銷(xiāo)售表達力

【培訓對象】


【培訓收益】
顛覆的傳統的合作型銷(xiāo)售方法 直擊客戶(hù)內心，不是【賣(mài)】而是【買(mǎi)】 高效轉化裂變的銷(xiāo)售技能

第一單元 讓客戶(hù)瞬間關(guān)心你——欲要客戶(hù)聽(tīng)，說(shuō)話(huà)要動(dòng)聽(tīng)
1.【改變思維】——銷(xiāo)售源頭對了，業(yè)績(jì)事半功倍
2.【銷(xiāo)售人設】——讓自己成為產(chǎn)品的代言人；一切產(chǎn)品銷(xiāo)售前都是“賣(mài)”自己
3.【先聲奪人】——開(kāi)口是金，瞬間打動(dòng)客戶(hù)，不再因“隨便看看“而錯失良機
4.【站對立場(chǎng)】——投其所好，一語(yǔ)中的；你關(guān)心客戶(hù)，客戶(hù)才關(guān)心產(chǎn)品
5.【萬(wàn)能法則】——把“不”變?yōu)?ldquo;是”，讓客戶(hù)不斷的說(shuō)“是”

第二單元 讓客戶(hù)深入了解你——把準用戶(hù)需求，摸透產(chǎn)品優(yōu)勢
1.【知己知彼】——打開(kāi)防備之門(mén)，讓客戶(hù)主動(dòng)告訴你他的需求
2.【優(yōu)勢建立】——2 步解決客戶(hù)的一切“不認同”
3.【同頻銷(xiāo)售】——用客戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言說(shuō)話(huà)
4.【核心賣(mài)點(diǎn)】——成為客戶(hù)腦海中的“獨一無(wú)二”
5.【故事銷(xiāo)售】——用故事敲開(kāi)客戶(hù)的心，讓客戶(hù)感同深受

第三單元 讓客戶(hù)無(wú)比信任你——掌控客戶(hù)心理，實(shí)現精準銷(xiāo)售
1.【銷(xiāo)售魅力】——讓客戶(hù)成為你最希望的樣子
2.【妝點(diǎn)銷(xiāo)售】——不可或缺的肢體語(yǔ)言和銷(xiāo)售形象
3.【把握機會(huì )】——每一次提問(wèn)都是一次銷(xiāo)售機會(huì )
4.【贏(yíng)得信任】——不再費力的“賣(mài)”，而讓客戶(hù)主動(dòng)的“買(mǎi)”

第四單元 讓客戶(hù)急于購買(mǎi)你——由心動(dòng)到行動(dòng)
1.【成交信號】——別與成交擦身而過(guò)；在成交黃金時(shí)間，快速達成購買(mǎi)
2.【銷(xiāo)售籌碼】——預演成交，讓客戶(hù)自我說(shuō)服，消除競爭只有你
3.【異議處理】——聽(tīng)出弦外之音，讓每一次的客戶(hù)的疑慮都成為你的銷(xiāo)售機會(huì )
4.【制造驚喜】——快速激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)欲，制造成交最后機會(huì )

第五單元 讓客戶(hù)不在遺棄你——有情感才有買(mǎi)賣(mài)
1.【銷(xiāo)售尺度】——銷(xiāo)售過(guò)度會(huì )推走客戶(hù)，銷(xiāo)售要把握好一個(gè)尺度
2.【減少更換】——讓客戶(hù)面對選擇難題
3.【持續購買(mǎi)】——拉近客戶(hù)關(guān)系，將客戶(hù)變朋友 

講師資歷：

高級咨詢(xún)顧問(wèn)
新媒體認證導師
天悅集團培訓總監
ITT國際注冊高級培訓師導師
C&G 國際TTT授證導師
國家人力資源CIEC高級禮儀培訓師中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )高級企業(yè)培訓師 陜西青年干部管理學(xué)院特聘導師 陜西省美業(yè)協(xié)會(huì )特聘專(zhuān)業(yè)導師
西安市商務(wù)局直播電商，新媒體運營(yíng)特邀導師梓潼第五屆全球天寶蜜柚節直播帶貨指導
2019抖音官方《城市美好生活節》最具潛力獎，最具價(jià)值機構得主
職業(yè)經(jīng)歷：

