科工類(lèi)企業(yè)品牌建設與推廣

【培訓對象】
企業(yè)負責人、營(yíng)銷(xiāo)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
1、理論知識方面 ①品牌定位 ②品牌調性 ③客戶(hù)心智 ④NABC法則的運用 ⑤產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ⑥錫克法則 ⑦帕累托原理 ⑧多品牌與子品牌⑨ 。。。。 2、能力技巧方面 ①品牌定位N種方法 ②品牌定位的步驟 ③品牌價(jià)值主張 ④客戶(hù)心智解讀 ⑤去客戶(hù)方提案的技巧 ⑥建立強勢品牌的步驟 ⑦避免品牌定位的坑 ⑧。。。。 確保效果的培訓方式 ①課程時(shí)間分配： 理論講解40% 實(shí)戰練習20% 課堂互動(dòng)20% 重點(diǎn)案例10% 工具使用10% ②理論講解結合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習法”，針對工作中存在的題，采?。禾岢鰡?wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評-理論歸納-轉變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。 ③ 整個(gè)培訓包括案例分析、現場(chǎng)解答、團隊競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀(guān)點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統地學(xué)習“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法，達到學(xué)完就用，而且用之有效。

第一部分：品牌概述
1.品牌是客戶(hù)所認知的總和
2.品牌的核心真相：就是展示美
3.品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度
4.品牌建設的四個(gè)坑
5.品牌運營(yíng)的四性四有
6.標識與品牌的關(guān)系；
7.品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系
8.品牌資產(chǎn)與品牌升級
案例：品牌的市場(chǎng)價(jià)值評估
案例：品牌爭奪溫暖的記憶與不見(jiàn)硝煙的戰爭
第二部分：科工類(lèi)企業(yè)品牌建設的重要性及意義
1、品牌是公司的重要資產(chǎn)
2、在客戶(hù)開(kāi)發(fā)中的作用
3、品牌在產(chǎn)品線(xiàn)升級中的作用
4、品牌在新產(chǎn)品推廣中的作用
5、品牌在商務(wù)談判中的優(yōu)勢
6、品牌給企業(yè)帶來(lái)的高利潤
7、品牌容易申請各類(lèi)知識產(chǎn)權及獎勵
8、品牌在吸引資本中的優(yōu)勢
9、品牌在組織建設及人才招聘中的優(yōu)勢
10、品牌企業(yè)轉型中的作用
11、品牌在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓中的作用
第三部分：品牌定位概論
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.定位與客戶(hù)心智
4.定位與市場(chǎng)競爭環(huán)境
5.品牌定位與差異化
6.品牌定位與品類(lèi)
7.品牌認知與事實(shí)
8.為什么有人攻擊定位理論
9.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中對定位的理解
10.工具：NABC法則的運用
11.案例：中國定位第一品牌
第四部分：客戶(hù)心智與賣(mài)點(diǎn)
一、解析客戶(hù)的５大心智模式
①客戶(hù)心智有限 ②客戶(hù)厭惡復雜混亂
③客戶(hù)缺乏安全感 ④客戶(hù)的印象不會(huì )輕變
⑤品牌延伸客戶(hù)失去焦點(diǎn)
二、 .產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
1、什么是賣(mài)點(diǎn) 2.賣(mài)點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣(mài)點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣(mài)點(diǎn)分析 5.賣(mài)點(diǎn)的四大成功法則
案例：蘋(píng)果產(chǎn)品設計的三層次模型
三、視覺(jué)心理學(xué)
1.什么是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
2.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的誤區
3.視覺(jué)沖擊力
4.視覺(jué)布局
5、視覺(jué)體驗點(diǎn)
6、投射效應 7、平衡 8、通感 9、熟識效應 10、形式追隨功能
11、錫克法則 12、右腦優(yōu)勢 13、最簡(jiǎn)原則 14、完型心理
15、帕累托原理 16。。。。
第五部分：科工類(lèi)強勢品牌如何打造？
1、品牌三無(wú)企業(yè)的危害
2、品牌設計的注意事項
通過(guò)案例，分析標識設計的方法及標識升級的的注意事項；
3、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些內容？
4、強勢品牌的價(jià)值有哪些？
案例：品牌價(jià)值及品牌的運作，品牌對提升銷(xiāo)量的作用；
5、如何快速建立品牌價(jià)值感
6、建立強勢品牌的步驟
解釋強勢品牌建立的主要步驟和方法
7、品牌資產(chǎn)的管理
重點(diǎn)講解什么是品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)的管理方法
8、多品牌與子品牌
9、打造強勢品牌的主要方法
