狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊塑造

醫藥行業(yè)背景：

1、社會(huì )發(fā)展

收入增加、自我保健、全民醫保、全民保健、社會(huì )老年化、二胎解禁等導致品質(zhì)與健康成為生活主題；

未來(lái)5-10年健康產(chǎn)業(yè)15%-20%年復合增長(cháng)。

2、工業(yè)變革

GMP、環(huán)保、新醫改、廣告碎片、高成本、兼并、重組、分工、線(xiàn)下外包。

3、零售變革

新GSP、連鎖擴張、成本上升、利潤下降、電商、品種壟斷與營(yíng)銷(xiāo)支持成為新主題需求

4、商業(yè)變革

新GSP、兩票制、成本上升、專(zhuān)業(yè)化、規?；?、集群化

綜述：變革節點(diǎn)，拐點(diǎn)來(lái)臨

機會(huì )：

借行業(yè)發(fā)展良機與上下游變革需求；

醫藥商業(yè)將向專(zhuān)業(yè)化、規?；瘜?shí)現突破與裂變

•未來(lái)五年醫藥商業(yè)將面臨的四大問(wèn)題：

1、大量一線(xiàn)、二線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)下外包形成品種分割或壟斷

全新需求：推廣專(zhuān)家！

2、零售藥店經(jīng)營(yíng)品種輸出與服務(wù)支持

全新需求：零售專(zhuān)家！

3、更年輕、更活力、更自由的年輕下屬

全新需求：團隊專(zhuān)家！

4、更規范化、更信息化、更職業(yè)化集成系統

全新需求：合作專(zhuān)家！

面對更高要求、更大機會(huì )，你準備好了嗎？

•

•醫藥企業(yè)面臨問(wèn)題

•醫藥商業(yè)公司業(yè)務(wù)現狀（困境）：

1、客戶(hù)操作管理危機

2、品種操作運營(yíng)危機

3、團隊操作管理危機

4、個(gè)人發(fā)展職業(yè)化危機

•

•是生？

•是死？

•是留？

•是走？ ----- ----——是個(gè)問(wèn)題？ 

   李長(cháng)城，以醫藥營(yíng)銷(xiāo)為職業(yè)，愛(ài)好培育新人因而兼做營(yíng)銷(xiāo)團隊培訓，重點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)技巧、團隊激勵、心態(tài)素質(zhì)三方面，目前在某百強醫藥企業(yè)任營(yíng)銷(xiāo)中心總監職務(wù)。

• 打造銀行保險狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊

   

  課程背景：銀行理財經(jīng)理是接觸客戶(hù)最前沿的人員，他們每天都在接觸著(zhù)各式各樣的客戶(hù)，各種層級和各種情況，現在銀保監會(huì )合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區已經(jīng)不允許保險公司銷(xiāo)售人員直接接觸客戶(hù)，那么為了完成既定的任務(wù)目標和計劃，復制一個(gè)可以獨立完成營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的理財經(jīng)理就只管重要了，這樣一門(mén)叫做“網(wǎng)點(diǎn)內化提..

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• 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增法寶——狼性營(yíng)銷(xiāo)人員的有效招聘及培訓提升

   

  導言：從《三國演義》桃園三結義看團隊打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其是營(yíng)銷(xiāo)干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?、教育新入職營(yíng)銷(xiāo)人員？　　 第一部分：營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內部環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)人力資源配置狀況分析★并不是營(yíng)銷(xiāo)員越多越好：人與事總量配..

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• 高績(jì)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團隊的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒(méi)有完美的..

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• 狼性營(yíng)銷(xiāo)之—行業(yè)用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  【課程內容】1、　 如何尋找和把握行業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )？　　行業(yè)的巨大發(fā)展，帶來(lái)的巨大的市場(chǎng)需要，但不一定都適合每一個(gè)企業(yè)。如何正確捕捉和篩選本企業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )，是市場(chǎng)拓展成功的前提。決定是否進(jìn)入新行業(yè)的三大利器：1.1宏觀(guān)層面：PEST分析1.2行業(yè)層面：五力模型1.3企業(yè)層面：SWOT分析與CSF(成功關(guān)鍵因素)分析案例分析：華為..

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• 狼性營(yíng)銷(xiāo)之—高效商務(wù)談判技巧

   

  【課程內容】 案例：華為進(jìn)入俄羅斯的談判 案例：某接口局項目談判一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng) 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類(lèi)型及戰略 3、談判風(fēng)格與行為表現 4、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應 5、談判十要/十不要 6、談判認識上的五大誤區 7、買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)值平衡模型 8、利益分歧導致談判 9、商務(wù)談判的..

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• 狼性營(yíng)銷(xiāo)之--大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

   

  本課程將幫助您和您的企業(yè)：——在大客戶(hù)管理中的準確自我定位，明確扮演的角色；——學(xué)習整合公司資源，為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值，從而贏(yíng)得大客戶(hù)的方法；——能有效的對大客戶(hù)進(jìn)行管理并建立起良好的合作關(guān)系；——了解建立、完善大客戶(hù)信息檔案管理系統；&..

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