利率市場(chǎng)化下商業(yè)銀行的轉型方向

【培訓對象】
銀行支行,分行,財富管理,企劃...相關(guān)人員

【培訓收益】
在利率市場(chǎng)化下銀行成功轉型提升競爭力

利率市場(chǎng)化背景下,商業(yè)銀行如何化危機為轉機,力求脫胎換骨煥然一新的成功轉型之道! 利率市場(chǎng)化背景下銀行借鏡臺灣經(jīng)驗營(yíng)運成功轉型之道 第一部分 利率市場(chǎng)化的實(shí)施演進(jìn)路徑 1. 利率市場(chǎng)化的重要意義 2. 利率市場(chǎng)化是邁向金融自由化的起點(diǎn) 3. 國外利率市場(chǎng)化經(jīng)驗給國內銀行的借鏡 4. 臺灣利率市場(chǎng)化及金融自由化演進(jìn)歷程 第二部分 利率市場(chǎng)化對銀行營(yíng)運的沖擊及未來(lái)的影響 1. 銀行收入結構改變及組織再造 2. 利率風(fēng)險的管理 3. 產(chǎn)品創(chuàng )新 4. 人才培訓及再教育 5. 案例說(shuō)明:英國HSBC匯豐銀行 6. 公司銀行業(yè)務(wù)的再聚焦 7. 零售銀行業(yè)務(wù)的興起 8. 財富管理業(yè)務(wù)的起飛 9. 臺灣銀行業(yè)受利率市場(chǎng)化的影響說(shuō)明 10. 演練: 利率市場(chǎng)化下銀行的對策 第三部分 公司銀行業(yè)務(wù)重新定位及聚焦 1. 實(shí)施價(jià)值管理 2. 實(shí)施客戶(hù)細分戰略 (1).進(jìn)行市場(chǎng)細分 (2).建立主力銀行關(guān)系 (3).聚焦重點(diǎn)客戶(hù) 3. 案例說(shuō)明:臺灣中國信托商業(yè)銀行 4. 演練:公司銀行業(yè)務(wù)如何重新定位及聚焦 第四部分 零售銀行業(yè)務(wù)的成長(cháng)之道 1. 銀行卡發(fā)行 2. 消費金融業(yè)務(wù)的突破 3. 案例說(shuō)明: 臺灣消費金融業(yè)務(wù)成功及失敗案例 4. 風(fēng)險定價(jià)的實(shí)施 5. 透過(guò)合并擴大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋 6. 案例說(shuō)明:臺灣中國信托商業(yè)銀行成長(cháng)之路 7. 演練: 零售銀行業(yè)務(wù)如何再造? 第五部分 財富管理業(yè)務(wù)順風(fēng)高飛 1. 提高手續費收入的最佳解決方案 2. 臺灣財富管理業(yè)務(wù)的演進(jìn) 3. 案例說(shuō)明:臺灣中國信托商業(yè)銀行 (1). 三個(gè)最佳堅持3 Bests (a) Bestpeople (b). Bestproduct (c). Bestsolution (2). 客戶(hù)關(guān)系管理(CRM) (3). 多重渠道的服務(wù)(Multi- Channel Delivery) 4. 以資產(chǎn)配置為核心的財富管理模式 (1). 何謂資產(chǎn)配置? (2).多種資產(chǎn)類(lèi)別的投資 (3). 資產(chǎn)配置的原則及方法 (4). 資產(chǎn)配置的各種實(shí)務(wù)運用模式 (5). 資產(chǎn)配置的原則及方法 (6). 全新的財富管理營(yíng)銷(xiāo)流程的規劃設計 (7). 如何以資產(chǎn)配置模式銷(xiāo)售產(chǎn)品的步驟 (8). 滿(mǎn)意的客戶(hù)才是財富管理部門(mén)長(cháng)期獲利的保證 (9). 演練: 以資產(chǎn)配置模式進(jìn)行財富管理 第六部分 危機也是轉機-----銀行脫胎換骨的契機 1. 銀行目前面臨溫水煮青蛙的風(fēng)險 (1).高利差收益養成安逸心態(tài) (2).本國競爭者新進(jìn)銀行進(jìn)入緩慢 (3).外國競爭者壓力尚不大 (4).互聯(lián)網(wǎng)金融威脅還不夠大 2. 化危機為轉機進(jìn)行組織變革 (1).利率市場(chǎng)化可以扮演鯰魚(yú)角色 (2).經(jīng)營(yíng)差異化及組織變革 3. 提升銀行的競爭力是未來(lái)存活之道 4. Q&A

