重啟企業(yè)增長(cháng)引擎！ ----中國企業(yè)第二曲線(xiàn)戰略升級轉型實(shí)戰第一課

【培訓對象】
董事長(cháng)、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高管團隊成員以及中層部門(mén)負責人

【培訓收益】
了解宏觀(guān)經(jīng)濟整體走勢以及對企業(yè)發(fā)展的影響 理解市場(chǎng)競爭環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的機遇和挑戰 塑造一個(gè)有共識、能打硬仗的企業(yè)戰略決策團隊 掌握一套科學(xué)的、系統的第二曲線(xiàn)戰略升級轉型方法論 掌握企業(yè)戰略升級轉型的六大步驟和27個(gè)關(guān)鍵知識點(diǎn) 制定未來(lái)3-5年的企業(yè)戰略升級轉型與商業(yè)模式創(chuàng )新路線(xiàn)圖

一、中國企業(yè)戰略升級轉型為何會(huì )普遍陷入“三大典型誤區”？
1、中國企業(yè)戰略升級轉型的第一大典型誤區：重短期業(yè)績(jì)、缺長(cháng)期定力
企業(yè)戰略升級轉型的目的是為了業(yè)績(jì)增長(cháng)還是為了價(jià)值創(chuàng )造？
戰略升級轉型帶來(lái)的短期業(yè)績(jì)增長(cháng)是否可持續？
戰略升級轉型可能產(chǎn)生的長(cháng)期效果應該如何評估？

2、中國企業(yè)戰略升級轉型的第二大典型誤區：簡(jiǎn)單做加法、盲目多元化
“簡(jiǎn)單做加法”的企業(yè)戰略升級轉型的選擇是否還適應當下的市場(chǎng)競爭環(huán)境？
為什么“多元化戰略”絕大多數中國企業(yè)的戰略升級轉型的第一選擇？
一廂情愿：新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭對手們是否允許你們進(jìn)入他們的領(lǐng)地范圍？

3、中國企業(yè)戰略升級轉型的第三大典型誤區：放棄老本行、轉型變轉行
為什么很多企業(yè)一旦遭遇增長(cháng)瓶頸后的第一反應是“行業(yè)不好做了，趕緊換一個(gè)賽道”？
關(guān)鍵認知：到底是行業(yè)不好做還是企業(yè)沒(méi)做好？
放棄老本行的隱含條件：行業(yè)發(fā)展空間迅速萎縮、市場(chǎng)需求的絕對值嚴重下降

典型案例：新華聯(lián)集團-千億資產(chǎn)還不起3億負債，湖南第一民企是如何陷入困局的？
呈現方式：案例講解、小組討論、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

二、重構戰略思維：如何建立新商業(yè)時(shí)代的頂級戰略家思維？
1、賺錢(qián)的企業(yè)vs值錢(qián)的企業(yè)
選一個(gè)還是兩個(gè)都要？
思維實(shí)驗：如果只選一個(gè)？
基本假設：業(yè)績(jì)不增長(cháng)幾乎等同于企業(yè)接近“死亡”

2、企業(yè)持續增長(cháng)的魔咒
企業(yè)家的三大終極叩問(wèn)：增長(cháng)！持續增長(cháng)！持續健康增長(cháng)！
業(yè)績(jì)增長(cháng)的核心命題：如何讓客戶(hù)選擇我們
如何破解增長(cháng)魔咒

3、商業(yè)世界的兩種企業(yè)戰略
升級與轉型關(guān)鍵區別：戰略升級是比現在做的更好，戰略轉型是比現在有所不同
10%增長(cháng)的第一曲線(xiàn)戰略：沿著(zhù)現有的路徑終究會(huì )遭遇增長(cháng)極限點(diǎn)
10倍增長(cháng)的第二曲線(xiàn)戰略：開(kāi)辟全新路徑才能實(shí)現企業(yè)基業(yè)長(cháng)青

4、定戰略的第一性原理
好戰略的三大基本假設
戰略升級轉型的三大底層邏輯
戰略升級轉型七字訣：聚焦聚焦再聚焦

典型案例：長(cháng)城汽車(chē)-如何通過(guò)兩次聚焦從偏安一隅的小企業(yè)成為市值千億的大公司？
工具模型：第一性原理
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

