SEM實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)課程

【培訓對象】
企業(yè)董事長(cháng)；總經(jīng)理；市場(chǎng)部經(jīng)理

【培訓收益】
sem（搜索營(yíng)銷(xiāo)）指導及實(shí)際應用

1、帶來(lái)更多的點(diǎn)擊與關(guān)注；

2、帶來(lái)更多的商業(yè)機會(huì )；

3、樹(shù)立行業(yè)品牌；

4、增加網(wǎng)站廣度；

5、提升品牌知名度；

6、增加網(wǎng)站曝光度；

7、根據關(guān)鍵詞，通過(guò)創(chuàng )意和描述提供相關(guān)介紹。

第一層是搜索引擎的存在層，其目標是在主要的搜索引擎/分類(lèi)目錄中獲得被收錄的機會(huì )，這是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基礎，離開(kāi)這個(gè)層次，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的其他目標也就不可能實(shí)現。搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁(yè)獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁(yè)），也就是為增加網(wǎng)頁(yè)的搜索引擎可見(jiàn)性。第二層的目標則是在被搜索引擎收錄的基礎上盡可能獲得好的排名，即在搜索結果中有良好的表現，因而可稱(chēng)為表現層。因為用戶(hù)關(guān)心的只是搜索結果中靠前的少量?jì)热?，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時(shí)網(wǎng)站在搜索結果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)廣告等形式作為補充手段來(lái)實(shí)現這一目標。同樣，如果在分類(lèi)目錄中的位置不理想，則需要同時(shí)考慮在分類(lèi)目錄中利用付費等方式獲得排名靠前。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)目標則直接表現為網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量指標方面，也就是通過(guò)搜索結果點(diǎn)擊率的增加來(lái)達到提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的目的。由于只有受到用戶(hù)關(guān)注，經(jīng)過(guò)用戶(hù)選擇后的信息才可能被點(diǎn)擊，因此可稱(chēng)為關(guān)注層。從搜索引擎的實(shí)際情況來(lái)看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶(hù)的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪(fǎng)問(wèn)者轉化為顧客。要通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現訪(fǎng)問(wèn)量增加的目標，則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設計，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。搜索引擎推廣的第四個(gè)目標，即通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)量的增加轉化為企業(yè)最終實(shí)現收益的提高，可稱(chēng)為轉化層。轉化層是前面三個(gè)目標層次的進(jìn)一步提升，是各種搜索引擎方法所實(shí)現效果的集中體現，但并不是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現為網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪(fǎng)問(wèn)量轉化所形成的，從訪(fǎng)問(wèn)量轉化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個(gè)目標在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中屬于戰略層次的目標。其他三個(gè)層次的目標則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實(shí)現這些基本目標是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)。搜索引擎推廣追求最高的性?xún)r(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪(fǎng)問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。用戶(hù)在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶(hù)對該問(wèn)題（產(chǎn)品）的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的根本原因。

1、搜索引擎推廣方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分：一般來(lái)說(shuō)，搜索引擎推廣作為網(wǎng)站推廣的常用方法，在沒(méi)有建立網(wǎng)站的情況下很少被采用（有時(shí)也可以用來(lái)推廣網(wǎng)上商店、企業(yè)黃頁(yè)等），搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎，企業(yè)網(wǎng)站設計的專(zhuān)業(yè)性對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果又產(chǎn)生直接影響。2、搜索引擎傳遞的信息只發(fā)揮向導作用：搜索引擎檢索出來(lái)的是網(wǎng)頁(yè)信息的索引，一般只是某個(gè)網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)的簡(jiǎn)要介紹，或者搜索引擎自動(dòng)抓取的部分內容，而不是網(wǎng)頁(yè)的全部?jì)热?，因此這些搜索結果只能發(fā)揮一個(gè)“引子”的作用，如何盡可能好地將有吸引力的索引內容展現給用戶(hù)，是否能吸引用戶(hù)根據這些簡(jiǎn)單的信息進(jìn)入相應的網(wǎng)頁(yè)繼續獲取信息，以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)是否可以給用戶(hù)提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)所需要研究的主要內容。3、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是用戶(hù)主導的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式：沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站可以強迫或誘導用戶(hù)的信息檢索行為，使用什么搜索引擎、通過(guò)搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶(hù)自己決定的，在搜索結果中點(diǎn)擊哪些網(wǎng)頁(yè)也取決于用戶(hù)的判斷。因此，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是由用戶(hù)所主導的，最大限度地減少了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對用戶(hù)的滋擾，最符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本思想。4、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現較高程度的定位：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)之一就是可以對用戶(hù)行為進(jìn)行準確分析并實(shí)現高程度定位，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在用戶(hù)定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結果頁(yè)面的關(guān)鍵詞廣告，完全可以實(shí)現與用戶(hù)檢索所使用的關(guān)鍵詞高度相關(guān)，從而提高營(yíng)銷(xiāo)信息被關(guān)注的程度，最終達到增強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。5、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的效果表現為網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增加而不是直接銷(xiāo)售：了解這個(gè)特點(diǎn)很重要，因為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的使命就是獲得訪(fǎng)問(wèn)量，因此作為網(wǎng)站推廣的主要手段，至于訪(fǎng)問(wèn)量是否可以最終轉化為收益，不是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可以決定的。這說(shuō)明，提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要內容，但不是全部?jì)热荨?、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)需要適應網(wǎng)絡(luò )服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是搜索引擎服務(wù)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的具體應用，因此在應用方式上依賴(lài)于搜索引擎的工作原理、提供的服務(wù)模式等，當搜索引擎檢索方式和服務(wù)模式發(fā)生變化時(shí)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也應隨之變化。因此，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法具有一定的階段性，與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)環(huán)境的協(xié)調是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本要求。

