服裝服飾銷(xiāo)售技巧（二）

【培訓對象】
服裝服飾類(lèi)導購、服裝服飾類(lèi)店長(cháng)、促銷(xiāo)員等


【培訓收益】


課程方式：
情景演練、換位思考、體驗訓練、現場(chǎng)收錄情景回放、角色扮演
課程內容：
1、 服裝服飾巧搭配
● 影響服裝色彩選擇的要點(diǎn)
● 白色搭配的6種技巧
● 藍色搭配的16種技巧
● 紅色搭配的4種技巧
● 綠色搭配的8種技巧
● 褐色搭配的13種技巧
● 黑色搭配的8種技巧
● 紫色搭配的3種技巧
● 粉紅色搭配的2種技巧
● 灰色搭配的9種技巧
2 、成功激發(fā)顧客購買(mǎi)
● 把握顧客購買(mǎi)動(dòng)機
● 17種顧客類(lèi)型應對
● 探詢(xún)顧客動(dòng)機
● 激發(fā)顧客購買(mǎi)的三類(lèi)話(huà)術(shù)
● 適時(shí)推薦的方式
● 成功展示的原則
3、二十五種銷(xiāo)售過(guò)程中的尷尬情況處理方式
● 顧客不愿意試衣
● 顧客只是隨便看
● 顧客要求考慮一下
● 顧客說(shuō)你夸大事實(shí)
● 顧客認為你怠慢他
● 顧客試穿后離開(kāi)
● 顧客要求家人來(lái)看看
● 顧客說(shuō)這個(gè)樣式外面有很多
● 顧客自己認為不好看
● 顧客說(shuō)自己有一款差不多的
● 顧客說(shuō)顏色不適合
● 顧客認為太老土
● 顧客認為沒(méi)上檔次
● 顧客認為和年齡不匹配
● 顧客擔心質(zhì)量問(wèn)題
● 顧客認為價(jià)格太貴
● 顧客希望更低的折扣
● 顧客無(wú)理要求退貨
● 顧客對洗滌方式有疑惑
● 顧客說(shuō)他的確不喜歡這件衣服
● 顧客只問(wèn)價(jià)格轉身就走
● 顧客不要最后一件
● 顧客說(shuō)沒(méi)那么多錢(qián)
● 顧客說(shuō)衣服不適合他
● 顧客說(shuō)感覺(jué)不好

• 證券營(yíng)銷(xiāo)與財富管理（二）

   

  課程效用：本課程將在介紹財富管理四個(gè)核心組成部分（財富積累、財富保障、財富增值、財富分配）的基礎上，大量引用境外金融機構的案例加以有效說(shuō)明，幫助金融機構的投資顧問(wèn)在營(yíng)銷(xiāo)中宣傳、運用財富管理的理念和方法，提高投資顧問(wèn)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平，促進(jìn)理財產(chǎn)品的持續穩定銷(xiāo)售和達成客戶(hù)滿(mǎn)意的理財目標。課程提綱：一、證券營(yíng)銷(xiāo)趨勢與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式 1、證券營(yíng)銷(xiāo)發(fā)..

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• 服裝服飾銷(xiāo)售技巧（一)

   

  課程方式：情景演練、換位思考、體驗訓練、現場(chǎng)收錄情景回放、角色扮演 課程內容： 1、 服裝服飾導購的未來(lái)在哪里 ● 服裝服飾行業(yè)發(fā)展方向 ● 常見(jiàn)服裝服飾店的類(lèi)型 ● 導購熟知的八種服飾類(lèi)別 ● 服裝服飾導購的能力模型 ● 服裝服飾導購的職業(yè)前景2、 積極的心態(tài)與執行力 ● 終端是我夢(mèng)想起飛的地方 ● 顧客是我..

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