中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略

【培訓對象】
中小、微企業(yè)老板、高管。

【培訓收益】
(1)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新。隨時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，更新觀(guān)念，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)戰略。 　 (2)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng )新。根據市場(chǎng)的變化趨勢，加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，把開(kāi)拓市場(chǎng)同開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)結合起來(lái)，創(chuàng )造和引領(lǐng)市場(chǎng)，不斷提高產(chǎn)品的 科技 含量，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品結構的優(yōu)化，搶占市場(chǎng)先機。 　　 (3)機制創(chuàng )新。以市場(chǎng)為導向，改革企業(yè)管理體制，提高營(yíng)銷(xiāo)效益。 　　 (4)管理創(chuàng )新。推廣信息化，利用市場(chǎng)公共資源、企業(yè)專(zhuān)長(cháng)和先進(jìn)管理工具等提升企業(yè)競爭優(yōu)勢。 　　 (5)人才創(chuàng )新。注重引進(jìn)高技人才，重視人才，培育人才，形成一支有較高素質(zhì)的企業(yè)技術(shù)力量。

【課程核心內容】

（一）、如何設計創(chuàng )業(yè)定位？

1、認清社會(huì )趨勢

1.1制造業(yè)減少，服務(wù)業(yè)增多；

1.2出口萎縮，內需加大；

1.3貧富差距加大，奢侈消費增大；

1.4行業(yè)更加透明，企業(yè)競爭加??；

1.5巨頭壟斷市場(chǎng)，跨行深度合作。

2、把握商業(yè)趨勢

2.1柯達、索尼、諾基亞、蘋(píng)果歷史演義；

2.2百度、淘寶、阿里巴巴、微博、微信時(shí)代變遷；

2.3淘寶年交易額帶給我們的反思；

2.4“優(yōu)衣庫”事件分享；

2.5六大商業(yè)趨勢；

案例：宏昌商貿、林山學(xué)車(chē)

3、行業(yè)現狀：趨勢與政策、競爭對手、發(fā)達地區行情；

4、核心優(yōu)勢：SWOT分析；

5、盈利模式：

案例：全戴內衣從單店經(jīng)營(yíng)到加盟經(jīng)營(yíng)的銳變。

6、服東組合：

6.1股東搭配原則：股權、人數、性格、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)歷

6.2股東長(cháng)遠合作策略。

（二）、如何做好營(yíng)銷(xiāo)？

1、影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升的六大系統：

1.1品牌不響；

1.2產(chǎn)品不好；

1.3價(jià)格太高；

1.4管理不善：客戶(hù)管理、庫存管理、銷(xiāo)售目標管理等；

1.5缺乏策劃；

1.6銷(xiāo)售不力。

2、銷(xiāo)售人員存在的六大弊?。?/p>

2.1熟悉產(chǎn)品：外觀(guān)、性能、賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)地、工藝、品牌。

2.2工作熱情：

2.3服務(wù)耐心；

2.4良好溝通；

2.5關(guān)注感覺(jué)；

2.6塑造價(jià)值。

（三）、如何選、用、育、留人？

1、員工什么情況下會(huì )主動(dòng)？

2、人治管理過(guò)程“五從”；

3、如何才算是當下魅力的領(lǐng)導；

4、如何選人：面試、測試、調查；

5、如何用人：案例教育、總結模式、氛圍控制；

6、如何育人：給目標、給目標、給方法、給利益。

（四）、如何做好團隊激勵？

1、人才選拔難；

2、溝通好的事情總是得不到結果；

3、工作中推諉扯皮現象處處上演；

4、制度落實(shí)不到位，最終成為擺設；

5、問(wèn)題重復發(fā)生，大家都在“救火。

（五）、如何做好數據管理？

1、數據分析案例；

2、數據管理要點(diǎn)；

（六）、如何完成企業(yè)轉型？

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理“三階段”理論；

2、企業(yè)老板成長(cháng)“三階段”理論。

【課程時(shí)間】

1、授課時(shí)間：7-7.5小時(shí)

2、現場(chǎng)討論及咨詢(xún)：0.5小時(shí)

【課程特色】

1、通俗易懂：針對中國中小微企業(yè)的接受能力與實(shí)際情況，葉老師將用通俗的、簡(jiǎn)單的、生動(dòng)活潑的方式演講，大量的案例，互動(dòng)討論，直白的講解，讓學(xué)員一聽(tīng)就懂，當場(chǎng)理解；

2、思想震憾：葉老師用他十多年來(lái)積累的知識理論與實(shí)戰經(jīng)驗，教大家如何剖析中小企業(yè)發(fā)展階段問(wèn)題，并提出立馬見(jiàn)效的解決思路；

3、完全實(shí)戰：葉老師發(fā)揚他“實(shí)戰派”的一貫作風(fēng)，給思想，給工具，給方法，完全結合民營(yíng)企業(yè)員工與中層的實(shí)際情況，現場(chǎng)解決問(wèn)題，大家回去就能夠執行。

