融媒體企業(yè)應用實(shí)操

【培訓對象】


【培訓收益】
1.實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)認知升級與思維統一 2.掌握企業(yè)自用的新媒體營(yíng)銷(xiāo)工作模型 3.掌握文案、短視頻創(chuàng )意與輸出操作技術(shù) 4.掌握客戶(hù)價(jià)值轉化操作技術(shù) 5.生成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位新媒體營(yíng)銷(xiāo)操作地圖

一．新消費洞察-為什么營(yíng)銷(xiāo)要變革
1.從稀缺到過(guò)剩帶來(lái)的消費變化
商業(yè)案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波
核心分析：逛品牌是物質(zhì)需求還是精神需求？
2.從集體意識到圈層歸屬對消費個(gè)性的彰顯
商業(yè)案例：2020家居建材行業(yè)數據報告
核心分析：消費角度還分得清城市級別嗎
3.從事實(shí)世界到關(guān)系世界的營(yíng)銷(xiāo)側重（案例：健身房）
商業(yè)案例：薇婭賣(mài)房
核心分析：人與貨之間的邏輯關(guān)系
4.5G大數據時(shí)代消費支撐變革（案例：長(cháng)尾下的小行業(yè)大需求）
商業(yè)案例：你不知道的暴利行業(yè)
核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤
5.模型輸出：《消費變革四維洞察示意圖》
二．新?tīng)I銷(xiāo)邏輯-以客戶(hù)為核心的營(yíng)銷(xiāo)模型
1.觸發(fā)消費動(dòng)因的數字化信息傳播
商業(yè)案例：李寧30年品牌起落
價(jià)值啟發(fā)：擅用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價(jià)值
2.贏(yíng)得客戶(hù)信任的全方位價(jià)值打造
商業(yè)案例：東北某品牌的“杯水服務(wù)”
價(jià)值啟發(fā)：品牌員工小行為的大價(jià)值
3.打造牽引體系的精準化客戶(hù)管理
商業(yè)案例：泛促銷(xiāo)與精準營(yíng)銷(xiāo)的十倍價(jià)值差
價(jià)值啟發(fā)：私域經(jīng)營(yíng)不是跑馬圈地
4.推動(dòng)口碑傳播的流程化分享轉介
商業(yè)案例：KEEP的爆發(fā)式增長(cháng)
價(jià)值啟發(fā)：如何打造品牌口碑
5.模型輸出：《營(yíng)銷(xiāo)核心價(jià)值羅盤(pán)》
三．新媒體運營(yíng)-企業(yè)應用設計與平臺邏輯算法
1.社區流量-快手
解析：平臺算法與賬號IP打造
2.圈層流量-B站
解析：平臺算法與圈層賬號運營(yíng)
3.內容流量-抖音
解析：平臺算法與抖音日常運營(yíng)
4.社交流量-視頻號
解析：平臺算法與社交裂變推動(dòng)
5.營(yíng)銷(xiāo)設計-結合企業(yè)實(shí)際的運營(yíng)結構設計
四．新內容技術(shù)-文案與短視頻創(chuàng )作訓練
1.短視頻內容創(chuàng )作基本原則
以人為本取代以產(chǎn)品為本的內容模式
愉悅客戶(hù)取代愉悅自我的內容立意
情緒影響取代強制侵犯的內容核心
鉤子前置取代循循善誘的內容順序
2.短視頻標題與描述優(yōu)化
短視頻標題的8個(gè)用戶(hù)心理對照
短視頻標題的6個(gè)高質(zhì)量細節
3.短視頻內容創(chuàng )作與拍攝剪輯
短視頻大類(lèi)與優(yōu)勢分析
爆款短視頻創(chuàng )意的四種類(lèi)型
短視頻創(chuàng )意與企業(yè)產(chǎn)品融合
短視頻快速創(chuàng )意的五個(gè)方法
短視頻劇本編撰和腳本分解
短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
五．新價(jià)值轉化-新媒體營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值轉化
1.營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值四重轉化模型
2020年六大典型新媒體價(jià)值分析
新媒體四重轉化價(jià)值模型
四重價(jià)值轉化與賬號運營(yíng)匹配
四重價(jià)值轉化與內容輸出匹配
2.基于行為心理學(xué)的轉化應用
峰終效應原理及新媒體應用
損失厭惡原理及新媒體應用
比例偏見(jiàn)原理及新媒體應用
錨定效應原理及新媒體應用
心理賬戶(hù)原理及新媒體應用
觀(guān)念植入原理及新媒體應用 

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統（CAP-SYSTEM）創(chuàng )始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監/全國培訓總監
中國郵政、長(cháng)沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國際國內大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監，品牌總監，培訓總監等職務(wù)，擅長(cháng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結構性”和“實(shí)操性”著(zhù)稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰導師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線(xiàn)上線(xiàn)下打通和生意增長(cháng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域為多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級提供理論支持和實(shí)戰訓練。
先后為銀科控股、長(cháng)沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實(shí)現4000萬(wàn)次以上曝光；中國郵政新鄉地區實(shí)現全國排名前三的驕人業(yè)績(jì)。輔導某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔任紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官，策劃運營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現整盤(pán)業(yè)績(jì)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實(shí)現品牌業(yè)績(jì)在疫情環(huán)境中逆勢增長(cháng)130%的結果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場(chǎng)，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)轉化》
《短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉化》
《微信視頻號操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷(xiāo)方向：
《數字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉化升級》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)黑客》
《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì )員管理》
《私域鎖客-精準營(yíng)銷(xiāo)》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應用》
《消費心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運營(yíng)與管理》、《標桿店長(cháng)-業(yè)績(jì)超越與門(mén)店傳承》
《先鋒督導訓練營(yíng)》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓練課》

【學(xué)員評價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng )業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線(xiàn)銷(xiāo)售出身的老師給大家帶來(lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區域 張經(jīng)理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線(xiàn)頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線(xiàn)頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著(zhù)很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著(zhù)一個(gè)案例，聽(tīng)著(zhù)幽默但又不是逗樂(lè )的那種，讓人樂(lè )完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生