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    與最好的自己同行——創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )

    課程編號：21915

    課程價(jià)格：￥19080/天

    課程時(shí)長(cháng)：1 天

    課程人氣：1323

    行業(yè)類(lèi)別：保險行業(yè)     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：團隊建設 

    授課講師：劉仁生

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
    保險代理人擬定增員對象

    【培訓收益】
    ● 建立愿景和規劃，引導與會(huì )者對未來(lái)的渴望 ● 深挖有代表性的行業(yè)和崗位痛點(diǎn)，激起與會(huì )者對現實(shí)的不滿(mǎn) ● 站在更高更廣的角度，清晰描繪宏觀(guān)經(jīng)濟走向，打開(kāi)更廣闊的視角 ● 描繪金融保險行業(yè)前景及發(fā)展藍圖，使與會(huì )者充滿(mǎn)信心 ● 更精準的身份與價(jià)值定位，使與會(huì )者充滿(mǎn)自豪感 ● 有效分析市場(chǎng)和客戶(hù)的潛在需求，加強從業(yè)者信心 ● 展現商業(yè)模式：投入產(chǎn)出比，凸顯保險營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值 ● 介紹保險公司的基本法晉升、培訓、活動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式，給與會(huì )者助力

     課程背景：

    近些年來(lái)，傳統行業(yè)中越來(lái)越多的從業(yè)人員遇到了共性的發(fā)展瓶頸，比如說(shuō)晉升通道狹窄、收入提升較難、時(shí)間不自由、個(gè)人成長(cháng)空間受限等等，事業(yè)發(fā)展障礙已經(jīng)越來(lái)越凸顯。

    同時(shí)，近些年來(lái)保險行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度重視，頻頻針對金融保險行業(yè)發(fā)展推出了諸多有利政策，大力支持保險行業(yè)的發(fā)展壯大，以惠及民生。

    廣大主體保險公司、營(yíng)銷(xiāo)團隊增員與發(fā)展團隊意愿強烈，然而單獨依靠公司或團隊營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人力量溝通和促成，在氛圍營(yíng)造、和專(zhuān)業(yè)講解、接力助力上不夠完善，顯得勢單力薄。

    本套課程，既有發(fā)展高度、經(jīng)營(yíng)深度，又貼近人心，激發(fā)共鳴，有效拉近供需雙方的距離，為公司和團隊增員實(shí)現臨門(mén)一腳的促成有效助力！

     課程方式：講授互動(dòng)、討論提問(wèn)、案例討論

     

    課程風(fēng)格：

    ● 邏輯清晰，思路明確：課堂采用三段更清晰的綱要，讓與會(huì )者可以在清晰的邏輯和思路引導下，聆聽(tīng)更容易

    ● 內容至簡(jiǎn)，核心突出：時(shí)刻關(guān)注核心效果，信息至簡(jiǎn)，重要內容突出用

    ● 互動(dòng)交流，氛圍輕松：課堂上較注重與學(xué)員進(jìn)行發(fā)問(wèn)、聆聽(tīng)、交流等形式的互動(dòng)，同時(shí)針對關(guān)鍵案例作出提問(wèn)交流，注重學(xué)員回應，課堂氛圍生動(dòng)活躍，輕松愉快

     

    課程工具：

    ● 個(gè)人狀況與困境測評表

     

    課程大綱

    第一講：我們想要的未來(lái)

    開(kāi)篇之問(wèn)：我們想要怎樣的未來(lái)

    1. 未來(lái)的家庭

    2. 未來(lái)的身體與健康

    3. 未來(lái)的教育

    4. 未來(lái)的事業(yè)

    5. 未來(lái)的生活方式和時(shí)間安排

    6. 未來(lái)的財富狀況

    7. 未來(lái)的個(gè)人成長(cháng)、價(jià)值貢獻和精神世界

    討論：在這屬于我們自己的未來(lái)藍圖中，你最關(guān)心的三點(diǎn)是什么？

     

