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    公私聯(lián)動(dòng)-核聚變引爆競爭力

    課程編號：23469

    課程價(jià)格：￥22000/天

    課程時(shí)長(cháng)：2 天

    課程人氣：935

    行業(yè)類(lèi)別：銀行金融     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 

    授課講師：朱國敬

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
    零售業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導、網(wǎng)點(diǎn)負責人、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理等崗位

    【培訓收益】
    強化學(xué)員的建立公私聯(lián)動(dòng)意識； 掌握公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧； 了解公私聯(lián)動(dòng)的工作流程和關(guān)鍵節點(diǎn)管理； 掌握如何通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)支持個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展； 掌握個(gè)金業(yè)務(wù)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)和突破口； 全面提升學(xué)員開(kāi)展公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和管理工作的實(shí)操能力。

     一、公私聯(lián)動(dòng)的重要性及意義
    1、向客戶(hù)提供綜合性金融服務(wù)
     
    2、增加客戶(hù)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶(hù)貢獻度，增加銀行收益
     
    3、提升全行整體服務(wù)品牌，增加知名度，提升社會(huì )公共形象
     
    4、公私聯(lián)動(dòng)是目前銀行競爭的重要手段
     
    5、案例分享：離任的高管，尷尬了誰(shuí)？
     
    二、實(shí)施公私聯(lián)動(dòng)需要解決的問(wèn)題和關(guān)鍵點(diǎn)
     
    1、認識問(wèn)題
     
    2、考核問(wèn)題
     
    3、利益分配
     
    4、流程問(wèn)題
     
    5、培訓問(wèn)題
     
    6、傳導問(wèn)題
     
    7、案例分享：德意志銀行的綜合營(yíng)銷(xiāo)
     
    三、何謂公私聯(lián)動(dòng)
     
    1、客戶(hù)聯(lián)動(dòng)
     
    2、資源聯(lián)動(dòng)
     
    3、產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)
     
    4、活動(dòng)聯(lián)動(dòng)
     
    5、崗位聯(lián)動(dòng)
     
    6、績(jì)效聯(lián)動(dòng)
     
    四、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
     
    1、樹(shù)立聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識
     
    2、整合公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的運行平臺
     
    3、建立聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的保障機制
     
    4、案例分享：基于客戶(hù)價(jià)值評估的企業(yè)高管營(yíng)銷(xiāo)方案
     
    五、如何通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)支持個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展
     
    1、為什么我們這么累，存款還是上得慢 ？
     
    2、挖掘對公業(yè)務(wù)中個(gè)金客戶(hù)資源潛力
     
    3、代收代付是公私聯(lián)動(dòng)的重要手段
     
    4、在對公業(yè)務(wù)中擴大發(fā)卡量和用卡機會(huì )
     
    5、通過(guò)投資理財和保險/基金/證券代理，擴大中高端客戶(hù)比重
     
    6、拓展企業(yè)高管及親屬為個(gè)人理財客戶(hù)
     
    7、為微小企業(yè)老板提供創(chuàng )業(yè)貸款
     
    8、通過(guò)公司融資項目，信貸資產(chǎn)轉讓發(fā)行理財產(chǎn)品
     
    9、案例分享：養殖畜牧業(yè)供應鏈金融營(yíng)銷(xiāo)方案
     
    六、個(gè)金業(yè)務(wù)對公司業(yè)務(wù)的促進(jìn)
     
    1、向企事業(yè)高管人員介紹個(gè)金服務(wù)
     
    2、以個(gè)金產(chǎn)品服務(wù)于企事業(yè)單位的客戶(hù)
     
    3、通過(guò)代收代付增加企業(yè)資金沉淀，減少存款流失，并形成存款體內循環(huán)
     
    4、為企事業(yè)單位客戶(hù)提供個(gè)金服務(wù)，以專(zhuān)業(yè)贏(yíng)得客戶(hù)認同和信賴(lài)
     
    5、向企業(yè)推介理財產(chǎn)品，協(xié)助企事業(yè)開(kāi)展現金管理和企業(yè)理財
     
    6、案例分享：玩轉高爾夫金融
     
    七、總結、提問(wèn)&答疑
    咨詢(xún)電話(huà)：
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    咨詢(xún)熱線(xiàn)：
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