微信視頻號營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)操

【培訓對象】
企業(yè)全員（從組織營(yíng)銷(xiāo)到個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)）

【培訓收益】
了解微信生態(tài)價(jià)值和視頻號功能定位，找到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新方法 掌握微信視頻號整盤(pán)操作邏輯，結合原有營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現賦能升級 掌握微信視頻號IP打造技術(shù)，搭建企業(yè)視頻號營(yíng)銷(xiāo)矩陣 掌握微信短視頻創(chuàng )作技術(shù)，結合企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內容 掌握視頻號直播運營(yíng)技術(shù)和主播呈現技巧，批量打造企業(yè)員工主播

第一節：微信生態(tài)關(guān)鍵迭代與商業(yè)分析
1.迭代升級：微信歷史上的8次重大迭代-商業(yè)邏輯（#案例：個(gè)人博客與社交網(wǎng)絡(luò )）
2.初現江湖：通訊錄-社交流量的攫取與核心價(jià)值（#案例：最早的微信模樣）
3.發(fā)展升級：搖一搖-從私域到公域的社交功能演變（#案例：一把刀）
4.私域擴展：朋友圈-從社交到內容催生的微商時(shí)代（#案例：中國創(chuàng )舉）
5.功能延伸：微信群-社交裂變邏輯的工具化促進(jìn)（#案例：以群為樂(lè )）
6.公域擴展：公眾號-依托社交裂變傳播的自媒體經(jīng)濟（#案例：羅胖）
7.四維融合：微信視頻號的全域打通屬性與商業(yè)價(jià)值（#案例：看一看）
8.討論：微信生態(tài)迭代中的五次商業(yè)機遇，你抓住了幾個(gè)？
第二節：視頻號功能說(shuō)明與價(jià)值定位
1.所見(jiàn)即所得：視頻號/朋友圈/公眾號功能對比（#案例：打開(kāi)率和關(guān)注度）
2.融合與打通：視頻號8個(gè)流量入口實(shí)操對照（#案例：搜一搜）
3.核心與算法：視頻號核心算法與流量分配邏輯（#案例：四個(gè)標簽）
4.鏈接與商店：視頻號營(yíng)銷(xiāo)變現的極簡(jiǎn)化路徑（#案例：十點(diǎn)林少）
5.視頻號直播：2021強大官方扶持下的流量風(fēng)口（#一葉知秋）
6.價(jià)值與定位：企業(yè)全員參與的低門(mén)檻營(yíng)銷(xiāo)矩陣打造（#二度裂變）
7.討論：微信視頻號如何實(shí)現個(gè)人應用和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)雙功能？
第三節：視頻號基礎操作與注意事項
1.注冊與關(guān)聯(lián)：賬號注冊與流量渠道關(guān)聯(lián)操作（#案例：公眾號新生）
2.吸粉與擴散：視頻號吸粉五步操作指南（#案例：毛遂自薦）
3.小商店帶貨：視頻號小商店注冊與產(chǎn)品上架操作（#案例：價(jià)格區間）
4.第三方鏈接：視頻號關(guān)聯(lián)第三方鏈接操作說(shuō)明（#案例：連接一切）
5.視頻號話(huà)題：搶占先機的話(huà)題占領(lǐng)與關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)操作（#案例：營(yíng)銷(xiāo)高手）
6.實(shí)操：企業(yè)新品發(fā)布，如何利用視頻號高效營(yíng)銷(xiāo)？
第四節：高價(jià)值IP打造實(shí)操
1.個(gè)人名片：IP打造在視頻號營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值（#案例：閬中導游與DR鉆戒）
2.打造模型：IP打造的四維結構模型（#案例：交個(gè)朋友）
3.風(fēng)格劇本的設計與彰顯設計實(shí)操（#案例：李子柒）
4.超級符號設計與傳播設計實(shí)操（#案例：廢話(huà)不多說(shuō)，先來(lái)抽波獎）
5.IP打造應用層面的三個(gè)注意事項（#案例：羅永浩賬號設置分析）
6.微信視頻號IP養成階段操作指南（#案例：一天漲粉2.2萬(wàn)）
7.實(shí)操：打造個(gè)性賬號IP

