消費者行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)量化管理

【培訓對象】


【培訓收益】
行為學(xué)量化過(guò)程直接影響了整體營(yíng)銷(xiāo)量化的過(guò)程，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)量化的70%以上是行為量化。在這個(gè)課程中,我們將探討以下的和消費者行為相關(guān)的量化營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,并進(jìn)行現場(chǎng)練習：
1、如何為自己的產(chǎn)品尋找定位的問(wèn)題；
2、如何開(kāi)發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念；
3、如何設計一個(gè)自我銷(xiāo)售的包裝，并解釋它的標準；
4、如何研發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng )意，使用什么樣的表達形式與代言人；
5、如何建立與優(yōu)化品牌形象；
6、如何通過(guò)價(jià)格手段提高銷(xiāo)售。


前言：課程簡(jiǎn)介與學(xué)習目的
目錄一：前言
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
行為學(xué)——態(tài)度行為的公理

目錄二：消費行為學(xué)基本原理與概念
1. 行為學(xué)總體模型
2. 心理行為分析工具圖
3. 行為研究的目的與內容
4. 行為學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)應用
5. 營(yíng)銷(xiāo)的行為學(xué)過(guò)程

目錄三：消費行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
6. 產(chǎn)品分析
7. 人與產(chǎn)品
8. 產(chǎn)品分類(lèi)圖
9. 市場(chǎng)細分
10. 品牌與定位
11. 消費者認知/學(xué)習與記憶圖分析
12. 學(xué)習的特點(diǎn)
13. 記憶的特點(diǎn)
14. 品牌形象與學(xué)習
15. 品牌與概念建立方法
16. 獨特賣(mài)點(diǎn)與產(chǎn)品概念
17. 動(dòng)機結構圖
18. 動(dòng)機與產(chǎn)品概念
19. 概念開(kāi)發(fā)
20. 什么是廣告
21. 廣告與態(tài)度理論
22. 態(tài)度測量
23. 態(tài)度改變理論
24. 消費者個(gè)性分類(lèi)
25. 品牌個(gè)性的五個(gè)緯度
26. 廣告與個(gè)性關(guān)系
27. 區域營(yíng)銷(xiāo)與文化
28. 文化營(yíng)銷(xiāo)

總結：?jiǎn)?wèn)題討論、練習測試
培訓服務(wù)客戶(hù)——
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、美的集團、九陽(yáng)股份、三九醫貿、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫院、迪柯尼男裝、步步高、九陽(yáng)電器、南山奶粉、超聲集團、四川劍南春、微創(chuàng )電子、九江酒廠(chǎng)、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國藥集團、太太藥業(yè)、盤(pán)龍云海、龍泰藥業(yè)、建龍電器、謝人門(mén)簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團、巨能鈣、英皇衛浴、德馬物流、布依服飾、長(cháng)慶油田、達安健康…………
主講課程
核心主打課程——
課程名稱(chēng)
CM-01 《有效制定年度經(jīng)營(yíng)與發(fā)展計劃》
CM-02 《企業(yè)量化管理》
CM-03 《全面項目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《營(yíng)銷(xiāo)量化管理》
MKT-03 《新產(chǎn)品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費者行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)量化管理》
MKT-06《專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研與量化管理》

• 銀保開(kāi)門(mén)紅運作和精細化管理

   

  一、開(kāi)門(mén)紅的意義1、什么是開(kāi)門(mén)紅2、開(kāi)門(mén)紅的意義3、開(kāi)門(mén)紅的重要性二、開(kāi)門(mén)紅的推動(dòng)舉措1、銷(xiāo)售人員應該做什么：開(kāi)門(mén)紅保費目標與收入目標訂制挑戰高目標；2、管理人員應該做什么：3、開(kāi)門(mén)紅必勝的方法：全面總動(dòng)員戰術(shù)4、改變習慣：“五要六做到”5、開(kāi)門(mén)紅操作流程：熱烈啟動(dòng)、團隊先行、節奏明快、工具多樣..

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• 工程項目精細化管理與案例解析

   

  1.1 工程項目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1.1.1工程項目市場(chǎng)環(huán)境1.1.2工程項目市場(chǎng)的挑戰與發(fā)展趨勢1.1.3工程項目營(yíng)銷(xiāo)的困境與決策原則1.1.4工程項目營(yíng)銷(xiāo)的特征與方法1.1.5工程項目營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新1.1.6 項目策劃與跟蹤1.1.7 項目投標前的風(fēng)險評估1.2 工程項目投標1.2.1投標/不投標的決策1.2.2投標取勝的..

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• 基于消費者洞察的門(mén)店銷(xiāo)售技巧

   

  【課程背景】為什么有的門(mén)店人頭涌涌，有的門(mén)店門(mén)可羅雀。同樣的品牌，有的門(mén)店生意興隆而有的門(mén)店經(jīng)營(yíng)慘淡？除了門(mén)店選址外，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，門(mén)店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱(chēng)為“門(mén)店三寶”，而人（銷(xiāo)售人員）無(wú)疑是其中最重要的因素。但是在訪(fǎng)店的過(guò)程中經(jīng)常發(fā)現店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰(shuí)，角色錯亂；◆ 不..

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• 項目化管理實(shí)踐

   

  第一單元 項目化管理1.項目與項目化2.項目化管理對企業(yè)的價(jià)值3.哪些核心工作適合于項目化管理4.項目化管理的組織支撐跨職能的項目團隊項目化辦公室項目重要干系人5.項目化管理的制度建立6.項目化管理的文化傳播7.項目化管理的推進(jìn)路線(xiàn)8.多項目管理的策略9.案例..

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• 新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細化管理與風(fēng)險管控

   

  第一講：監管最新政策解讀及監管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監管重點(diǎn)內容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀(guān)調控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉讓?zhuān)?. 理財業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監管目..

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• 銀行網(wǎng)點(diǎn)輿情管理及消費者權益保護專(zhuān)題培訓

   

  第一講：基本概念與監管形勢一、基本概念1. 金融消費者2. 投訴3. 消費者權益保護4. 重點(diǎn)解讀《中國人民銀行金融消費者權益保護實(shí)施辦法》，幫助您掌握：1）了解金融消費者真實(shí)意愿重要嗎？2）銀行銷(xiāo)售產(chǎn)品要遵循哪“三個(gè)合適”？3）保護消費者金融信息安全的義務(wù)可以隨外包轉移嗎？4）金融機構如何做好..

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