三、從本質(zhì)出發(fā)：如何深度理解企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)的本質(zhì)以及核心關(guān)鍵要素？
1、企業(yè)價(jià)值測試
三大關(guān)鍵前提假設：不確定性、綜合效率、價(jià)值增長(cháng)
四個(gè)勇敢的問(wèn)題
如何理解測試結果

2、戰略升級轉型的三大核心要素
時(shí)間要素：時(shí)間點(diǎn)、時(shí)間段、節奏感
空間要素：地域空間、機遇空間、心智空間
產(chǎn)品要素：功能/性能、情感/情緒、精神/意義

典型案例：碧桂園-如何通過(guò)扎根三四線(xiàn)城市成為中國第一？
工具模型：戰略三要素模型
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

四、重構大目標：為什么要重新定義企業(yè)目標并且必須要給出一個(gè)大目標？
1、企業(yè)目標的現實(shí)困境
如何解決個(gè)人目標與企業(yè)目標的錯位
如何重構短期目標與長(cháng)期目標的失衡
企業(yè)目標：戰略共創(chuàng )引領(lǐng)戰略共識、戰略共識引領(lǐng)超強戰斗力

2、企業(yè)戰略升級轉型的兩大目標
明確實(shí)目標：業(yè)績(jì)十倍增長(cháng)-只有大目標才能倒逼思維方式重構
重構虛目標：使命和愿景-看上去很虛實(shí)際上非常實(shí)
三類(lèi)不同的企業(yè)“物種”：做生意的企業(yè)、做事業(yè)的企業(yè)、做使命的企業(yè)

典型案例：真愛(ài)夢(mèng)想基金會(huì )-如何依靠使命驅動(dòng)成長(cháng)為中國最透明公益基金？
工具模型：企業(yè)的三層面模型
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

五、為什么說(shuō)準確定義并有效解決真問(wèn)題是企業(yè)戰略升級轉型的轉折點(diǎn)？
1、阻礙目標實(shí)現的三大問(wèn)題
驚心動(dòng)魄的三大追問(wèn)：什么問(wèn)題、如何解決、解決與不解決的本質(zhì)區別是什么
你的答案是什么？
你在解決問(wèn)題還是在制造問(wèn)題？

2、假問(wèn)題VS真問(wèn)題
什么是假問(wèn)題：解決了如何？不解決又如何？
什么是真問(wèn)題：解決問(wèn)題之前必須學(xué)會(huì )定義真問(wèn)題
如何解決真問(wèn)題：從現象解的揚湯止沸到本質(zhì)解的釜底抽薪

典型案例：汽車(chē)之家-如何通過(guò)詮釋真問(wèn)題、解決真問(wèn)題成為汽車(chē)媒體行業(yè)中國第一？
呈現方式：案例講解、小組討論、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

六、一張完整、清晰的企業(yè)戰略升級轉型路線(xiàn)圖應該是什么樣的？
1、深度理解聚焦：三線(xiàn)聚焦模型
產(chǎn)業(yè)線(xiàn)聚焦：從單節點(diǎn)到多節點(diǎn)再到全產(chǎn)業(yè)鏈、從單產(chǎn)業(yè)鏈到多產(chǎn)業(yè)鏈
產(chǎn)品線(xiàn)聚焦：從單品單型到單品多型再到多品多型
空間線(xiàn)聚焦：從區域到全域、從全國到全球

2、頂級戰略家從好問(wèn)題開(kāi)始
提出好問(wèn)題的能力是頂級戰略家的必修課
未來(lái)十年什么事情會(huì )發(fā)生變化：普通CEO關(guān)注現象層面的變化
未來(lái)十年什么事情不會(huì )發(fā)生變化：頂級CEO關(guān)注本質(zhì)層面的不變

3、第二曲線(xiàn)戰略升級轉型的三階段
第一階段（1年-2年）：從0到1的價(jià)值創(chuàng )新
第二階段（2年-3年）：從1到n的價(jià)值增長(cháng)
第三階段（自始至終）：從n到∞（無(wú)窮）的價(jià)值持續

