農產(chǎn)品電商百萬(wàn)業(yè)績(jì)之道

【培訓對象】
鄉鎮干部、村官、農產(chǎn)品電商從業(yè)人員

【培訓收益】
● 通過(guò)教學(xué)讓學(xué)員能夠真正理解互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新商業(yè)機會(huì ) ● 了解并熟知用互聯(lián)網(wǎng)思維與工具規劃電商 ● 通過(guò)教學(xué)互動(dòng)學(xué)員能夠用有效的方法與工具開(kāi)展電商 ● 學(xué)會(huì )用工具將電商策略落地實(shí)施并維系顧客 ● 熟悉并掌握電商運營(yíng)策略及落地實(shí)施的運營(yíng)方法

討論一下：你家有國家地理標志商品么？
第一講：互聯(lián)網(wǎng)帶給農產(chǎn)品的新機遇
一、互聯(lián)網(wǎng)改變世界
1. 指尖引發(fā)的商業(yè)革命
2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入ip時(shí)代
3. 未來(lái)商業(yè)形態(tài)的格局
二、互聯(lián)網(wǎng)給農業(yè)帶來(lái)的價(jià)值
1. 農業(yè)電商的現狀與特點(diǎn)
2. 變農業(yè)增長(cháng)方式
3. 促進(jìn)農民收入增長(cháng)
4. 擴大農村居民消費途徑
三、農業(yè)電商的未來(lái)與發(fā)展趨勢
1. 新農業(yè)產(chǎn)業(yè)格局
2. 政策推動(dòng)下的大機遇
3. “三新“”四面”突破農業(yè)電商的難點(diǎn)
四、農業(yè)電商的模式
1. 農產(chǎn)品電商特點(diǎn)與特色
2. 農產(chǎn)品B2B電商
3. 農產(chǎn)品B2C電商
4. 農產(chǎn)品B2B2C電商
五、電商平臺的選擇技術(shù)
1. 非淘寶不電商的時(shí)代一去不復返
2. 借勢巧用第三方平臺
3. 淘寶電商與阿里電商
4. 京東電商與郵政電商
5. 微商與微電商
6. 開(kāi)店還是租店的技術(shù)
第二講：農產(chǎn)品電商方法論
一、相信品牌的力量
1. 品牌是農產(chǎn)品增值的最大保障
2. 農產(chǎn)品商標的重要性
3. 給你的產(chǎn)品取一個(gè)好名字
4. 所有的農產(chǎn)品都有一個(gè)好故事
5. 農產(chǎn)品講故事的技巧
6. 為你的產(chǎn)品講一個(gè)吸引人的故事
7. 想賣(mài)量還是賣(mài)利潤
案例解析：三只松鼠
案例解析：睡在樹(shù)上的雞現場(chǎng)互動(dòng)
二、選產(chǎn)品：貨源選擇技術(shù)
1. 產(chǎn)地直發(fā)的定位：原產(chǎn)地的力量
2. 一樣的水土長(cháng)不一樣的梨
3. 從溯源到品控供應體系的規范
4. 關(guān)健熱詞輔助選品的技術(shù)
案例解析：阿克蘇糖心萍果的憂(yōu)傷
三、特色產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
1. 你的產(chǎn)品是什么
2. 你的產(chǎn)品值多少錢(qián)
3. 你用什么樣子的包裝
4. 你的產(chǎn)品有什么不一樣
5. 賣(mài)點(diǎn)提煉工具
現場(chǎng)互動(dòng)：找一下我的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么？
案例解析：不是所有的農產(chǎn)品都是土特產(chǎn)
案例解析：老妖家族賣(mài)石榴

