新媒體營(yíng)銷(xiāo)賦能與企業(yè)應用-全案

第一講.新媒體核心認知與營(yíng)銷(xiāo)思維
第一節：以史為鑒-媒體用于營(yíng)銷(xiāo)的200年歷史
1.初現江湖：報紙廣告和海報廣告的產(chǎn)生與輝煌
2.發(fā)展升級：電視廣告的三次起落與注意力時(shí)代的到來(lái)
3.百花齊放：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體三駕馬車(chē)
4.各顯身手：占領(lǐng)，占領(lǐng)客戶(hù)心智
5.討論：注意力生意的兩大核心因素變遷
第二節：抓住核心-新媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心和關(guān)鍵思維
1.一個(gè)不變：CAP-system營(yíng)銷(xiāo)核心路徑模型
2.五個(gè)變化：Z時(shí)代客戶(hù)洞察與市場(chǎng)分析
3.內容思維：從物質(zhì)屬性到精神屬性的演變
4.關(guān)系思維：從事實(shí)世界到虛擬世界的影響
5.圈層思維：從集體社會(huì )到圈層歸屬的升級
6.互聯(lián)思維：從工業(yè)時(shí)代到信息時(shí)代的觸達
第三節：市場(chǎng)洞察-新媒體生態(tài)結構與應用案例
1.新媒體的七種類(lèi)型和應用案例
2.以微博、公眾號、今日頭條、小紅書(shū)為代表的自媒體類(lèi)
3.以知乎、豆瓣為代表的問(wèn)答社區類(lèi)
4.以微信、社群、小程序為代表的社交網(wǎng)絡(luò )類(lèi)
5.以抖音、快手為代表的短視頻平臺類(lèi)
6.以?xún)?yōu)酷、B站為代表的長(cháng)視頻平臺類(lèi)
7.以抖音直播、視頻號直播為代表直播互動(dòng)類(lèi)
8.以谷歌、百度為代表的搜索引擎類(lèi)
9.企業(yè)新媒體宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的常用類(lèi)型和效果分析
第二講.新媒體頂層設計與 I P打造
第一節：標桿案例-企業(yè)常見(jiàn)新媒體組合模型和原理
1.新媒體應用市場(chǎng)洞察與數據分析
2.引爆流量的新媒體組合模型
3.打造客戶(hù)信任體系的新媒體組合模型
4.私域流量經(jīng)營(yíng)與轉化的新媒體組合模型
5.新媒體應用一定不能違背的四大原則
第二節：結合自身-企業(yè)新媒體應用頂層設計實(shí)操
1.新媒體在CAP不同階段起到的作用和價(jià)值
2.觸達、觸發(fā)、觸動(dòng)、牽引、口碑的閉環(huán)矩陣設計
3.低成本輕營(yíng)銷(xiāo)全面占領(lǐng)客戶(hù)心智
4.企業(yè)需求診斷與模型匹配分析
5.基于企業(yè)情況的矩陣結構設計
第三節：I P 打造-企業(yè)新媒體基石之IP打造實(shí)操
1.IP打造在新媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值
2.IP打造的四維結構模型
3.風(fēng)格與劇本設計與彰顯
4.超級符號設計與識別傳播特征
5.品牌IP在微信、微博、公眾號、短視頻中的應用
6.IP打造四類(lèi)平臺的實(shí)操標準
7.微信/短視頻平臺IP養成階段操作指南
第三講.新媒體內容營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )作實(shí)戰
第一節：以人為本-內容生產(chǎn)的心理對照與時(shí)代特征
1.以人為本取代以產(chǎn)品為本的內容模式
2.愉悅客戶(hù)取代愉悅自我的內容立意
3.情緒影響取代強制侵犯的內容核心
4.鉤子前置取代循循善誘的內容順序
第二節：文案創(chuàng )作-文案內容策劃與寫(xiě)作
1.新媒體文案的選題立意的四個(gè)標準
2.文案標題的8個(gè)用戶(hù)心理對照
3.文案標題的6個(gè)高質(zhì)量細節
4.正文內容策劃的核心因素
5.高質(zhì)量?jì)热莸?種表現和10種寫(xiě)作形式
6.朋友圈&微博短文創(chuàng )作實(shí)操
7.公眾號&頭條全文案創(chuàng )作實(shí)操
第三節：圖文創(chuàng )作-圖文內容策劃與設計
1.圖片設計增強視覺(jué)沖擊
2.高質(zhì)量圖片的設計技巧
3.圖片與文字的相互補充與賦能原則
