單品破億-立體營(yíng)銷(xiāo)新打法

【培訓對象】


【培訓收益】
用立體營(yíng)銷(xiāo)思維重構產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，實(shí)現產(chǎn)品與品牌的價(jià)值關(guān)聯(lián)，拓寬人聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，學(xué)習如何從產(chǎn)品到商品，商品到品牌，打通銷(xiāo)售渠道，實(shí)現單品破億的目標。

課程大綱方案一：
產(chǎn)品5問(wèn)：
我在什么階段？
我產(chǎn)品什么形態(tài)？
我針對什么人？
我解決什么痛點(diǎn)？
我帶來(lái)什么價(jià)值？
產(chǎn)品如何成為商品：
在一個(gè)驚聲尖叫的產(chǎn)品，一個(gè)殺手級的應用，一個(gè)爆炸級的口碑之前，回到根本，核心競爭力，都是長(cháng)出來(lái)的。
剛需+痛點(diǎn)+高頻

商品4問(wèn)：
需求滿(mǎn)足了嗎？
多少成本？
溝通順暢？
方便快捷嗎？

渠道平臺與交易方式
需求端，供給端，交易方式端，三位一體。
對應的就是用戶(hù)，產(chǎn)品，渠道，在中國，唯一不可再生資源是渠道，無(wú)論是線(xiàn)下
的連鎖，還是線(xiàn)上的平臺，都是商業(yè)形態(tài)的革命的關(guān)鍵。

新場(chǎng)景：以場(chǎng)景為媒，社交為線(xiàn)
興趣——產(chǎn)品說(shuō)話(huà)能力
入眼——展示說(shuō)話(huà)能力
交流——服務(wù)說(shuō)話(huà)能力
走心——空間說(shuō)話(huà)能力
案例分析：Tiger

商品如何成為品牌
在認知之后，認同會(huì )產(chǎn)生認購。用戶(hù)認同如果你是名牌，更容易信任。如果認同你是品牌，更容易接受溢價(jià)，主動(dòng)追隨，連續復購。

品牌表達：品牌符號不是一切，但是一切從這里開(kāi)始。
功：功能
名：名號
句：一句話(huà)表達
形：圖形
色：顏色
狀：細節
案例分析：金典有機奶

課程大綱方案二：
1.新物種：新的商業(yè)模式
1)個(gè)性化升級趨勢：由千人千面到一人千面；
2)經(jīng)濟模式分析：平臺經(jīng)濟、IP經(jīng)濟、娛樂(lè )經(jīng)濟、服務(wù)體驗、共享經(jīng)濟，云數據；
3)產(chǎn)品體驗本質(zhì)：個(gè)體數據生成的體驗主題和智能細節管理；
4)連接與交互本質(zhì)：通過(guò)產(chǎn)品和消費品相關(guān)流程的透明化與用戶(hù)完成連接和交互。
2. 新用戶(hù)：重新定義消費者
1)新生代85后、90后、00后用戶(hù)的需求；
2)老用戶(hù)新需求，實(shí)現從使用價(jià)值到品牌價(jià)值賦能。
3. 新場(chǎng)景：以場(chǎng)景為媒，社交為線(xiàn)，實(shí)現產(chǎn)品變現；
1)興趣——產(chǎn)品說(shuō)話(huà)能力
2)入眼——展示說(shuō)話(huà)能力
3)交流——服務(wù)說(shuō)話(huà)能力
4)走心——空間說(shuō)話(huà)能力
4. 新媒體：開(kāi)啟人聯(lián)網(wǎng)玩轉新媒體渠道，實(shí)現產(chǎn)品效果的有效植入。
1)媒介、公關(guān)、傳播的困境與出路；
2)找到媒體適用于在線(xiàn)時(shí)代的生產(chǎn)方式，讓優(yōu)質(zhì)內容有權獲得合理的市場(chǎng)定價(jià)；
3）新媒體、自媒體、圈層族群等全新傳播路徑如何破局傳播渠道新玩法。
5.案例分析：
1）瑞幸咖啡
2）蔦屋書(shū)店 

 

Stone Yang  楊石頭

英國Super brands全球品牌評級中國區評委；

2008年北京奧組委官方執行顧問(wèn)；

中國4A內容營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì )副理事長(cháng)；

奧美廣告副總經(jīng)理及北中國區集團實(shí)業(yè)發(fā)展總監；

 

 

2009年創(chuàng )立Think3 Marketing 智立方 國際品牌管理顧問(wèn)有限公司，總部設在中國北京，在中國香港、美國芝加哥設有分部；2012年智立方成為中國最年輕新銳的4A公司。

 

著(zhù)有《如何快速創(chuàng )建品牌立體競爭力》、暢銷(xiāo)書(shū)《摸著(zhù)石頭過(guò)河》等 書(shū)籍，2015開(kāi)始打造《打開(kāi)你的智立方》自媒體系列課程。