介紹
二、短視頻帳號的IP化內容創(chuàng )意方向
案例分析：5個(gè)維度塑造帳號的強記憶點(diǎn)
案例分析：打造IP化內容的6個(gè)方向

第五講：短視頻的內容創(chuàng )作和腳本撰寫(xiě)
一、優(yōu)質(zhì)短視頻的內容創(chuàng )作思路
1. 短視頻的4大類(lèi)型和內容細分
2. 優(yōu)質(zhì)短視頻的5個(gè)基本要素
3. 破播放短視頻的結構特征和內容特征
4. 短視頻內容創(chuàng )意的4個(gè)維度
二、短視頻腳本的創(chuàng )作方法和步驟
1. 知識分享型短視頻的創(chuàng )作方法和步驟
2. 劇情類(lèi)短視頻的創(chuàng )作方法和步驟
3. 短視頻文案的撰寫(xiě)技能點(diǎn)
4. 短視頻腳本的文案素材獲取、整理及快速處理

第六講：短視頻的營(yíng)銷(xiāo)邏輯和流量密碼
一、短視頻的營(yíng)銷(xiāo)邏輯和流量變現
1. 短視頻營(yíng)銷(xiāo)的3步走邏輯
2. 短視頻營(yíng)銷(xiāo)的雷區和規則紅線(xiàn)
3. 短視頻的6大引流方式
4. 短視頻的4大變現方法
二、抖音短視頻的流量密碼和推薦機制
1. 抖音短視頻的三級流量推薦機制（如何獲得高流量？）
2. 抖音短視頻的內容質(zhì)量評分（如何獲得高流量權重？）
3. 抖音短視頻的內容審核機制
三、微信視頻的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和運營(yíng)思路
1. 如何利用微信視頻號出圈獲取流量
2. 構建“視頻號+公眾號+朋友圈+微信群+直播”的微信生態(tài)系流量閉環(huán)

第七講：直播營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧
一、直播平臺的選擇和直播前準備
案例分析：李佳琪/薇婭直播火爆的營(yíng)銷(xiāo)密碼解讀
1. 直播平臺的選擇與開(kāi)通
2. 公域直播間和私域直播間的特征分析
二、影響直播的3大要素及相關(guān)技巧
1. 直播間選品策略和直播間產(chǎn)品組合
2. 直播團隊的搭建和分工
3. 直播間搭建及直播場(chǎng)景的設計
三、直播間節奏控制及主播控場(chǎng)技巧
1. 店鋪直播間總計劃表設計
2. 直播間單品腳本的設計
3. 直播間節奏控制及相關(guān)話(huà)術(shù)設計
4. 直播間互動(dòng)活動(dòng)的設計
5. 主播6大類(lèi)話(huà)術(shù)設計
6. 直播間雷區及主播禁忌 

半師半匠 10年新媒體運營(yíng)經(jīng)驗
阿里巴巴鄉村電商學(xué)院講師/淘寶大學(xué)特聘講師
第2屆中國電子商務(wù)講師TOP10（商務(wù)部）
連續兩屆“贏(yíng)在南京”大賽評委
國家教育部雙創(chuàng )中心京東校企合作某項目負責人
南京大學(xué)/合肥工業(yè)大學(xué)/南京郵電大學(xué) 創(chuàng )業(yè)導師
南京大學(xué)鹽城電商學(xué)院運營(yíng)顧問(wèn)
曾任：香港恒春木業(yè)集團/江蘇弘宇食品（天貓運營(yíng)）運營(yíng)總監
曾任：泰利三佳納米技術(shù)有限公司/南京工業(yè)大學(xué)國家科技創(chuàng )業(yè)園運營(yíng)總監
【南京市】高層次人才創(chuàng )業(yè)訓練營(yíng)導師、職業(yè)能力指導專(zhuān)家、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)科帶頭人
擅長(cháng)領(lǐng)域：新媒體運營(yíng)（抖音、快手、小紅書(shū)、朋友圈、微信公眾號、視頻號等）、短視頻和直播帶貨、社群和私域流量運營(yíng)……

實(shí)戰經(jīng)驗：
利用自身的高超新媒體營(yíng)銷(xiāo)技巧，成功為近百家企業(yè)創(chuàng )新線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，突破線(xiàn)下銷(xiāo)售額：
▲曾疫情期間進(jìn)行實(shí)時(shí)直播，直播間人氣單場(chǎng)最高達23萬(wàn)人次；
▲曾指導某職院學(xué)生團隊歷時(shí)3個(gè)月0成本打造百萬(wàn)級抖音帳號矩陣；
▲曾在江蘇省供銷(xiāo)社直播基地帶領(lǐng)直播復訓學(xué)員直播某品牌大閘蟹，新店第7次直播就創(chuàng )下開(kāi)播30分鐘名列天貓美食類(lèi)目直播間第8名的好成績(jì)；
▲曾原創(chuàng )抖音短視頻迅速竄紅，位居南京地區抖音熱搜榜首位長(cháng)達2日；
▲曾為香港恒春木業(yè)集團在house365策劃網(wǎng)絡(luò )團購，7天0成本推廣首日訂單破200單，超過(guò)線(xiàn)下單店一年的營(yíng)業(yè)額的2倍以上；
▲曾為江蘇弘宇農業(yè)有限公司（運營(yíng)旗下天貓店），從開(kāi)店到月銷(xiāo)破100萬(wàn)只花了3個(gè)月時(shí)間；0成本硬廣，并帶領(lǐng)其成為第一批“舌尖上的中國”天貓商家群，活動(dòng)上線(xiàn)當天訂單破6000單+；
▲2009年成立電子運營(yíng)工作室“子木工作室”，為企業(yè)提供電商運營(yíng)和咨詢(xún)培訓服務(wù)。服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò)20家，培養了大批優(yōu)秀的電商運營(yíng)專(zhuān)才，畢業(yè)僅3年的彭同學(xué)2018年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的年營(yíng)收超6000萬(wàn)；
▲曾指導南京“品戀”家庭農場(chǎng)主參加南京市農村電商創(chuàng )業(yè)大賽，獲得計劃組第一名的優(yōu)秀成績(jì)，期間組織團隊為其策劃微信營(yíng)銷(xiāo)落地方案并任執行顧問(wèn)，創(chuàng )下單日（微信）營(yíng)業(yè)額破萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
▲指導安徽碭山“吾家吾村”創(chuàng )始人王小輝及其團隊利用微信營(yíng)銷(xiāo)其梨園的梨子，創(chuàng )下日銷(xiāo)4萬(wàn)斤梨的傲人業(yè)績(jì)，并助其開(kāi)拓多家生鮮APP的供貨渠道。