4.圖文排版操作與呈現技巧
5.提高文案搜索的關(guān)鍵詞設計技巧
第四節：短視頻創(chuàng )作-短視頻內容創(chuàng )意與生產(chǎn)
1.抖音短視頻大類(lèi)與優(yōu)勢分析
2.爆款短視頻創(chuàng )意的四種類(lèi)型
3.短視頻創(chuàng )意與企業(yè)產(chǎn)品融合
4.短視頻快速創(chuàng )意的五個(gè)方法
5.短視頻劇本編撰和腳本分解
6.短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
7.短視頻剪輯技巧與美化操作
8.短視頻配樂(lè )配音與短片輸出
9.短視頻發(fā)布操作與清晰呈現
第四講.新媒體傳播裂變與粉絲運營(yíng)
第一節：自媒傳播-依托自媒矩陣
1.自媒（微博/公眾號/頭條/小紅書(shū)）內容傳播特征
2.內容匹配的一致性原則與承接性設計
3.符合傳播規律的內容發(fā)布與爆點(diǎn)安排
4.自媒平臺粉絲互動(dòng)與二次傳播
第二節：微信傳播-依托社交網(wǎng)絡(luò )
1.朋友圈發(fā)布的4個(gè)基本原則
2.朋友圈傳播裂變的三個(gè)操作指引
3.朋友圈粉絲運營(yíng)的閉環(huán)操作
4.社群構建的ISOOC模型
5.社群內容發(fā)布與日?；?dòng)模型
6.從構建到裂變的社群營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)操
第三節：短視頻傳播-依托平臺推廣
1.短視頻內容傳播與多級賬號引流
2.短視頻付費推廣與投入產(chǎn)出核算
3.短視頻粉絲互動(dòng)與持續匹配吸引
第四節：?jiǎn)?wèn)答社區傳播-依托輿論引爆
1.問(wèn)答社區內容初創(chuàng )與傳播引導
2.問(wèn)答社區爆點(diǎn)挖掘與輿論管理
第五節：粉絲運營(yíng)-傳播裂變與粉絲運營(yíng)核心原則
1.量與質(zhì)的優(yōu)先級原則
2.得與失的長(cháng)線(xiàn)制原則
3.快與慢的匹配度原則
第五講.新媒體精準轉化與長(cháng)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)
第一節：粉絲牽引-長(cháng)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的牽引體系打造
1.基于利益的粉絲權益體系設計
2.基于情感的粉絲交互體系設計
3.基于圈層的粉絲社交體系設計
4.基于產(chǎn)品的粉絲習慣行為養成
第二節：精準轉化-客戶(hù)標簽的精準營(yíng)銷(xiāo)操作
1.千人千面的客戶(hù)標簽設計
2.標簽運用于客戶(hù)檔案建立
3.精準營(yíng)銷(xiāo)的四種常用操作模型
第三節：體系打通-線(xiàn)上線(xiàn)下的相互賦能體系
1.線(xiàn)上引流與線(xiàn)下轉化模式
2.全域引流與線(xiàn)上轉化模式
3.線(xiàn)上線(xiàn)下同步的同步轉化模式
4.全域化認知與營(yíng)銷(xiāo)操作思維
第四節：全域鎖客-行為層面的全域鎖客閉環(huán)
1.傳統待客基本流程盤(pán)點(diǎn)
2.閉環(huán)鎖客行為流程重塑
3.線(xiàn)上線(xiàn)下全域閉環(huán)操作
第五節：直播實(shí)操-直播風(fēng)口的快速變現操作
1.直播科學(xué)建模與組織匹配
2.直播硬件配套與腳本設計
3.直播選品技術(shù)與主播選擇
4.直播鏡頭呈現與后臺管理
5.直播流程盤(pán)點(diǎn)與節點(diǎn)控制
第六節：轉化技巧-基于客戶(hù)心理的轉化技巧
1.產(chǎn)品推薦的131話(huà)術(shù)技巧
2.觀(guān)念植入的客戶(hù)引導話(huà)術(shù)技巧
3.錨定效應的價(jià)格呈現技巧
4.比例偏見(jiàn)的活動(dòng)呈現技巧
5.心理賬戶(hù)的超預期應對技巧
6.順轉推的客戶(hù)異議處理技巧
7.損失厭惡的成交決定促進(jìn)技巧
第六講.新媒體融合升級與發(fā)展趨勢
第一節：新媒體與老渠道融合賦能
1.老渠道為新媒體起步助力
2.新媒體為老渠道賦能增效
3.不分新老只論功能的融合體系
第二節：新媒體發(fā)展趨勢
1.多平臺融合
2.多元化內容
3.智能化匹配
4.個(gè)性化定制
5.垂直化行業(yè)
6.理性化實(shí)施
7.常規化組織 