典型案例：亞馬遜-如何從一家網(wǎng)上書(shū)店成為市值破萬(wàn)億的超級公司？
工具模型：三線(xiàn)聚焦模型
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

七、第二曲線(xiàn)戰略升級轉型方法論的核心關(guān)鍵模型：六度聚焦模型（1）
1、第一次聚焦：產(chǎn)業(yè)聚焦，回答第一個(gè)問(wèn)題：我們?yōu)檎l(shuí)而存在？
產(chǎn)業(yè)聚焦三步驟：產(chǎn)業(yè)選擇+賽道細分+價(jià)值定位
核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈鏈主
如何尋找鏈主：根據稀缺優(yōu)先原則進(jìn)行排序和取舍

2、第二次聚焦：需求聚焦，回答第二個(gè)問(wèn)題：客戶(hù)需求是什么？
客戶(hù)需求的分類(lèi)：強相關(guān)需求/弱相關(guān)需求/不相關(guān)需求
從痛點(diǎn)滿(mǎn)足需求：痛點(diǎn)即問(wèn)題，問(wèn)題即機會(huì )
從爽點(diǎn)創(chuàng )造需求：軟需求將是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的戰略制高點(diǎn)

3、第三次聚焦：客戶(hù)聚焦，回答第三個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)是我們的目標客戶(hù)？
鏈主的三種類(lèi)型：破除妄念-我們無(wú)法為所有客戶(hù)提供產(chǎn)品或服務(wù)
誰(shuí)是目標客戶(hù)：請瞄準標靶的靶心
目標客戶(hù)的精準畫(huà)像：任務(wù)場(chǎng)景視角和群體歸屬視角

典型案例：萬(wàn)科-如何通過(guò)戰略升級轉型聚焦房地產(chǎn)進(jìn)入世界500強榜單？
工具模型：價(jià)值定位模型、鏈主分類(lèi)理論
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

八、第二曲線(xiàn)戰略升級轉型方法論的核心關(guān)鍵模型：六度聚焦模型（2）
4、第四次聚焦：價(jià)值聚焦，回答第四個(gè)問(wèn)題：客戶(hù)為什么要選擇我們？
價(jià)值聚焦公式=（價(jià)值主張+風(fēng)險逆轉）x不可抗拒指數
十倍好：打造讓客戶(hù)“無(wú)法抗拒”的商業(yè)模式
價(jià)值創(chuàng )新的方向：科學(xué)技術(shù)創(chuàng )新和商業(yè)模式創(chuàng )新

5、第五次聚焦：營(yíng)銷(xiāo)聚焦，回答第五個(gè)問(wèn)題：如何讓更多客戶(hù)選擇我們？
價(jià)值增長(cháng)的驅動(dòng)力法則
聚焦有效市場(chǎng)：三公里有效市場(chǎng)/同城同省有效市場(chǎng)/全國全球有效市場(chǎng)
從1到n的價(jià)值引爆

6、第六次聚焦：能力聚焦，回答第六個(gè)問(wèn)題：為什么只有我們能做成？
護城河的五大要素
核心能力圈的三要素：聚焦事、聚焦人、聚焦數字化系統
核心能力聚焦：實(shí)現“從n到無(wú)窮”持續增長(cháng)的核心引擎

典型案例：海天味業(yè)-如何聚焦調味品行業(yè)市值突破6000億、成為中國第一？
工具模型：價(jià)值聚焦公式、驅動(dòng)力法則、能力圈理論
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

九、如何實(shí)現企業(yè)第二曲線(xiàn)戰略升級轉型從方案到產(chǎn)出的落地？
1、戰略升級轉型難以落地的本質(zhì)原因分析
高層自嗨：意氣風(fēng)發(fā)、盲目樂(lè )觀(guān)、總覺(jué)得自己“無(wú)所不能”
中層糊涂：迷茫困惑、一頭霧水、搞不清為什么要“胡亂折騰”
基層茫然：事不關(guān)己、高高掛起、弄不懂戰略跟自己有什么關(guān)系