4、系統性強：提供真正適合有效的管理方法和技巧，邏輯清晰，系統性及針對性強。 

葉昌海老師簡(jiǎn)介：
中國中小企業(yè)的管理咨詢(xún)專(zhuān)家、中小企業(yè)管理變革專(zhuān)家，多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)、特聘講師，3年外資企業(yè)經(jīng)理經(jīng)歷、5年管理咨詢(xún)經(jīng)驗，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗，葉老師在講課的過(guò)程中，將這些企業(yè)管理工作中成功經(jīng)驗和失敗教訓以案例的形式體現在課程當中，和學(xué)員一起分享討論，吸取教訓、增長(cháng)經(jīng)驗。 葉老師課程脈絡(luò )清晰，課程內容極其豐滿(mǎn)，案例豐富，博古通今，旁征博引，內容深入淺出，培訓效果顯著(zhù)，深受學(xué)員好評 

• 中小企業(yè)績(jì)效管理微咨詢(xún)藍血訓練班

   

  1.績(jì)效管理的困惑和挑戰2.績(jì)效規劃－界定關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標體系案例1：某中小企業(yè)KPI提煉過(guò)程的透析案例2：某企業(yè)的KPI指標體系3.平衡計分卡（BSC）的基本構面和在績(jì)效管理的運用案例3：戰略地圖實(shí)戰分組演練---某公司的戰略地圖，4.績(jì)效管理及運作的關(guān)鍵要點(diǎn)案例4：某企業(yè)的績(jì)效管理方案、某企業(yè)實(shí)施績(jì)效管理的檢討報告全景分析、某..

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• 中小企業(yè)數字化轉型升級課程體系

   

  第一部分：擁抱數字化時(shí)代的機遇1.互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代的商業(yè)趨勢互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-聯(lián)：連接1.0到3.0的數據連接互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-互：互動(dòng)1.0到3.0的無(wú)縫體驗互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-網(wǎng)：從企業(yè)上網(wǎng)到平臺經(jīng)濟的商業(yè)升級案例分享：（TBD）2.數字化轉型的定義和本質(zhì)從一個(gè)場(chǎng)景開(kāi)始的數字化轉型思考數字化轉型的典型定義和三個(gè)認知誤區認識數字化..

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• 化藝術(shù)為技術(shù)—溝通的原理與策略

   

  一、溝通的原則以終為始換位思考理性回應二、溝通的要素思想：主張、評價(jià)素材：事實(shí)、例證邏輯：分類(lèi)、順序情感：對事、對人三、溝通的原理1、溝通的目的傳遞信息（聽(tīng)懂）改變意愿（想通）指導行為（做對）2、溝通的問(wèn)題是什么？問(wèn)什么？如何做？3、溝通的答案目標 內容 傳遞信息 定..

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• 化藝術(shù)為技術(shù)—表達的原理與策略

   

  一、表達的原則以終為始換位思考過(guò)猶不及二、表達的要素思想：主張、評價(jià) 素材：事實(shí)、例證邏輯：兩種結構、三種特征、四種順序三、表達的組織1、闡明思想傳遞信息（聽(tīng)懂）改變意愿（想通）指導行為（做對）2、設定問(wèn)題3、表達的答案目標 內容 傳遞信息 定義 要素 作用 背景改變意愿 意義 ..

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• 民營(yíng)企業(yè)（家族企業(yè)或中小企業(yè)）治理轉型和管理提升

   

  一、家族企業(yè)是最普遍的企業(yè)存在形式1.家族企業(yè)的特點(diǎn)和成就2.家族企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)3.“國際巨頭”企業(yè)通常都是家族企業(yè)二、生命周期：家族企業(yè)成長(cháng)的一般性規律1.企業(yè)成長(cháng)的生命周期特征2.企業(yè)管理方式的變遷規律3.治理轉型和管理提升：必須完成的三個(gè)轉變三、管理提升的主要方法和方案1、企業(yè)管理的..

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• 強勢營(yíng)銷(xiāo)——中小企業(yè)銷(xiāo)售瓶頸突破及提升之道

   

  第一部分：企業(yè)為何要開(kāi)展強勢營(yíng)銷(xiāo)？一、強勢營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一種優(yōu)勢狀態(tài)1、什么是強勢營(yíng)銷(xiāo)？2、強勢營(yíng)銷(xiāo)會(huì )對客戶(hù)造成哪些影響？二、如何打造強勢營(yíng)銷(xiāo)？1、強勢營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于自身實(shí)力2、強勢營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對市場(chǎng)的深入了解3、強勢營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對客戶(hù)需求的把握三、強勢營(yíng)銷(xiāo)打造的關(guān)鍵點(diǎn)1、自信而不自負2、自信而不..

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