體系制勝，釋放非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)力

【培訓對象】


【培訓收益】
1、管理聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)---幫助非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員，裝備營(yíng)銷(xiāo)整體觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)基本方法，明白自己在何時(shí)以何種方式配合和支持營(yíng)銷(xiāo)。 2、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)通管理---激發(fā)和梳理管理人員的經(jīng)營(yíng)智慧，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員構建營(yíng)銷(xiāo)的高度和效度，為重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和管理，提供超越產(chǎn)品與解決方案的客戶(hù)洞察力。 3、企業(yè)聯(lián)通客戶(hù)---非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理人員和營(yíng)銷(xiāo)人員的深度互動(dòng)，將會(huì )增強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)執行力，將傳統的垂直作業(yè)方式（企業(yè)戰略--流程組織--營(yíng)銷(xiāo)策略），發(fā)展到如今的扁平作業(yè)方式（客戶(hù)戰略--營(yíng)銷(xiāo)策略--流程組織）

第一講：體系營(yíng)銷(xiāo)的上下貫通
一、愿景，體系營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的競爭力提升
二、行動(dòng)，診斷你的體系營(yíng)銷(xiāo)活力指數
三、問(wèn)題，如何構建并開(kāi)啟您的高效體系營(yíng)銷(xiāo)之路？
四、方法，提高體系營(yíng)銷(xiāo)水平的有效路徑
五、即刻釋放—體系營(yíng)銷(xiāo)下的新姿態(tài)與新做法
1.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，業(yè)務(wù)導向轉變?yōu)榭蛻?hù)價(jià)值發(fā)現與創(chuàng )造
2.非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，任務(wù)導向轉變?yōu)榭蛻?hù)服務(wù)與滿(mǎn)意度
3.高層管理，流程導向轉變?yōu)槭袌?chǎng)核心競爭力打造
［核心收益］全員營(yíng)銷(xiāo)也好，體系營(yíng)銷(xiāo)也罷，光靠高層鼓動(dòng)還不夠。愿景化為行動(dòng)，方法化解問(wèn)題，才能下活一盤(pán)棋；企業(yè)內部潛力，被市場(chǎng)外部活力點(diǎn)燃了。
第二講：客戶(hù)細分驅動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)轉型
一、焦點(diǎn)話(huà)題：營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的做點(diǎn)
二、工具學(xué)習：客戶(hù)細分的五種方法
三、回歸實(shí)戰：客戶(hù)分類(lèi)與客戶(hù)分級
四、營(yíng)銷(xiāo)轉型：差異化營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)組合戰法
五、營(yíng)銷(xiāo)升級：差異化品牌，夯實(shí)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的根基
六、即刻釋放—客戶(hù)細分帶動(dòng)精細化經(jīng)營(yíng)管理
1.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，盤(pán)點(diǎn)新老客戶(hù)的存量與增量
2.非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，提供客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維系彈藥
3.高層管理，平衡戰略目標與手段變通性
［核心收益］差異化營(yíng)銷(xiāo)，不只是解決銷(xiāo)售問(wèn)題的“暖寶寶”，而應滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中?？蛻?hù)細分中找到價(jià)值，客戶(hù)分類(lèi)中找準做點(diǎn)，客戶(hù)分級中找對辦法，一場(chǎng)精準制導的市場(chǎng)大戰，廟算多者勝機也多。
第三講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)新思維
一、翻轉，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的“三到”
二、改變，傳統型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維
三、落地，O2O模式，互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)花結果
四、經(jīng)營(yíng)，動(dòng)車(chē)化管理，自下而上用巧功夫
五、即刻釋放—人際化營(yíng)銷(xiāo)借力數字化營(yíng)銷(xiāo)
1.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，貫穿線(xiàn)上線(xiàn)下吸引力
2.非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，營(yíng)造全接觸點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)力
3.高層管理，扮演好“首席客戶(hù)體驗官”
［核心收益］從客戶(hù)體驗價(jià)值的角度，重新定義產(chǎn)品力與品牌力。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)掘與創(chuàng )造客戶(hù)尖叫，非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)接力與兌現客戶(hù)口碑，高層管理則在客戶(hù)期望與企業(yè)目標之間里外聯(lián)通。數字化營(yíng)銷(xiāo)的精準度，極大地校正了個(gè)性化與人際化營(yíng)銷(xiāo)的高粗放與高風(fēng)險。
第四講：營(yíng)銷(xiāo)管理的收放自如
一、協(xié)同力：年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的蓄水與放水
二、戰斗力：卓越銷(xiāo)售團隊的管理與領(lǐng)導
三、凝聚力：經(jīng)銷(xiāo)商的“管”準與“理”順
四、持續力：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，栽好樹(shù)、結好果
五、即刻釋放—匯聚信息流、價(jià)值流與服務(wù)流
1.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，界定需求、引領(lǐng)客戶(hù)、輸入價(jià)值流
2.非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，靈動(dòng)方案、靈活體系、輸出服務(wù)流
3.高層管理，目標認同、機制優(yōu)化、融通信息流
［核心受益］收放自如，營(yíng)銷(xiāo)管理的高境界。放，銷(xiāo)售團隊與經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，凝聚力與戰斗力更加強悍；收，年度營(yíng)銷(xiāo)計劃與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，協(xié)同力與持續力更為老練。而收放的果效，好比一輛車(chē)：價(jià)值流作引擎，服務(wù)流作變速箱，信息流作底盤(pán)。 

 

ABB輸配電、韓國現代電子兩家世界500強企業(yè)的7年中高管理層經(jīng)驗，

國內2家知名策劃與咨詢(xún)公司6年營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)經(jīng)歷，2家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的3年實(shí)戰指導

2001年畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)管系研究生班

第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、價(jià)值中國網(wǎng)、世界經(jīng)理人專(zhuān)欄作者

17年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓經(jīng)驗，提倡戰略執行力、體系營(yíng)銷(xiāo)與工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)3.0，為制造業(yè)企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)轉型升級、市場(chǎng)業(yè)績(jì)倍增、大營(yíng)銷(xiāo)團隊培育的咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)教練服務(wù)。