狼性銷(xiāo)售團隊打造

第一章：狼性銷(xiāo)售團隊基礎知識概述
一、什么是團隊
二、為什么要建立團隊
三、團隊有什么特征
四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團隊績(jì)效

案例分析：任正非論狼性團隊
華為公司致力于打造四大營(yíng)銷(xiāo)團隊：
核心團隊——血濃于水，榮辱與共；
執行團隊——只做結果，不找借口；
職業(yè)團隊——責任在我，專(zhuān)業(yè)一流；
狼性團隊——尊重強者，淘汰弱者。

五、狼性銷(xiāo)售團隊成員的價(jià)值觀(guān)與心態(tài)調整
（一）、打造團隊共同價(jià)值觀(guān)
（二）、一流銷(xiāo)售團隊成員擁有的心態(tài)
心態(tài)修煉之一—忠誠敬業(yè)
心態(tài)修煉之二—主動(dòng)進(jìn)取
心態(tài)修煉之三—負有責任
心態(tài)修煉之四—誠實(shí)正直
心態(tài)修煉之五—嚴于自律
心態(tài)修煉之六—團隊精神
技巧導入：營(yíng)銷(xiāo)的九大步驟
案例分析：

第二章、如何構建效能狼性銷(xiāo)售團隊
一、高效能銷(xiāo)售團隊的八大特征
（一）明確而堅定的目標
（二）成員角色明確且技能互補
（三）規模適中且績(jì)效最佳
（四）成員分擔責任且齊心協(xié)力
（五）成員平等交流且相互尊重
（六）個(gè)人貢獻得到認可和贊揚
（七）向心力強，團隊精神激昂
（八）團隊內部求同存異又有共同規范
二、設定銷(xiāo)售團隊合理的目標
（一）明確團隊使命，制定清晰目標
1、明確性
2、衡量性
3、可接受性
4、可實(shí)現性
5、時(shí)限性
（二）聚焦——目標成功的保障
（三）堅定忠誠地執行目標和計劃——讓目標滲透人心
（四）分工明確，緊密合作，實(shí)現共同目標
（五）、目標管理的效果評估：KPI指標評估法、結果導向評估法、過(guò)程導向評估法
第三章、狼性銷(xiāo)售團隊打造
一、汲取狼性精華，打造狼性銷(xiāo)售團隊
（一）狼性意識就是強者意識
（二）狼道，是以弱勝強的不敗之道
(三)狼性銷(xiāo)售團隊的目標打造
二、狼性銷(xiāo)售團隊如何開(kāi)展工作
（一）、轉變銷(xiāo)售思路
（二）、狼性銷(xiāo)售增添三大流
（三）、應如何開(kāi)展銷(xiāo)售
三、如何管理狼性銷(xiāo)售團隊
（一）、狼性銷(xiāo)售團隊的管理鐵律
（二）、不同團隊管理要點(diǎn)
（三）、如何讓銷(xiāo)售人員具備狼性
（四）、一手抓機制，一手抓文化
四、激發(fā)下屬狼性，打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表
（一）、強勢激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識中種上狼性的六顆種子
（二）、建立狼性成長(cháng)環(huán)境
（三）、打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性
（四）、狼性進(jìn)攻的六拼法則 

【主要背景】
品牌營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理實(shí)戰顧問(wèn)、高級講師、培訓專(zhuān)家
京麓書(shū)院特聘高級講師
天津《每日新報》中軒職場(chǎng)欄目特邀客座嘉賓
淘課網(wǎng)合作高級講師
天津前程投資管理咨詢(xún)、天津格致管理咨詢(xún)公司特聘講師
【職業(yè)經(jīng)歷】
亞洲資源新加坡投資中國夏宮酒業(yè)公司中國區市場(chǎng)總監
英國COLART集團中國區銷(xiāo)售總監（英國倫敦本部Sales & Marketing總裁級別培訓）
北大縱橫管理咨詢(xún)公司原第六事業(yè)部高級品牌及營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
天津前程投資管理咨詢(xún)公司顧問(wèn)總經(jīng)理、首席講師
【主講課程】
《PME職業(yè)管理英語(yǔ) 企業(yè)定制化課程》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》
《打造狼性的銷(xiāo)售團隊》
《品牌管理 定制化課程》
《創(chuàng )造杰出績(jì)效的教導》
《提升團隊業(yè)績(jì)及凝聚力》 

• 雄霸天下-狼王團隊打造巔峰訓練

   

  第一講：行業(yè)危機------贏(yíng)在轉折1、營(yíng)銷(xiāo)的拐點(diǎn)，方向大于方法2、“寒冬”與“機遇”，認識狼性3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？ 4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)第二講：高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊呼喚狼性回歸1、一切都從認識狼開(kāi)始2、狼的..

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• 狼性銷(xiāo)售核心解密

   

  第一講：血性十足的狼性特質(zhì)解密與鍛造1.狼性6種特質(zhì)深度解密2.狼性處世6大智慧3.狼性不足的5大因素4.狼性鍛造的6大利器5.狼性鍛造的5大法則【視頻沖擊】：狼性特質(zhì)視頻沖擊【分組討論】：學(xué)員討論應該如何狼性十足的去接打電話(huà)？第二講 積極陽(yáng)光的心態(tài)素養修煉一、 重新認知“銷(xiāo)售”這一職業(yè)1...

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• 狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓

   

  第一部分：狼性精神五項解密及鍛造1. 狼性6種特征深度解密2. 狼性處世6種大智慧3. 狼性不足的5項要因4. 狼性鍛造的6項指引5. 狼性鍛造的5大真言 案例分析（一） 專(zhuān)題討論（二） 現場(chǎng)模擬（三）第二部分：銷(xiāo)售拜訪(fǎng)前五項準備1. 拜訪(fǎng)前5種心態(tài)的準備2...

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• 卓越管理團隊打造

   

  模塊一：團隊管理一、如何理解團隊的概念1、什么是團隊 2、 優(yōu)秀團隊的特征是有哪些二、團隊的發(fā)展的五個(gè)階段及管理對策1、團隊形成期、動(dòng)蕩期、穩定期、高產(chǎn)期、衰退期的特征2、團隊在不同時(shí)期的相應的管理對策三、打造高效團隊的十大策略1、宣導樹(shù)立共同的目標 2、建立共同的語(yǔ)言 3、帶領(lǐng)團隊取得勝利和成績(jì) 4、尊重員工..

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• 狼性銷(xiāo)售精英二天一夜魔鬼訓練

   

  課程背景：企業(yè)最大的成本是什么？沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓的銷(xiāo)售員，因為他們總是得罪您的顧客。企業(yè)成功的基礎是什么？1.一支極具協(xié)作精神、自信激情、對企業(yè)有責任感及忠誠度的銷(xiāo)售團隊！2.銷(xiāo)售人員是企業(yè)利潤的開(kāi)拓創(chuàng )造者，同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒(méi)有做好對銷(xiāo)售人員的實(shí)戰技能培訓，無(wú)疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手”。1. 為什..

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