第三講：農產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法論
一、碎片、多屏時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)
1. 一條打造消費者的專(zhuān)屬路徑
2. 讓農特產(chǎn)品飛起來(lái)
3. 讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà)的技術(shù)
二、促銷(xiāo)是一種力量
1. 策劃一場(chǎng)高流量的大促銷(xiāo)
2. 促銷(xiāo)的目的
3. 促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)別
4. 促銷(xiāo)產(chǎn)品的定價(jià)技巧
5. 活動(dòng)的推廣技術(shù)
現場(chǎng)互動(dòng)：利用訪(fǎng)客貓玩轉拼團購
三、彎道超車(chē)：打造農產(chǎn)品電商直系部隊
1. 淘金微營(yíng)銷(xiāo)
2. 微商的運營(yíng)思路
3. 自媒體明星打造
4. 微商的最高境界
5. 從娛樂(lè )直播到直播電商
案例解析：直播小金柑
案例解析：西域美農微商模式
案例解析：劉少滿(mǎn)的農村合作社 

26年傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者
華僑大學(xué)工商管理學(xué)院課程教授
清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財大總裁班特邀講師
上海交大PMM特邀講師
上海市互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)家團成員
聚達信電商公司創(chuàng )始人
漫公關(guān)聯(lián)合創(chuàng )始人
國家專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續教育基地中級講師
中國國際電子商務(wù)中心培訓學(xué)院特邀講師
電子工業(yè)出版社作家智庫特約作家
2016年中國首屆電商好講師大賽銅獎
2006年入選為“中國最具影響力營(yíng)銷(xiāo)人１００強”
曾任：貴人鳥(niǎo)中國有限公司（中國500 強）丨直營(yíng)總監
曾任：九牧王中國股份有限公司（品牌500 強）丨品牌總監
現任：功夫動(dòng)漫股份有限公司（國家級文創(chuàng )基地）丨首席公關(guān)
出版著(zhù)作：《傳統企業(yè)電商之道》《電商時(shí)代傳統企業(yè)O2O之道》
《天貓這樣開(kāi)才賺錢(qián)》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：電商戰略與O2O模式》

蘇老師是有實(shí)戰影響力的自媒體人，擁有超過(guò)七萬(wàn)人的自媒體微信公眾號—《老妖蘇靜》和超百萬(wàn)家人的社群—《老妖家園》；同時(shí)也是廣東飛雕、江蘇雅鹿、CE童品、美幫在線(xiàn)、功夫動(dòng)漫、廣州元喜等多家傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型顧問(wèn)。
蘇靜老師擁有26年大型民企、外企實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)和培訓管理經(jīng)驗,先后在企業(yè)擔任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、品牌總監等職務(wù)。全面運作管理營(yíng)銷(xiāo)通路、傳統企業(yè)電商之路的建設，在商品管理體系及品牌管理等方面具有很強的實(shí)戰經(jīng)驗和成功的案例。熟知現代企業(yè)管理理念和實(shí)戰策略，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具有獨到見(jiàn)解，能有效的把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相結合，旨在為傳統企業(yè)發(fā)展理一條清晰的發(fā)展思路，掃清發(fā)展上的障礙,讓企業(yè)與客戶(hù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)形成了一套有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰管理體系。擅長(cháng)課題是《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的戰略轉型》、《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰略實(shí)施策略》、《傳統企業(yè)020創(chuàng )新之道》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構》和《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的品牌營(yíng)建》。
蘇老師獨創(chuàng )了“以商品管理為核心的盈利模式”，近年來(lái)通過(guò)咨詢(xún)輔導項目創(chuàng )新了“咨詢(xún)+落地成果輔導”咨詢(xún)模式，以專(zhuān)家視角，在技術(shù)支持和經(jīng)營(yíng)操作模式上幫助企業(yè)找出品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)體系組織結構、商品運營(yíng)管理和終端管理等方面的問(wèn)題，為企業(yè)提供從組織結構到操作流程再到標準控制的操作系統。近年來(lái)幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，實(shí)現銷(xiāo)售額200%增長(cháng)。
同時(shí)通過(guò)自己的實(shí)踐總結并出版的作品受到廣大讀者的一致好評。其中《傳統企業(yè)電商之道》從傳統企業(yè)啟動(dòng)電商應從戰略規劃開(kāi)始，以實(shí)戰的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營(yíng)銷(xiāo)管理和分銷(xiāo)等一系列內容。推動(dòng)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新機遇，快速占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，幫助傳統企業(yè)快速布局電商轉型戰略和O2O模式設計與管理體系建設并實(shí)施輔導。并開(kāi)發(fā)為實(shí)效型課程，受到傳統企業(yè)的肯定和歡迎。在銷(xiāo)量方面也不斷攀升，2013進(jìn)入電子工業(yè)出版社財經(jīng)電商類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)前三，該書(shū)出版二年已加印7次。本書(shū)具有非常強的實(shí)用性和操作性，是傳統企業(yè)立足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必備之法寶！

