醫藥企業(yè)財務(wù)管理

【培訓對象】


【培訓收益】
本課程能讓學(xué)員有效控制與使用銷(xiāo)售費用、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

課程背景
面對不斷加速變化的運營(yíng)環(huán)境，企業(yè)中各級營(yíng)銷(xiāo)人員知識能力的差異，已成為影響其核心競爭能力的關(guān)鍵因素之一。各級銷(xiāo)售人員對企業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)財務(wù)管理知識與技巧的掌握與運用，成為其理解并有效執行公司營(yíng)銷(xiāo)與財務(wù)管理政策、規避銷(xiāo)售風(fēng)險、強公司獲利能力的必備能力。

課程大綱
一、概述篇
1. 醫藥行業(yè)現狀分析
2. 醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈分析
3. 醫藥企業(yè)營(yíng)利模型設計與分析
4. 醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)管理模式分析
5. 醫藥企業(yè)財務(wù)與銷(xiāo)售政策分析
6. 案例分析
二、價(jià)格篇
1. 醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)鏈價(jià)格結構分析
2. 醫藥企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略分析
3. 普藥價(jià)格政策分析
4. 新特藥價(jià)格政策分析
5. 渠道價(jià)格政策及激勵與約束分析
6. 終端價(jià)格政策及激勵與約束分析
7. 多級分銷(xiāo)價(jià)格策略分析與研討
8. 醫院招投標價(jià)格策略分析
9. 醫藥企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格沖突規避
10. 提價(jià)策略分析與研討
11. 降價(jià)策略分析與研討
12. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
三、成本篇
1. 成本基本分類(lèi)分析
2. 產(chǎn)品成本結構分析
3. 規模成本與邊際成本分析
4. 成本習性（量本利）分析
5. 制藥-渠道-終端成本結構分析
6. 成本競爭優(yōu)勢的獲取途徑分析
7. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
四、費用篇
1. 費用基本分類(lèi)分析
2. 理解銷(xiāo)售費用
3. 理解財務(wù)費用-內容與影響
4. 理解管理費用-內容與影響
5. 辦事處費用管理模型分析
6. 大包制費用管理分析
7. 提成制費用管理分析
8. 預算制費用管理分析
9. 協(xié)銷(xiāo)制費用管理分析
10. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
五、稅務(wù)篇
1. 中國稅制體系概述
2. 公司流轉稅
3. 公司所得稅分析
4. 特別業(yè)務(wù)的稅務(wù)處理分析
5. 個(gè)人所得稅的分析
6. 醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條納稅分析
7. 醫藥企業(yè)納稅籌劃分析與研討
8. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
六、預算篇 
1. 銷(xiāo)售預算與全面預算關(guān)系分析
2. 銷(xiāo)售預算的程序與方法
3. 銷(xiāo)售預算編制實(shí)務(wù)
4. 銷(xiāo)售預算的核準
5. 銷(xiāo)售預算的執行控制
6. 銷(xiāo)售預算與銷(xiāo)售績(jì)效考核
7. 銷(xiāo)售預算管理須避免的誤區
8. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
七、資信篇
1. 公司信用政策內容分析
2. 應收賬款雙刃劍分析與研討
3. 客戶(hù)信用額度的確定方法與技巧
4. 賒銷(xiāo)信用條件分析與研討
5. 信用政策收緊策略分析
6. 信用政策放松策略分析
7. 信用風(fēng)險規避分析與研討
8. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
八、過(guò)程篇
1. 流程與內控概述
2. 物流業(yè)務(wù)核心流程與內控要點(diǎn)
3. 商流業(yè)務(wù)核心流程與內控要點(diǎn)
4. 信息流業(yè)務(wù)核心流程與內控要點(diǎn)
5. 資金流業(yè)務(wù)核心流程與控制要點(diǎn)
6. 銷(xiāo)售費用業(yè)務(wù)核心流程與內控要點(diǎn)
7. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
九、報表篇
1. 理解財務(wù)報表
2. 理解審計報告
3. 理解銷(xiāo)售財務(wù)報告
4. 案例分析與實(shí)務(wù)演練