百利財富管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理
美國紐約市立大學(xué)MBA
中華講師網(wǎng)「中國百強講師」
盤(pán)石百利投顧總經(jīng)理
聯(lián)邦銀行經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)
聯(lián)邦投信總經(jīng)理
康和投顧董事長(cháng)
群益證券執行副總裁
中國信托銀行個(gè)金事業(yè)群資深顧問(wèn)
中信投信協(xié)理
臺新銀行個(gè)金事業(yè)群總助
臺證投顧協(xié)理
美商花旗銀行協(xié)理
美商大都會(huì )人壽副主任

林志煌老師畢業(yè)于美國紐約市立大學(xué)MBA,主修財務(wù)及投資,歷任臺灣前四大券商群益證券執行副總裁、聯(lián)邦投信總經(jīng)理、盤(pán)石百利理財經(jīng)理總經(jīng)理、康和理財經(jīng)理董事長(cháng)、以及主要零售銀行聯(lián)邦銀行、中國信托銀行、臺新銀行、美商花旗銀行、美商大都會(huì )人壽...等國內外金融集團的高階主管,在金融業(yè)(銀行、證券、理財經(jīng)理、基金、保險)累積超過(guò)26年以上豐富的實(shí)戰及管理經(jīng)驗并擁有耀眼的戰績(jì)

培訓資歷超過(guò)十五年,尤其在財富管理、理財、個(gè)人金融業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理、理財規劃實(shí)務(wù)、及營(yíng)銷(xiāo)管理方面擁有獨到的見(jiàn)解,是金融培訓市場(chǎng)上少見(jiàn)的既懂理論又有豐富實(shí)戰經(jīng)驗的老師。

林老師在臺灣是財富管理、理財、銀行個(gè)人金融、及資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)領(lǐng)域著(zhù)名的實(shí)戰培訓專(zhuān)家,目前任職百利財富管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理,專(zhuān)注于提供兩岸金融業(yè)財富管理咨詢(xún)顧問(wèn)及實(shí)戰培訓,并受聘擔任臺灣數家金控公司的培訓顧問(wèn),因為培訓課程重視實(shí)戰及實(shí)用,受到兩岸學(xué)員們高度的認可；
迄今臺灣及大陸的銀行、證券從業(yè)人員已有超過(guò)10000人參與林老師相關(guān)培訓課程。林老師于2015年榮獲中華講師網(wǎng)頒發(fā)『中國百大講師』證書(shū)，在金融實(shí)戰培訓類(lèi)名列前十強。

主講課程
銀行業(yè):
《私人銀行客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護》
《利率市場(chǎng)化背景下銀行借鏡臺灣經(jīng)驗營(yíng)運成功轉型之道》
《借鏡臺灣經(jīng)驗提升銀行業(yè)財富管理實(shí)戰技能》
《臺灣個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢及實(shí)戰應用》
《財富管理和金融產(chǎn)品銷(xiāo)售》
《財富管理及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶(hù)分析及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶(hù)資產(chǎn)風(fēng)險管理》
《財富管理與私人銀行》
《量化投資與對沖基金》
《衍生性金融商品介紹與規劃實(shí)務(wù)》
《結構型商品規劃設計與實(shí)務(wù)》

證券業(yè):
《財富管理和金融產(chǎn)品銷(xiāo)售》
《財富管理及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶(hù)分析及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶(hù)資產(chǎn)風(fēng)險管理》
《量化投資與對沖基金》
《衍生性金融商品介紹與規劃實(shí)務(wù)》
《結構型商品規劃設計與實(shí)務(wù)》
《財富管理與證券投資顧問(wèn)實(shí)務(wù)研討》
《證券市場(chǎng)走向顧客導向的財富管理新時(shí)代》
《財富管理背景下?tīng)I業(yè)部對公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓實(shí)務(wù)》
《券商財富管理業(yè)務(wù)的團隊建設》
《資產(chǎn)配置模式下對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與拓展實(shí)務(wù)》
《財富管理與證券投資顧問(wèn)實(shí)戰》
《投顧職業(yè)生涯規劃》