第五節：短視頻內容創(chuàng )作實(shí)操
1.微信視頻號大類(lèi)與優(yōu)勢分析（#案例：24類(lèi)）
2.爆款短視頻創(chuàng )意的四種類(lèi)型（#案例：虎哥說(shuō)車(chē)）
3.短視頻創(chuàng )意與企業(yè)產(chǎn)品融合（#案例：保時(shí)捷廣告）
4.短視頻快速創(chuàng )意的五個(gè)方法（#案例：四個(gè)網(wǎng)站）
5.短視頻劇本編撰和腳本分解（#案例：非誠勿擾）
6.短視頻分鏡拍攝和錄制技巧（#案例：化腐朽為神奇）
7.短視頻剪輯技巧與美化操作（#案例：雙胞胎特效）
8.短視頻配樂(lè )配音與短片輸出（#案例：+6口訣）
9.短視頻發(fā)布操作與清晰呈現（#案例：兩段視頻對比）
10.實(shí)操：從0到1創(chuàng )作一條短視頻

第六節：視頻號直播帶貨實(shí)操
1.基礎-視頻號直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時(shí)）
2.基礎-直播間配套與設備調試（#案例：手機直播配套）
3.基礎-直播類(lèi)型與關(guān)鍵項把控（#案例：從小白到高手）
4.運營(yíng)-直播選品與供應鏈支撐（#案例：性?xún)r(jià)比的新定義）
5.運營(yíng)-直播后臺與團隊匹配（#案例：70%差評來(lái)源）
6.運營(yíng)-直播腳本設計與節奏把控（#案例：節奏與高潮）
第七節：視頻號主播專(zhuān)業(yè)技巧
1.主播-主播呈現三原則（#案例：朱廣權直播鑒賞）
2.話(huà)術(shù)-主播產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)結構與現場(chǎng)演練（#案例：純凈水怎么賣(mài)）
3.話(huà)術(shù)-粉絲觸發(fā)的結構性話(huà)術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）
4.話(huà)術(shù)-吸粉裂變的結構性話(huà)術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）
5.話(huà)術(shù)-旺場(chǎng)帶動(dòng)的結構性話(huà)術(shù)和技巧（#案例：看鳥(niǎo)的故事）
6.話(huà)術(shù)-終場(chǎng)期待的結構性話(huà)術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結束的視頻分析）
7.互動(dòng)-粉絲互動(dòng)的四種類(lèi)型與對應操作（#案例：這個(gè)款式有點(diǎn)丑）
8.技巧-消費引導的觀(guān)念植入技巧（#案例：非誠勿擾）
9.技巧-商品展示的情景化呈現技巧（#案例：從FAB到131）
10.技巧-價(jià)格說(shuō)明的比例偏見(jiàn)引導技巧（#案例：打折與降價(jià)）
11.技巧-促單銷(xiāo)售的心理賬戶(hù)轉移技巧（#案例：一包煙錢(qián)）

第八節：課程復盤(pán)與工作模型
1.工作模型-微信視頻號從0到1操作模型盤(pán)點(diǎn)-共創(chuàng )
2.企業(yè)做視頻號營(yíng)銷(xiāo)的框架性方案生成-共創(chuàng ) 

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統（CAP-SYSTEM）創(chuàng )始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監/全國培訓總監
中國郵政、長(cháng)沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國際國內大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監，品牌總監，培訓總監等職務(wù)，擅長(cháng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結構性”和“實(shí)操性”著(zhù)稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰導師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線(xiàn)上線(xiàn)下打通和生意增長(cháng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域為多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級提供理論支持和實(shí)戰訓練。
先后為銀科控股、長(cháng)沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實(shí)現4000萬(wàn)次以上曝光；中國郵政新鄉地區實(shí)現全國排名前三的驕人業(yè)績(jì)。輔導某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔任紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官，策劃運營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現整盤(pán)業(yè)績(jì)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實(shí)現品牌業(yè)績(jì)在疫情環(huán)境中逆勢增長(cháng)130%的結果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場(chǎng)，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)轉化》
《短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉化》
《微信視頻號操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷(xiāo)方向：
《數字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉化升級》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)黑客》
《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì )員管理》
《私域鎖客-精準營(yíng)銷(xiāo)》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應用》
《消費心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運營(yíng)與管理》、《標桿店長(cháng)-業(yè)績(jì)超越與門(mén)店傳承》
《先鋒督導訓練營(yíng)》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓練課》