• 標桿房地產(chǎn)企業(yè)集團財務(wù)管理系統與經(jīng)驗案例解析

   

  引子：第一節 標桿房企集團財務(wù)的價(jià)值與地位一、房企集團財務(wù)的六大核心工作二、房企集團財務(wù)的四大重要價(jià)值三、房企集團財務(wù)地位的四個(gè)核心體現四、財務(wù)價(jià)值實(shí)現的三個(gè)核心路徑第二節 標桿房企集團新項目投資途徑一、公開(kāi)市場(chǎng)獲取項目的兩大層面1、項目獲取戰略層面的重要指標2、項目獲取項目層面的考慮3、新項目投資獲取的考慮因素 ..

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• 非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理

   

  一、企業(yè)財務(wù)報告閱讀與分析1、資產(chǎn)負債表的分析公司資產(chǎn)資量評價(jià)公司財務(wù)安全評價(jià)公司資產(chǎn)管理能力評價(jià)2、利潤表的分析利潤是如何形成的成本和費用的區別利潤質(zhì)量的分析（1）營(yíng)業(yè)利潤實(shí)現過(guò)程的質(zhì)量—營(yíng)業(yè)收入的質(zhì)量—成本費用的質(zhì)量（2）利潤結構的質(zhì)量—關(guān)注毛利率的變化&md..

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• 公司財務(wù)管理

   

  第一部分、企業(yè)財務(wù)報告閱讀分析一、資產(chǎn)負債表的分析公司財務(wù)安全評價(jià)公司資產(chǎn)管理能力評價(jià)公司資產(chǎn)資量評價(jià)二、利潤表的分析利潤是如何形成的成本和費用的區別利潤質(zhì)量的分析1、營(yíng)業(yè)利潤實(shí)現過(guò)程的質(zhì)量(1)營(yíng)業(yè)收入的質(zhì)量(2)成本費用的質(zhì)量2、利潤結構的質(zhì)量(1)關(guān)注毛利率的變化(2)關(guān)注費用額和..

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• 人力資源部門(mén)的財務(wù)管理培訓

   

  第一部分：引言1.小組討論：“公司如何賺錢(qián)”2.分享“創(chuàng )造價(jià)值模型”3.培訓收益展望分析：人力資源部門(mén)的財務(wù)管理培訓案例！解析：人力資源部門(mén)的財務(wù)管理內訓案例!案例：人力資源部門(mén)的財務(wù)管理課程案例分析！第二部分：認識經(jīng)銷(xiāo)商財務(wù)報表1.從財務(wù)報表的英文定義了解：財務(wù)報表..

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• 財務(wù)管理與管理預算方法實(shí)訓

   

  1.財務(wù)報表綜合分析* 通過(guò)練習確定現金周期* 財務(wù)管理的兩個(gè)基本問(wèn)題* 在損益表上發(fā)現信息* 在資產(chǎn)負債表發(fā)現的信息* 損益表與資產(chǎn)負債表的關(guān)系* 流動(dòng)資金與現金周轉* 三張報表聯(lián)動(dòng)分析分析：管理預算與財務(wù)管理培訓案例！解析：管理預算與財務(wù)管理內訓案例!案例：管理預算與財務(wù)管理課程案例分析！2.成本分類(lèi)與..

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• 優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人財務(wù)管理培訓

   

  一、讀報表談營(yíng)銷(xiāo)1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管人員掌握必要財務(wù)知識的的重要性————典型案例說(shuō)明企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管人員掌握必要財務(wù)知識的的重要性2、營(yíng)銷(xiāo)管理人員如何解讀分析資產(chǎn)負債表————如何控制賒銷(xiāo)風(fēng)險———&mdash..

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