2、破局之道：從形式到內容的全員戰略共創(chuàng )
超級私董會(huì )：決策層+高層+中層+基層=全員戰略共創(chuàng )
現代心理學(xué)的稟賦效應：自己的孩子永遠都是最好的
《孫子兵法》的上下同欲：從“要我做”到“我要做”再到“我們一起做”

3、成長(cháng)型思維：沒(méi)有終點(diǎn)的第二曲線(xiàn)戰略升級轉型之路
自我顛覆：所謂基業(yè)長(cháng)青的本質(zhì)就是不斷跨越第二曲線(xiàn)
十年之心：保持足夠強悍的戰略定力
終極目標：自由

典型案例：泰康保險集團-如何用戰略共創(chuàng )形成戰略共識快速成長(cháng)為世界500強？
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答 

曾任金蝶國際集團（00268.HK）戰略咨詢(xún)事業(yè)部總經(jīng)理
曾任友邦保險集團（01299.HK）領(lǐng)導力與人才發(fā)展部總監
曾任中國石化集團成品油銷(xiāo)售事業(yè)部副處長(cháng)
先后擔任長(cháng)春高新（000661.SZ）、新華百貨（600785.SH）、華文食品（003000.SZ）、北京國信醫藥集團等知名企業(yè) 戰略顧問(wèn)
企業(yè)戰略專(zhuān)著(zhù)《第二曲線(xiàn)戰略》作者
清華大學(xué)、北京理工大學(xué)、華北電力大學(xué)等高校MBA教育中心 社會(huì )導師
中國管理科學(xué)研究院智庫專(zhuān)家委員會(huì ) 企業(yè)戰略核心專(zhuān)家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
劉長(cháng)老師擁有工學(xué)、管理學(xué)專(zhuān)業(yè)背景，20年職業(yè)生涯橫跨央企、外企、民企和自主創(chuàng )業(yè)，豐富的跨界經(jīng)歷使得劉長(cháng)老師對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中面臨的各種問(wèn)題有獨特而深刻的理解。
2017年-至今，劉長(cháng)老師幫助國信醫藥集團開(kāi)啟二次創(chuàng )業(yè)征程，戰略聚焦臨床三期CRO研究領(lǐng)域，放棄醫療器械研究，弱化仿制藥一致性研究，全力聚焦于腫瘤和心腦血管疾病的創(chuàng )新藥研究，2018-2020連續三年業(yè)績(jì)復合增長(cháng)率高達70%，在2020年的資本寒冬里順利完成1億元A輪融資并計劃于2023年登陸A股。
曾任中國石化（三地上市央企，A股600028.SH）成品油銷(xiāo)售事業(yè)部副處長(cháng)，作為主要負責人在2001-2005年期間帶領(lǐng)團隊完成中國石化成品油零售板塊戰略升級轉型項目，實(shí)現了“一卡在手、各地加油”，發(fā)卡量1.5億張，沉淀資金3000億元，一舉奠定了中國石化在成品油零售市場(chǎng)的絕對領(lǐng)導者地位！
曾任金蝶國際集團（香港主板上市，00268.HK）戰略咨詢(xún)事業(yè)部總經(jīng)理，作為主要負責人在2012年-2015年期間帶領(lǐng)團隊幫助A股上市公司長(cháng)春高新（000661.SZ）制定并落地聚焦生長(cháng)激素業(yè)務(wù)板塊發(fā)展戰略，實(shí)現了凈利潤從2.9億元到30.1億元的超十倍增長(cháng)！
在近二十年的企業(yè)戰略咨詢(xún)與實(shí)踐過(guò)程中，劉長(cháng)老師針對中國企業(yè)“定戰略難、執行戰略更難”的現實(shí)困境，打通企業(yè)“人與事的任督二脈”，總結和提煉出了一套完整、可復制的“從定戰略到高效執行戰略”實(shí)戰體系，通過(guò)“咨詢(xún)、培訓、教練、輔導、反饋、迭代”六位一體的服務(wù)方式，成功幫助了多家企業(yè)實(shí)現了持續、健康的業(yè)績(jì)增長(cháng)。