主講課程：
新零售：《傳統企業(yè)新零售轉型方案》、《新零售發(fā)展趨勢與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新》
《雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)——連鎖企業(yè)新零售模式與新?tīng)I銷(xiāo)策略》
品牌打造：《爆紅——個(gè)人IP打造與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》、《IP打造與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰——企業(yè)版》
《品牌打造心法》
互聯(lián)網(wǎng)：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新商業(yè)模式分析與實(shí)戰策略》
《共享經(jīng)濟大潮下的商業(yè)模式重構與創(chuàng )新》
《以爆品創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)——傳統企業(yè)電商之道》
網(wǎng)紅：《企業(yè)網(wǎng)紅成長(cháng)研修院課程設計》
《網(wǎng)紅來(lái)襲 內容為王——傳統企業(yè)擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟方法論》
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數據營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現銷(xiāo)量倍增》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)》
農村電商：《縣城農村電商的發(fā)展現狀及趨勢》、《農村電商百萬(wàn)業(yè)績(jì)之道》
微商：《“微”機四伏——新微商生存法則》、《公眾號的商業(yè)化運營(yíng)》

成功案例：
● 2001——2003.5勁霸男裝成長(cháng)在勁霸全國終端巡回培訓。
為了提升企業(yè)的市場(chǎng)核心競爭力，打造一支高品質(zhì)的終端管理團隊，策劃并推動(dòng)執行《成長(cháng)在勁霸全國終端巡回培訓》為時(shí)二年，共31場(chǎng)，開(kāi)出3742家終端店鋪。
● 2002年 策劃并執行“勁霸男裝入選巴黎盧浮宮”事件營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)創(chuàng )了本土服裝品牌事件行銷(xiāo)的先例，此案例成為中國服裝行業(yè)經(jīng)典公關(guān)案例。
● 2004年九牧王西褲專(zhuān)家的定位創(chuàng )新了中國服裝行業(yè)單品致勝的品類(lèi)傳奇。
● 2004年策劃并在全國推動(dòng)《九牧王西褲文化節》，首創(chuàng )了服裝品牌文化營(yíng)銷(xiāo)的先例。
● 2008年打造貴人鳥(niǎo)福建南區直營(yíng)樣榜市場(chǎng)，十個(gè)月的時(shí)間開(kāi)出六十家直營(yíng)店鋪，總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超億元。晉江花廳口旗艦店年銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)元。
● 2013-2014年，飛雕智能情景燈飾020模式打造，顛覆了燈飾行業(yè)傳統的重渠道模式，創(chuàng )建了020模式服務(wù)標準化系統，該系統優(yōu)化為可持續發(fā)展的實(shí)效性020模式。
● 2015年美幫在線(xiàn)020模式，兩月的時(shí)間線(xiàn)下線(xiàn)上互動(dòng)聚粉，集聚活躍目標客戶(hù)超十萬(wàn)人。
● 2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰護膚品牌的品牌定位及020模式設計，三個(gè)月成功地贏(yíng)得18萬(wàn)高端精準粉絲的市場(chǎng)，實(shí)現單品銷(xiāo)售超千萬(wàn)的業(yè)績(jì)。