突圍：打贏(yíng)增員攻堅戰

【培訓對象】
壽險公司的主管、經(jīng)理、總監及有增員意愿的業(yè)務(wù)伙伴

【培訓收益】
培養企業(yè)家的增員認知和增員思維，建立增員內動(dòng)力，讓增員像呼吸一樣自然。

課程背景：

隨著(zhù)我國經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，保險行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶(hù)品質(zhì)提升，組織結構快速迭代，增員效能大幅提升。在大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新的時(shí)代背景下，作為壽險行業(yè)的精英，如何把握全國創(chuàng )業(yè)的高潮？您是否已經(jīng)準備好站在風(fēng)口，組建自己的壽險團隊，成就團隊發(fā)展的夢(mèng)想？

2017年，《突圍：打贏(yíng)增員攻堅戰》幫助國內眾多壽險公司成功突破增員瓶頸，打造了若干個(gè)總監團隊。在壽險行業(yè)的“鉆石十年”，您是否也希望團隊快速成長(cháng)？激活團隊每個(gè)增員原動(dòng)力，實(shí)現高品質(zhì)增員夢(mèng)想呢？《突圍：打贏(yíng)增員攻堅戰》幫助您實(shí)現高效增員，高產(chǎn)能留存的夢(mèng)想。

課程收益：

1、培養企業(yè)家的增員認知和增員思維，建立增員內動(dòng)力，讓增員像呼吸一樣自然。

2、設置八大鉆石增員素描畫(huà)像，對八類(lèi)鉆石增員有更加深刻的認知和了解，并且通關(guān)演練八大鉆石增員話(huà)術(shù)

3、挑戰高目標，設置增員王獎勵，激活最高增員目標，通過(guò)話(huà)術(shù)演練、增員活動(dòng)設計等幫助學(xué)員實(shí)現增員目標。

4、建立基本的選才、增員、留存系統，讓增員活動(dòng)變成可持續的高效系統化運作模式。

課程時(shí)間：2天1晚，6小時(shí)/天

課程對象：壽險公司的主管、經(jīng)理、總監及有增員意愿的業(yè)務(wù)伙伴

課程方式：講師講授+學(xué)員演練+小組研討+情景互動(dòng)

參訓人數：不超過(guò)120人為最佳效果

課程大綱

第一講：壽險增員的意義

1、壽險的意義與功用

2、我們?yōu)槭裁匆霰ｋU

3、太陽(yáng)底下最光輝的三大職業(yè)

4、做保險為什么要增員

5、增員增什么

視頻教學(xué)：沒(méi)有什么不可能

第二講：增員目標的設定

1、什么是目標

2、目標設定對人生結果的影響

3、有效目標的五要素

視頻教學(xué)：如何設定有效目標

第三講：發(fā)現真實(shí)的自己

1、壽險業(yè)務(wù)伙伴的四種生存狀態(tài)

2、打破固有的思維

3、人類(lèi)因夢(mèng)想而偉大

小組研討：鉆石十年，你想帶一支什么樣的團隊？

第四講：成為總監不是夢(mèng)

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)財富結構變革

2、選對人是組織發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素

課堂練習：增員計劃50表

3、系統化增員面談流程

4、八大鉆石增員對象的分析

小組活動(dòng)：世界咖啡——八大鉆石增員素描圖

5、異議五環(huán)之歌

小組研討：八大鉆石增員的黃金多問(wèn)

第五講：新人留存是根本

1、員工離職的最終原因

2、提升新人銷(xiāo)售技能

3、讓新人融入團隊文化

4、重視新人的第一次

第六講：人人都講創(chuàng )說(shuō)會(huì )

1、創(chuàng )說(shuō)會(huì )的類(lèi)型

2、舉辦小創(chuàng )會(huì )的原則

3、活動(dòng)的主題要有吸引力

案例分析：魅力女王駕到

案例分析：增員活動(dòng)策劃方案

小組研討：針對八大鉆石增員設計增員活動(dòng) 

王駿老師 保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
10年保險業(yè)務(wù)實(shí)戰經(jīng)驗
12年保險團隊管理經(jīng)驗
12年保險培訓經(jīng)驗
保險公司高級管理師、理財規劃師
新華人壽保險公司高級講師
生命人壽保險公司特聘講師
民生人壽保險公司高級培訓師
中國人民健康保險公司專(zhuān)職講師
樂(lè )訓中國培訓師
美國ACI國際認證培訓師

曾任：
新華人壽保險公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
生命人壽保險公司縣公司經(jīng)理
民生人壽保險公司人事行政部經(jīng)理、縣公司經(jīng)理
中國人民健康保險公司區域經(jīng)理