【主講課程】
《重啟企業(yè)增長(cháng)引擎！-中國企業(yè)戰略規劃制定實(shí)戰課》
《讓客戶(hù)無(wú)法抗拒！-中國企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新實(shí)戰課》
《從“要我做”到“我要做”！-中國企業(yè)戰略目標分解與執行課》
《重啟企業(yè)增長(cháng)引擎！-中國企業(yè)第二曲線(xiàn)戰略升級轉型實(shí)戰課》
《重塑企業(yè)戰斗力！-中國企業(yè)數字化轉型課》
《更好的自己，更好的團隊-中高層管理者卓越領(lǐng)導力修煉課》
《讓員工愛(ài)上工作！-中國企業(yè)卓越執行力打造課》

【部分咨詢(xún)案例】
案例一：幫助民營(yíng)企業(yè)福建建盞君集團探索戰略發(fā)展方向。
案例二：幫助國有企業(yè)蘇州高新文旅集團探索戰略發(fā)展方向。
案例三：幫助創(chuàng )業(yè)公司埃睿迪科技探索戰略發(fā)展方向。
案例四：幫助A股上市公司長(cháng)春高新（000661.SZ）實(shí)施戰略升級轉型。

【學(xué)員評價(jià)】
劉長(cháng)老師的第二曲線(xiàn)戰略課程不僅僅是一門(mén)課程，而是一個(gè)完整的實(shí)戰系統，既有理論層面的高度，又有實(shí)踐層面的具體落地方法論，邏輯嚴謹，條理清晰，對我們公司過(guò)去幾年的業(yè)績(jì)持續增長(cháng)起到了重要的指導作用，效果遠超預期，非常感謝劉長(cháng)老師！
——長(cháng)春高新（000661.SZ） 副董事長(cháng)、總經(jīng)理 周偉群
劉長(cháng)老師的戰略課程將復雜的理論講的通俗易懂，案例豐富，條理清晰，具備很強的實(shí)戰性！
——天津賽象科技（002337.SZ） 常務(wù)副總經(jīng)理 韓子森
劉長(cháng)老師的企業(yè)戰略升級轉型課程非常實(shí)戰，理論的系統性也很強，幫助我們理清了思路，給企業(yè)的可持續發(fā)展指明了道路。 ——盛達礦業(yè)（000603.SZ） 副總裁 王維福
劉長(cháng)老師的商業(yè)模式創(chuàng )新課程應該是很多企業(yè)最近幾年里最怕競爭對手先聽(tīng)的一門(mén)課！幸運的是，我們公司先聽(tīng)了，更為重要的是，由此引發(fā)的思維轉變帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在地業(yè)績(jì)持續增長(cháng)！ ——新華百貨（600785.SH） 董事會(huì )秘書(shū) 李寶生
劉長(cháng)老師的第二曲線(xiàn)戰略課程有理論！有水平！有實(shí)戰！結合中國鐵塔的實(shí)際，提出了很多中肯的建議，可謂一針見(jiàn)血！這給了正在探索第二曲線(xiàn)的我們非常大的啟發(fā)！
——中國鐵塔股份有限公司（00788.HK）福建分公司 總經(jīng)理 舒兆平
在參加劉長(cháng)老師的戰略課程之前，從沒(méi)想過(guò)只用一堂課的時(shí)間，就能解決困擾我們多年的企業(yè)戰略升級轉型問(wèn)題，太出乎我的意料了！非常慶幸聽(tīng)了這堂課！
——芯聯(lián)達科技（北京）有限公司 董事長(cháng) 楊宏橋 

• 金融行業(yè)數字化轉型第一課 ——Fin Tech2.0的思維轉化

   

  第一部分：轉型和趨勢9：30——11：301、數字化轉型概念—轉型驅動(dòng)力和價(jià)值框架案例分析-某歐洲銀行數字化轉型2、銀行的趨勢-從1.0到4.03、Fin Tech的進(jìn)化-從1.0到2.0午餐與休息第二部分：挑戰和應對13：30——16：304、銀行數字化轉型..

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