案件：品牌建設的過(guò)程，及品牌成長(cháng)的得與失。
10、科工類(lèi)、生產(chǎn)型的企業(yè)建設品牌的注意事項
行業(yè)不同品牌建設和傳播的方法也不同。
案例：富士康的生產(chǎn)型品牌的打造
案例：比亞迪品公司由生產(chǎn)型品牌向消費型品牌的過(guò)度；
11、科工類(lèi)傳播的秘籍：
產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)、網(wǎng)絡(luò )平臺、展會(huì )、客戶(hù)滿(mǎn)意度管理、行業(yè)專(zhuān)家
第六部分： 科工品牌策劃如何落地走進(jìn)客戶(hù)的心中
1、傳播品牌的主要媒體：
。。。。。
2、為什么廣告費一半是浪費的
3、企業(yè)形象如何為品牌增色？
4、企業(yè)家愛(ài)好如何為用來(lái)進(jìn)行品牌形象傳播
案例：王石的珠峰攀登
案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng )業(yè)導師形象的塑造
6、品牌的整合傳播
案例：蘋(píng)果手機的品牌傳播
7、全國促銷(xiāo)活動(dòng)的品牌傳播
講述品牌通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)如何落地
8、品牌傳播與事件營(yíng)銷(xiāo)
9、如何利用新產(chǎn)品的推廣達到品牌推廣的目的
10、費用少的情況下如何進(jìn)行品牌傳播
第七部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
微信社群傳播
視頻抖音網(wǎng)紅現象對科工品牌的啟示
3.娛樂(lè )時(shí)代頭條文化
4.沒(méi)有標題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)
5.微信營(yíng)銷(xiāo)：曖昧經(jīng)濟情感營(yíng)銷(xiāo)
6.一個(gè)拚顏值的國家
7.案例：無(wú)人機器事件的啟示
第八部分：品牌策劃案如何得到關(guān)注認可
1、追求藝術(shù)性忽略市場(chǎng)性
2、調研不夠閉門(mén)造車(chē)
3、注重結果缺乏過(guò)程溝通
4、只有品牌知識缺乏營(yíng)銷(xiāo)知識
5、品牌調性不符合企業(yè)特質(zhì)
6、創(chuàng )意能力強提案演說(shuō)能力差
7、品牌策劃難以落地
8、品牌策劃好但缺少權威性
9、品牌資產(chǎn)缺乏繼承和完善
10、追求落地性品牌缺乏創(chuàng )新
工具：復盤(pán)的運用
工具：利益相關(guān)者分析
工具：價(jià)格敏感測試法
案例：相聲“關(guān)公戰秦瓊”解讀
第九部分：品牌策劃人員必備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1、系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識
2、專(zhuān)業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng )意創(chuàng )新能力
4、解讀客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)鏈
5、產(chǎn)品與客戶(hù)解讀
6、品牌所屬行業(yè)標桿研究
7、客戶(hù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源解讀
8、談判提案的演說(shuō)能力
工具：PDCA閉環(huán)管理法則
第十部分：客戶(hù)需求分析
1.產(chǎn)品性?xún)r(jià)比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營(yíng)銷(xiāo)政策
5.售前售后服務(wù)
6.客戶(hù)購買(mǎi)模式
7.客戶(hù)購買(mǎi)類(lèi)型
8.客戶(hù)購買(mǎi)決策
9.影響購買(mǎi)的因素
10.STP市場(chǎng)分析工具
第十一部分：品牌策劃的概述
1、品牌策劃的分析
1)客戶(hù)群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場(chǎng)定位
4)客戶(hù)群體定位
5)促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
6)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2、品牌策劃的策劃
3、品牌策劃的組織
4、品牌策劃的計劃
5、品牌策劃的預算
6、品牌策劃的實(shí)施
7、品牌策劃的管控
8、品牌策劃的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚(yú)刺骨分析法 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 展會(huì )中的產(chǎn)品展示與推廣

   

  展會(huì )中的產(chǎn)品展示與推廣 前言： 隨著(zhù)全球市場(chǎng)一體化的到來(lái)，市場(chǎng)占有率已經(jīng)成為考量企業(yè)優(yōu)劣成敗的重要標準。俗話(huà)說(shuō)：“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域”。企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而謀求市場(chǎng)最大化，展會(huì )無(wú)疑是投資最小、見(jiàn)效最快的市場(chǎng)拓展手段之一。而對于在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì )更是重中之重。 ..

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