【學(xué)員評價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng )業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線(xiàn)銷(xiāo)售出身的老師給大家帶來(lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區域 張經(jīng)理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線(xiàn)頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線(xiàn)頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著(zhù)很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著(zhù)一個(gè)案例，聽(tīng)著(zhù)幽默但又不是逗樂(lè )的那種，讓人樂(lè )完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生 

• 情感營(yíng)銷(xiāo)--銀行客情維護營(yíng)銷(xiāo)思維與實(shí)操

   

  課程背景：在競爭日益激烈的客戶(hù)經(jīng)濟時(shí)代，銀行與銀行之間的競爭已經(jīng)演變成為對客戶(hù)的爭奪?？蛻?hù)是銀行生存的根基。想得到生存與長(cháng)遠的發(fā)展，必須擁有雄厚的客戶(hù)資源，做好客情關(guān)系維護，贏(yíng)得更多新老客戶(hù)，贏(yíng)得滿(mǎn)堂彩。本課程基于以上問(wèn)題的解決，為銀行零售個(gè)金管理與一線(xiàn)人員量身定制，從客情關(guān)系本質(zhì)入手結合經(jīng)驗啟發(fā)、結合現場(chǎng)互動(dòng)練習和總結，具體掌握營(yíng)銷(xiāo)思維與技..

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• Office綜合技能訓練與實(shí)操課程

   

  【課程大綱】一、Excel商務(wù)數據處理與分析之技巧實(shí)操1、如何函數查詢(xún)與引用2、如何利用函數操作文本3、數據透視表4、字段安排5、過(guò)濾數據理解數據透視表二、PPT撰寫(xiě)與呈現1、成功的商務(wù)文案應該具有結構2、不同類(lèi)型信息展示規則①文字類(lèi)信息②數據類(lèi)信息③圖示類(lèi)信息3、通過(guò)文字陳述內容4、通..

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• 反洗錢(qián)與實(shí)操技巧

   

  第一講：國際與國內當前反洗錢(qián)工作面臨的形勢和金融機構努力方向一、美國史上最高罰款誕生案例：某外資銀行洗錢(qián)案支付巨額美元罰款—— 引出反洗錢(qián)合規文化的重要性二、各國調整反洗錢(qián)監管的法令和監管力度1. 美國紐約州合規官負責制2. 反洗錢(qián)過(guò)失追究刑事責任3. 腐敗、詐騙罪和洗錢(qián)罪被判死刑4. 美國監管當局..

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• 制造型企業(yè)交貨期管理與實(shí)操案例

   

  第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)現狀與生產(chǎn)管理的瓶頸問(wèn)題一、生產(chǎn)制造企業(yè)的現狀二、現代生產(chǎn)制造企業(yè)的混亂表現三、現代生產(chǎn)制造業(yè)的瓶頸問(wèn)題1、物料脫節2、計劃不準3、交期難保4、協(xié)調不周第二講：銷(xiāo)售預測與銷(xiāo)售計劃一、銷(xiāo)售預測與銷(xiāo)售計劃第三講：物料需求計劃一、MRP—物料需求計劃二、MRP的系統..

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• 運營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)落地營(yíng)銷(xiāo)規劃與實(shí)操技能

   

  模塊一：流量經(jīng)營(yíng)解析認識篇單元一、認識流量經(jīng)營(yíng)1、流量經(jīng)營(yíng)是運營(yíng)商創(chuàng )新發(fā)展的核心2、流量經(jīng)營(yíng)范疇：所有按流量計費的移動(dòng)數據流量3、流量經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：3G手機上網(wǎng)流量4、流量經(jīng)營(yíng)不是經(jīng)營(yíng)流量費5、流量?jì)r(jià)值提升已成為全球運營(yíng)商的發(fā)展驅動(dòng)力6、三家運營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)戰略定位7、推進(jìn)從話(huà)務(wù)量經(jīng)營(yíng)向流量經(jīng)營(yíng)的轉變單元二、流量經(jīng)營(yíng)落地..

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