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統（CAP-SYSTEM）創(chuàng )始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監/全國培訓總監
中國郵政、長(cháng)沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國際國內大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監，品牌總監，培訓總監等職務(wù)，擅長(cháng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結構性”和“實(shí)操性”著(zhù)稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰導師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線(xiàn)上線(xiàn)下打通和生意增長(cháng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域為多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級提供理論支持和實(shí)戰訓練。
先后為銀科控股、長(cháng)沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實(shí)現4000萬(wàn)次以上曝光；中國郵政新鄉地區實(shí)現全國排名前三的驕人業(yè)績(jì)。輔導某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔任紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官，策劃運營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現整盤(pán)業(yè)績(jì)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實(shí)現品牌業(yè)績(jì)在疫情環(huán)境中逆勢增長(cháng)130%的結果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場(chǎng)，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓等。

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)轉化》
《短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉化》
《微信視頻號操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷(xiāo)方向：
《數字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉化升級》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)黑客》
《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì )員管理》
《私域鎖客-精準營(yíng)銷(xiāo)》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應用》
《消費心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運營(yíng)與管理》、《標桿店長(cháng)-業(yè)績(jì)超越與門(mén)店傳承》
《先鋒督導訓練營(yíng)》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓練課》

【學(xué)員評價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng )業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線(xiàn)銷(xiāo)售出身的老師給大家帶來(lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區域 張經(jīng)理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線(xiàn)頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線(xiàn)頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著(zhù)很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著(zhù)一個(gè)案例，聽(tīng)著(zhù)幽默但又不是逗樂(lè )的那種，讓人樂(lè )完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生 

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢(xún)斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達的天敵將會(huì )是天貓？”網(wǎng)絡(luò )流傳著(zhù)許多微營(yíng)銷(xiāo)的神話(huà)微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣(mài)黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國發(fā)展代..

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• 實(shí)戰新媒體——如何從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一講：如何讓用戶(hù)幫你推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)人群的特征2. 使用數據繪制客戶(hù)肖像3. 研讀用戶(hù)的心理訴求1) 用戶(hù)為什么愛(ài)吐槽?2) 用戶(hù)為什么轉發(fā)?3) 用戶(hù)誰(shuí)不想逆襲!4) 內心的吶喊“求交往!”4. 粉絲經(jīng)濟理論5. 粉絲行為特征分析1) 喜歡你，沒(méi)道理2) 歸屬感@存在感2) 付出..

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• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷(xiāo)策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三大趨勢（圍繞勢、道、法、術(shù)）思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣3.只有銷(xiāo)售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道如何創(chuàng )新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線(xiàn)下與線(xiàn)上應該考慮哪些營(yíng)銷(xiāo)策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運營(yíng)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃與社群運營(yíng)

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著(zhù)一浪，也許你錯過(guò)許多傳統互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運營(yíng)你又怎可錯過(guò)。從微博話(huà)題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營(yíng)是一場(chǎng)新聞與內容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。通過(guò)現代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一系列運營(yíng)手段。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內容..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)：內容讓品牌飛

   

  課程背景：傳統媒體行業(yè)日益蕭條，精英紛紛離職高就或創(chuàng )業(yè)，而新媒體風(fēng)生水起，新媒體前景和錢(qián)景在哪里？抖音成為新媒體風(fēng)口，雙微一抖成為標配，抖音到底如何玩？不少企業(yè)開(kāi)始重視新媒體內容，但為什么大量的公眾號成為擺設，自?shī)首詷?lè )，毫無(wú)病毒性可言，問(wèn)題到底在哪里？打造品牌不一定要花很多錢(qián)，新媒體和內容營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現冷啟動(dòng)引爆，也可以實(shí)現老品牌換新顏，未來(lái)的..

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• 新零售新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操課程提綱

   

  1、 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的基本歷程2、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心是用戶(hù)畫(huà)像3、 品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入內容時(shí)代4、 社交營(yíng)銷(xiāo)成為主營(yíng)銷(xiāo)5、 社交營(yíng)銷(xiāo)模型6、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)基本定義7、 目前最熱門(mén)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺介紹8、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)玩法邏輯9、 如何做好裂變營(yíng)銷(xiāo)10、 實(shí)操案例分析11、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)的前提是做好產(chǎn)品定位和人群定位12、 消..

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