部分授課案例：
（大型國企）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能和新媒體運營(yíng)培訓方向
● 中國郵政（返聘7次）：《微信營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)項技能實(shí)戰》《新媒體運營(yíng)》
● 中國人保（返聘3次）幸福人壽、中國大地保險、杭州銀行（2次）：《新媒體運營(yíng)與實(shí)戰》
● 中國銀行（“中行團委”官微運營(yíng)團隊），中國工商銀行，民生銀行，中國中車(chē)、中國電信：《微信公眾號運營(yíng)》《新媒體軟文寫(xiě)作技巧》
● 中國移動(dòng)（返聘2次），中國聯(lián)通：《（校園迎新）新媒體運營(yíng)和專(zhuān)項技能實(shí)訓》
● 國家電網(wǎng)（返聘3次）：《電子商務(wù)基礎運營(yíng)和工作方法》《新媒體運營(yíng)技巧》
（民營(yíng)企業(yè)）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能和新媒體運營(yíng)培訓方向
● 燕之屋（全國金牌店長(cháng)）：《基于個(gè)人微信的社交電商運營(yíng)技巧》，被夸贊為“道術(shù)結合，相得益彰”
● 光明集團旗下上海農場(chǎng)：《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具應用技能》，被贊史上最接地氣的培訓課
● 光明乳業(yè)（100多名全國經(jīng)銷(xiāo)商）：《玩轉個(gè)人微信做好產(chǎn)品銷(xiāo)售》，收獲好評
● 上海某知名有機農產(chǎn)品連鎖品牌：《微信社群運營(yíng)技巧》，受到機構和企業(yè)的高度認可
● 廣東某市最大的旅游集團：《玩轉手機微信讓銷(xiāo)售額暴增》，有學(xué)員培訓第2天就暴單！
● 南京某醫療上市公司：《互聯(lián)網(wǎng)思維和社交電商運營(yíng)實(shí)戰》，顛覆公司原有營(yíng)銷(xiāo)思維，董事長(cháng)和市場(chǎng)部對課程非常認可，三周后董事長(cháng)反饋李老師課件讓公司營(yíng)業(yè)額翻倍；
● 廣東某市最大的地產(chǎn)連鎖品牌：《玩轉手機微信讓銷(xiāo)售額暴增》
● 西北地區最大的電器連鎖品牌：《互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體工具實(shí)戰》
（政府或學(xué)校項目）新農人/農村電商培訓和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)培訓方向
● 西安交大MBA班：《大數據時(shí)代下的跨界整合和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》，引發(fā)全場(chǎng)火爆氣氛
● 新華電腦學(xué)校：《玩轉手機微信做好社交電商》，被當地領(lǐng)導高度贊譽(yù)
● 甘肅張掖婦聯(lián)：《玩轉手機微信做好社交電商》，被當地領(lǐng)導高度贊譽(yù)
● 上海立信金融學(xué)院：《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )新》和《互聯(lián)網(wǎng)思維下的跨界營(yíng)銷(xiāo)和渠道整合》，組織方表示將長(cháng)期進(jìn)行培訓合作；
● 南京市人社局（先后3次赴青海參與中西部定點(diǎn)扶貧工作），為其定制3天的電商培訓課程-《農村電商發(fā)展現狀和趨勢》《農產(chǎn)品電商品牌化運營(yíng)思維》《玩轉手機做農產(chǎn)品電商》，受到學(xué)員和當地組織部門(mén)的高度認可，后為從陜西商洛奔赴南京的農民企業(yè)家和新農人培訓
● 先后為中共南京市委組織部、南京市農委、潥水區農委、潥水區婦聯(lián)、高淳區農委、江寧區農委、邳州市人社局、南京市人社局做了近30期（電子商務(wù)）創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新技能培訓，受訓學(xué)員達40000人次以上
● 參加國家人社部第38期創(chuàng )業(yè)訓練營(yíng)的創(chuàng )業(yè)導師做了為期3天的《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)技能實(shí)訓》，課程結束后，反饋評論極好，隨后被培訓所在地的創(chuàng )業(yè)指導中心聘為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)指導專(zhuān)家；

主講課程：
《新媒體工具的內容制作技巧》
《新媒體文案的創(chuàng )作思路和創(chuàng )作技巧》
《微信公眾號運營(yíng)邏輯和內容創(chuàng )作技巧》
《抖音短視頻的內容創(chuàng )意制作和運營(yíng)技巧》
《政務(wù)類(lèi)新媒體帳號的運營(yíng)思路和運營(yíng)技巧》
《傳統門(mén)店如何運用抖音電商實(shí)現營(yíng)業(yè)額破局》
《微信/抖音/快手/小紅書(shū)等主流媒體渠道的運營(yíng)技巧》
《傳統門(mén)店如何運用微信生態(tài)系布局社交電商打造私域流量》