標桿店長(cháng)-業(yè)績(jì)超越與門(mén)店傳承

【培訓對象】


【培訓收益】
員工心理分析與消費洞察的，高效管理策略 員工目標接收與正向認知的，目標達成策略 員工執行到位與簡(jiǎn)易管理的，行為執行策略 員工一學(xué)就會(huì )與勝任工作的，技能提升策略 員工信任支持與團隊一心的，賦能溝通策略 員工激情滿(mǎn)滿(mǎn)與長(cháng)期保持的，債券激勵策略 顧客的“留定鏈粘約鎖裂”，顧客管理策略

第一關(guān)門(mén)店高效管理地圖
消費洞察-新內容新用戶(hù)新組織（案例：一件產(chǎn)品的消費過(guò)程）
員工洞察-共性與個(gè)性管理變更（案例：此處不留爺自有留爺處）
馬斯洛心理層次與門(mén)店員工管理（案例：被尊重與自我實(shí)現）
效率型與效能型自我分析與診斷（案例：大頭兵與特種兵）
#實(shí)操訓練：門(mén)店狀況診斷，制定解決方案
#落地工具：門(mén)店高效管理地圖
第二關(guān)目標制定分解
門(mén)店目標分解周期與分解方法的誤區（案例：弓弦的作用）
目標分解與量化地圖運用（案例：促銷(xiāo)活動(dòng)期間為什么員工更投入）
員工認同與業(yè)績(jì)達標（案例：從80萬(wàn)到100萬(wàn)）
門(mén)店目標100%達成支撐（案例：空間與時(shí)間）
實(shí)戰演練：店鋪目標細化分解與工作量明示演練
落地工具：目標地圖測算表
第三關(guān)工作執行跟進(jìn)
工作標準與執行結果分析（案例：認知游戲）
工作執行的三問(wèn)三答（案例：信息衰減與放大器運用）
跟進(jìn)節點(diǎn)與把控方法（案例：關(guān)系世界的扭曲事實(shí)）
#實(shí)戰演練：工作跟進(jìn)沙盤(pán)演練
#落地工具：執行跟進(jìn)工具表
第四關(guān)員工技能帶教
員工能力提升的誤區
員工能力提升的三個(gè)步驟
高效帶教實(shí)施標準流程
實(shí)操訓練：高效帶教現場(chǎng)模擬演練
落地工具：高效帶教實(shí)施工具表
第五關(guān)團隊賦能溝通
控制型溝通與教練型溝通（案例：滑雪教練教網(wǎng)球）
教練型溝通的模式設計（案例：責任與覺(jué)察）
教練型溝通的GROW模型（案例：?jiǎn)?wèn)題與答案）
教練型溝通的基本原則和注意事項（案例：橡樹(shù)的種子）
實(shí)戰演練：教練型溝通場(chǎng)景設計與實(shí)操演練
落地工具：教練型溝通控制表
第六關(guān)團隊債券激勵
以往激勵面臨的困境（案例：月中困境）
行為激勵實(shí)施流程與方法（案例：指哪兒打哪兒）
激勵周期：月度激勵不如周激勵（案例：馬拉松的里程節點(diǎn)）
激勵方法：結果激勵不如行為激勵（案例：殺手是怎樣練成的）
#實(shí)戰演練：設計你店鋪的債券激勵方案
#落地工具：債券激勵設計模塊工具表
第七關(guān)鎖客裂變管理
顧客服務(wù)閉環(huán)流程（案例：宜家全體驗）
私域流量打造與業(yè)績(jì)提升（案例：場(chǎng)域變化與租金優(yōu)化）
鎖客操作與牽引打造（案例：從皮帶到土雞蛋的情感牽引）
裂變引流與門(mén)店接待（案例：體驗優(yōu)化與峰終效應）
精準營(yíng)銷(xiāo)與會(huì )員變現（案例：淡場(chǎng)業(yè)績(jì)達成秘笈）
#實(shí)戰演練：門(mén)店接待流程演練
#落地工具：顧客管理與精準營(yíng)銷(xiāo)操作模型 

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統（CAP-SYSTEM）創(chuàng )始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監/全國培訓總監
中國郵政、長(cháng)沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國際國內大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監，品牌總監，培訓總監等職務(wù)，擅長(cháng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結構性”和“實(shí)操性”著(zhù)稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰導師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線(xiàn)上線(xiàn)下打通和生意增長(cháng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域為多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級提供理論支持和實(shí)戰訓練。
先后為銀科控股、長(cháng)沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實(shí)現4000萬(wàn)次以上曝光；中國郵政新鄉地區實(shí)現全國排名前三的驕人業(yè)績(jì)。輔導某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔任紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官，策劃運營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現整盤(pán)業(yè)績(jì)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實(shí)現品牌業(yè)績(jì)在疫情環(huán)境中逆勢增長(cháng)130%的結果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場(chǎng)，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)轉化》
《短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉化》
《微信視頻號操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷(xiāo)方向：
《數字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉化升級》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)黑客》
《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì )員管理》
《私域鎖客-精準營(yíng)銷(xiāo)》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應用》
《消費心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運營(yíng)與管理》、《標桿店長(cháng)-業(yè)績(jì)超越與門(mén)店傳承》
《先鋒督導訓練營(yíng)》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓練課》

【學(xué)員評價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng )業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線(xiàn)銷(xiāo)售出身的老師給大家帶來(lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區域 張經(jīng)理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線(xiàn)頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線(xiàn)頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著(zhù)很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著(zhù)一個(gè)案例，聽(tīng)著(zhù)幽默但又不是逗樂(lè )的那種，讓人樂(lè )完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生