房地產(chǎn)企業(yè)目標管理與計劃管理

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理，各業(yè)務(wù)部門(mén)和項目開(kāi)發(fā)主要管理者，成本、運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等職能部門(mén)管理層。

【培訓收益】
1、學(xué)習和掌握目標制定與分解的基本原則； 2、掌握如何將目標形成具體的工作計劃與執行方法； 3、重點(diǎn)學(xué)習和研究開(kāi)發(fā)流程與關(guān)鍵計劃指標； 4、重點(diǎn)掌握各開(kāi)發(fā)節點(diǎn)的控制要點(diǎn)和計劃管理工具；

1房地產(chǎn)企業(yè)的目標管理
1.1制定目標前期工作
1.1.1目標回顧
1.1.2資料數據的準備
1.1.3上個(gè)周期或年度工作復盤(pán)
1.1.4找出問(wèn)題點(diǎn)與不足之處
1.2確立目標的合理性
1.2.1依據當然市場(chǎng)環(huán)境
1.2.2依據企業(yè)自身能力
1.2.3依據行業(yè)與區域市場(chǎng)趨勢
1.2.4依據政策與法規
1.2.5參考區域類(lèi)型企業(yè)與項目
1.2.6參考標桿企業(yè)
1.3目標的一級分解
1.3.1按專(zhuān)業(yè)口分解
1.3.2按項目開(kāi)發(fā)節點(diǎn)分解
1.3.3按時(shí)間進(jìn)程分解
1.3.4按管理職能分解
1.4目標的二、三級分解
1.4.1二級目標分解到項目和部門(mén)
1.4.2三級目標分解到班組和個(gè)人
1.5形成目標管理的三級或四級計劃
2以目標為導向的工作計劃形成
2.1由上至下以目標為導向的計劃分解
2.2由下至上的計劃閉環(huán)
2.3流程梳理與計劃與流程節點(diǎn)設計
2.4目標計劃三步走
2.5DOMA的目標計劃分解法
2.6對于完成目標所需資源與支持梳理
3房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)計劃制定
3.1項目開(kāi)發(fā)計劃依據
3.1.1按項目體量制定計劃
3.1.2按項目業(yè)態(tài)制定計劃
3.1.3按項目經(jīng)濟指標制定計劃
3.2項目開(kāi)發(fā)模式與開(kāi)發(fā)計劃
3.2.1萬(wàn)科、龍湖、碧桂園、恒大、萬(wàn)達等標桿房企開(kāi)發(fā)模式分析
3.3項目計劃運營(yíng)管理工具
4開(kāi)發(fā)流程與關(guān)鍵計劃指標
4.1兩大開(kāi)發(fā)流程體系
4.1.1以產(chǎn)品導向開(kāi)發(fā)流程
4.1.2以客戶(hù)導向開(kāi)發(fā)流程
4.2萬(wàn)科節點(diǎn)管理與流程體系
4.3龍湖開(kāi)發(fā)計劃管理體系
5開(kāi)發(fā)計劃關(guān)鍵環(huán)節管控
5.1項目定位決策節點(diǎn)計劃與控制
5.1.1市場(chǎng)研究與產(chǎn)品定位流程
5.1.2萬(wàn)科產(chǎn)品定位工具7對眼睛
5.2產(chǎn)品設計節點(diǎn)計劃與控制
5.2.1設計周期控制與成本控制
5.2.2設計主要控制點(diǎn)
5.2.3龍湖產(chǎn)品設計理論
5.3項目報建節點(diǎn)計劃與控制
5.3.1如何加速報建報批
5.4施工建設節點(diǎn)計劃與控制
5.4.1工程質(zhì)量管理
5.4.2工程進(jìn)度管理
5.4.3工程變更與簽證管理
5.4.4萬(wàn)科工程現場(chǎng)管理體系
5.5推廣銷(xiāo)售節點(diǎn)計劃與控制
5.5.1銷(xiāo)售計劃制定與實(shí)施
5.5.2營(yíng)銷(xiāo)成本控制
5.6入伙交付節點(diǎn)計劃與控制
5.6.1入伙風(fēng)險控制
5.6.2加快入伙管理
6房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)運營(yíng)管理體系建設
6.1項目計劃管理
6.2項目工程質(zhì)量管理
6.3項目資產(chǎn)與資本管理
6.4項目合約管理與供應管理
6.5項目人力資源管理 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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