    第二講：我們現在面對的狀況

    開(kāi)篇之問(wèn)：我們現在面臨的狀況困境

    一、狀況匯總與測評

    1. 家庭和睦幸福，地位平等

    2. 身體暫時(shí)健康

    3. 孩子與家長(cháng)學(xué)歷和學(xué)習力有提升的明確規劃

    4. 事業(yè)發(fā)展順風(fēng)順水，晉升發(fā)展空間廣闊

    5. 生活多元化，時(shí)間自主安排

    6. 財務(wù)自由

    7. 個(gè)人精神世界愉悅、快樂(lè )，有更大的價(jià)值和貢獻

    檢視：現場(chǎng)潛意識快速測評，統計分數

    二、現實(shí)生活困境的分析

    1. 產(chǎn)生困境的根源

    1）外在因素

    a 政策導向與經(jīng)濟和行業(yè)周期

    案例：環(huán)保新能源、中美貿易戰、深圳華強北的興衰

    b 行業(yè)和公司性質(zhì)的誤差

    案例：公務(wù)員、公司職員晉升通道窄、收入固定單一等

    c 城市與地區的文化理念和資源差異

    案例：南北方經(jīng)商、經(jīng)濟環(huán)境、人文理念的差異

    d 家庭教育

    案例：孟母三遷與寒門(mén)出學(xué)子

    2）內在因素

    a 身份角色的局限

    案例：寶媽創(chuàng )業(yè)的心酸

    b 價(jià)值理念的差異

    案例：舒適圈效應與鐵飯碗

    c 行為的差異

    案例：我的表哥與表姐

    2. 當下的選擇

    1）關(guān)于選擇和改變的前提假設

    2）改變與否的差異

    案例：我和我的同學(xué)們、馬云和他的教師同事們

     

    第三講：金融保險發(fā)展大勢，助力我們的人生改變

    一、國家政策、市場(chǎng)空間助力事業(yè)開(kāi)創(chuàng )

    1. 國家政策支持

    案例：新老國十條、銀保監會(huì )合并等、取消從業(yè)人員資格認證

    2. 市場(chǎng)空間巨大

    案例：癌癥發(fā)病率與費用高漲、人口老齡化、中產(chǎn)家庭的財務(wù)危機、中高凈值人群的財富保

    案例：保險密度與保險深度的綜合對比

    二、身份與價(jià)值定位更專(zhuān)業(yè)和受人尊重

    1. 從拉保險到保險代理人，再到家庭壽險理財規劃師，甚至到家族辦公室

    2. 價(jià)值定位：財富管理，愛(ài)與責任

    3. 涉及領(lǐng)域：財務(wù)安全及保險規劃、必要稅法、合同契約、醫療技術(shù)、婚姻

    案例：同業(yè)公司保單及客戶(hù)服務(wù)的反饋

    三、薪資收入與晉升機制

    1. 首期與續期傭金制度更公平

    2. 獎金、責任津貼制度更有吸引力

    3. 想發(fā)展，招募晉升更自由，無(wú)上限

    案例：同業(yè)以經(jīng)商模式做保單、做團隊的典范

    四、個(gè)人成長(cháng)與學(xué)習提升

    1. 自主向上的生活態(tài)度

    2. 廣闊的視野和角度

    3. 金融理財保險綜合知識的提升

    4. 溝通表達能力的提升

    5. 抗壓性提升

    案例：大學(xué)畢業(yè)生選擇保險事業(yè)的成長(cháng)

    五、自主的時(shí)間和平衡的生活

    1. 時(shí)間經(jīng)營(yíng)模式

    2. 旅行娛樂(lè )空間的自主

    3. 對家人、孩子的教育

    案例：同業(yè)公司外企女高管的保險經(jīng)營(yíng)事業(yè)

    六、促進(jìn)身心健康的多樣活動(dòng)

    1. 教育親子類(lèi)

    2. 戶(hù)外運動(dòng)徒步

    3. 健康飲食

    4. 珠寶與品茶

    七、榮譽(yù)、價(jià)值讓精神境界更升華

    1. MDRT的國際化舞臺與全人理念

    2. IDA華人壽險龍獎

    3. 傳遞愛(ài)與責任，幫助更多家庭守護安全與幸福

    案例：同業(yè)公司諸多獲獎案例

     

    第四講：關(guān)于人生的終極思考

    一、神經(jīng)邏輯層次

    1. 原理說(shuō)明

    2. 上三層對于改變的力量

    案例：周潤發(fā)的少年經(jīng)歷

    二、關(guān)于我們的人生終極思考

    1. 我們要成為怎樣的我們

    2. 我們要度過(guò)怎樣的人生

    3. 我們?yōu)槭裁炊淖?/font>

    三、成功定律

    1. 公式：成功=思維方式*行業(yè)與平臺選擇*熱情*能力

    2. 心語(yǔ)：人生，或是得到，或是學(xué)到；或是成功，或是成長(cháng)

    3. 結語(yǔ)：約翰列儂名言結束

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