 

中國“互聯(lián)網(wǎng)+”思維開(kāi)拓者
中國“互聯(lián)網(wǎng)+”思維模式實(shí)戰培訓師
中國互聯(lián)網(wǎng)資深媒體人
中國公眾演說(shuō)家協(xié)會(huì )理事
中華講師網(wǎng)特邀講師
百度營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)首席培訓講師
BAT“百師”工程項目創(chuàng )始人
SEM高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
騰訊科技東北三省營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心特聘講師
盤(pán)古網(wǎng)絡(luò )集團首席培訓講師
博洋企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng) 

• 新零售跨界營(yíng)銷(xiāo)課程提綱

   

  一、新零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢1、小眾品牌的崛起2、便利店的發(fā)展趨勢3、線(xiàn)上線(xiàn)下的結合4、支付方式的新變革二、線(xiàn)下實(shí)體的渠道運營(yíng)1、O2O平臺營(yíng)銷(xiāo)2、地圖類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)3、搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)接入4、線(xiàn)上電商平臺（微店、淘寶等）三、小程序的應用場(chǎng)景1、小程序是什么2、小程序的應用場(chǎng)景有哪些四、用戶(hù)的運營(yíng)1、活動(dòng)的..

  ￥   元/ 天

  人氣：986  

  

• 工業(yè)品服務(wù)戰略與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)課程大綱

   

  培訓對象： <br /><br />營(yíng)銷(xiāo)總監、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理 <br /><br />課程大綱： <br /><br />第一講 服務(wù)的基本概念 <br /><br />購買(mǎi)一輛汽車(chē)我們需要哪些因素..

  ￥   元/ 天

  人氣：2868  

  

• 中國移動(dòng)電信聯(lián)通品牌營(yíng)銷(xiāo)課程

   

  第一部分：品牌之本第一章 品牌精髓 　　 第二章 品牌定位 　　 第三章 品牌構建第四章 品牌資產(chǎn)第五章 品牌管理第六章 營(yíng)銷(xiāo)困惑　第二部分：品牌之上 第七章 創(chuàng )新戰略第八章 顧客價(jià)值 《雇主品牌之上》（可作獨立選題加1天，課程內容另見(jiàn)）第九章 創(chuàng )新傳播 《品牌網(wǎng)絡(luò )之上》（可作獨..

  ￥   元/ 天

  人氣：2325  

  

• 移動(dòng)服務(wù)廳主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)課程

   

  第一部分：服務(wù)廳的過(guò)去、現在和未來(lái) 從市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)提供、客戶(hù)、消費者行為和消費者心理等宏觀(guān)角度和中國移動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能、服務(wù)廳的特點(diǎn)等角度分析服務(wù)廳功能的轉換和定位。第二部分：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo) 1) 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo) 2) 案例分享：海外移動(dòng)運營(yíng)商、其他行業(yè)經(jīng)典視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)實(shí)例分析 3) 現場(chǎng)研討：結合自己所在的服務(wù)廳，如何實(shí)現最佳視覺(jué)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1660  

  

• 中國移動(dòng)電信聯(lián)通品牌營(yíng)銷(xiāo)課程

   

  暖身： 五分鐘摘要 如何明辨諸多品牌荒言？ 為何中國貨淪為“賤貨”？ 中國品牌最常見(jiàn)的九大錯誤是什么 成功的全球品牌的屬性與特征 小測試（營(yíng)銷(xiāo)?戰略？策略？競爭？市場(chǎng)？） 現場(chǎng)互動(dòng)：情景劇第一部分：品牌之本 第一章 品牌精髓 　　 第二章 品牌定位 　　 第三章 品牌構建..

  ￥   元/ 天

  人氣：2049