曾擔任（跨醫藥、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系、美業(yè)、教育等行業(yè)）澳大利亞ACH集團（中國）商學(xué)院院長(cháng)。常年應邀為中國農業(yè)銀行陜西分行、香港西美集團、西安市商務(wù)局、中國青少年藍聯(lián)等授課， 累計培訓、輔導、授課千余場(chǎng)。 客戶(hù)滿(mǎn)意度達到98%以上。

 

授課特點(diǎn)：
授課形式：寓教于樂(lè )，輕松風(fēng)趣的課程環(huán)境，讓學(xué)員在愉悅氛圍中學(xué)有所獲；
授課內容：實(shí)操性強、落地性強（員工輔導經(jīng)驗豐富）、教學(xué)設計側重測學(xué)考練評、可復制工具箱，內容也延申只至實(shí)際工作場(chǎng)景，促進(jìn)績(jì)效提升
授課服務(wù)：靈活定制，將結合前期調研與測評針對性設計課程內容，更符合企業(yè)和學(xué)員需求。

毛昱茗老師課程資源簡(jiǎn)介
超新維度思考力，助你實(shí)現職場(chǎng)升級！
類(lèi)別 主要課題及課時(shí)（編號與課程包序號對應） 學(xué)員對象及適合形式

1、銷(xiāo)售類(lèi)課程 (銷(xiāo)售邏輯、銷(xiāo)講師、性格、教練
等) 1、銷(xiāo)售課程《銷(xiāo)售賦能》2—3天 中、高管：內訓、公開(kāi)課、與銷(xiāo)售相關(guān)人員、定制輔導項目
2、銷(xiāo)講師《超級講師密訓營(yíng)》2天1夜
《雛鷹計劃》（員工激勵）2天1夜 講師，培訓師：內訓（團隊歷練，心靈升華，業(yè)績(jì)落地）
3、銷(xiāo)售表達力《銷(xiāo)售表達力》1天 講師，小白，提升表達力，銷(xiāo)售：內訓，公開(kāi)課
4、銷(xiāo)講師《銷(xiāo)講十技》1天 講師，銷(xiāo)售：內訓、

2.結構化銷(xiāo)售課程（結構化邏輯，邏輯表達力，解決客戶(hù)溝通信任成交等問(wèn)題。）
結構化銷(xiāo)售課程
《結構化銷(xiāo)售表達力》1—2天
全員：內訓，公開(kāi)課
3.結構化思維通用管理課程
（學(xué)會(huì )結構性思維解決職場(chǎng)難題。） 結構化思維課程
《結構性思維在職場(chǎng)中的運用》1—2天
全員：內訓，公開(kāi)課
4、經(jīng)典銷(xiāo)售禮儀技巧
（陽(yáng)光心態(tài)，職
場(chǎng)應變，社交等) 1，經(jīng)典課程《形象禮儀與職場(chǎng)的力量》1天 全員：內訓，公開(kāi)課
2、經(jīng)典課程《行為禮儀：社交，休閑，職業(yè)》
《談判，辯論，演講禮儀》1—2天 中、高管：可分制造業(yè)和非制造業(yè)版，內訓、公開(kāi)課
5、溝通邏輯類(lèi)課程
(思維訓練、團隊建設、管理技能等) 1、經(jīng)典課程《職場(chǎng)高情商溝通》1天 全員：內訓，公開(kāi)課
2、經(jīng)典課程《高情商溝通訓練營(yíng)》2天 全員：內訓、公開(kāi)課、；
6、新媒體課程 (線(xiàn)上、線(xiàn)下教練式培訓、數字化
培訓等) 1、經(jīng)典課程《短視頻訓練營(yíng)》2天（拍攝制作，直播） 全員：內訓、公開(kāi)課、訓練營(yíng)，
2、經(jīng)典課程《全域流量運營(yíng)》1天（各大短視頻平臺玩法） 企業(yè)內部人員、團隊管理者：內訓、
3、經(jīng)典課程《直播電商帶貨訓練營(yíng)》1天 企業(yè)內部人員：內訓