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    工業(yè)品企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新與戰略轉型

    課程編號：16716

    課程價(jià)格：￥30000/天

    課程時(shí)長(cháng)：2 天

    課程人氣：2131

    行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè)     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：商業(yè)模式 

    授課講師：張長(cháng)江

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】


    【培訓收益】
    1、從理念上轉變學(xué)員的傳統思維模式，建立從關(guān)注戰略創(chuàng )新到關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng )新，從關(guān)注價(jià)格競爭到關(guān)注價(jià)值競爭，從關(guān)注價(jià)值鏈低端的生產(chǎn)制造到關(guān)注價(jià)值鏈高端的營(yíng)銷(xiāo)、品牌和服務(wù)，從關(guān)注現有行業(yè)到關(guān)注跨界整合，從關(guān)注企業(yè)內部財務(wù)數據到關(guān)注大數據，從關(guān)注國內市場(chǎng)到關(guān)注全球市場(chǎng)的全新思維模式。
    2、從實(shí)操層面使學(xué)員掌握基于戰略轉型和商業(yè)模式創(chuàng )新的落地工具，包括：商業(yè)模式設計、行業(yè)及產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析、產(chǎn)品與服務(wù)的領(lǐng)先定價(jià)模式、基于大數據的營(yíng)銷(xiāo)計劃與營(yíng)銷(xiāo)管控、創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)團隊薪酬與績(jì)效考核模式、數字化品牌建設與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。
    3、通過(guò)對成功跨國企業(yè)商業(yè)模式及戰略轉型、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的案例剖析，拓展視野，理清思路。

    第一單元 工業(yè)品企業(yè)面臨的時(shí)代變革

    1、第四次工業(yè)革命-信息革命
    2、信息時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境特征
    3、知識資本日漸成為主導力量
    4、【案例】知識資本駕馭金融資本
    5、供應鏈管理的興起：全球化制造
    6、智能制造-西門(mén)子智能工廠(chǎng)
    7、營(yíng)銷(xiāo)手段的變革：工業(yè)品電商的興起
    8、【案例】黎明重工如何通過(guò)電商賣(mài)礦山設備
    9、服務(wù)型制造代替傳統制造
    10、新時(shí)代的生存法則-商業(yè)模式創(chuàng )新
     
    第二單元 工業(yè)品商業(yè)模式藍圖
    1、 構建商業(yè)模式時(shí)需要思考的四大問(wèn)題
    2、 問(wèn)題一：為誰(shuí)提供價(jià)值？
    3、 問(wèn)題二：提供何種價(jià)值？
    4、 問(wèn)題三：如何提供價(jià)值?
    5、 問(wèn)題四：如何實(shí)現價(jià)值？
    6、商業(yè)模式三大價(jià)值：客戶(hù)、公司、資本市場(chǎng)
    7、【案例】立思辰為何獲得資本市場(chǎng)青睞
    8、商業(yè)模式主體：焦點(diǎn)企業(yè)與利益相關(guān)方
    9、商業(yè)模式評價(jià)：投資回報率最大化
    10、成功企業(yè)商業(yè)模式設計的獨特視角
    11、視角一：產(chǎn)品價(jià)值鏈延伸與盈利模式顛覆
    12、【案例】米其林輪胎為何不賣(mài)輪胎賣(mài)里程
    13、【案例】勞斯萊斯發(fā)動(dòng)機PBC績(jì)效保證合同
    14、視角二：引入利益相關(guān)方與現金流結構改善
    15、【案例】光伏行業(yè)的資產(chǎn)證券化
    16、【案例】昌盛日電：“農業(yè)+光伏”模式
    17、視角三：供應鏈管理與輕資產(chǎn)模式
    18、【案例】泰凱英輪胎：100人創(chuàng )造20億收入
    19、視角四：產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合與整體解決方案
    20、【案例】利樂(lè )包裝的全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)模式
    21、【案例】立思辰-內容管理系統服務(wù)商
     
    第三單元 為誰(shuí)提供價(jià)值-市場(chǎng)選擇
    1、市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)選擇
    2、細分市場(chǎng)的三個(gè)原則
    3、細分市場(chǎng)的評價(jià)要素
    4、【工具】“吸引力-競爭力”分析模型
    5、細分市場(chǎng)的特點(diǎn)描述
    6、【案例】環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)細分案例
    7、定義目標客戶(hù)與客戶(hù)群
     
     第五單元提供何種價(jià)值-價(jià)值主張
     1、誰(shuí)是客戶(hù)？
     2、誰(shuí)決定了客戶(hù)的關(guān)鍵需求？
     3、需求=期望-現狀
      4、需要和需求的區別
     5、【工具】需求冰山理論
     6、【案例】米其林輪胎的客戶(hù)需求定位
     7、【案例】宇通客車(chē)的LCC模式從何而來(lái)?
     8、從需求到價(jià)值定位圖
      9、從價(jià)值定位圖到價(jià)值主張描述
     
    第六單元如何提供價(jià)值
    1、客戶(hù)讓渡價(jià)值Customer Delivered Value
     2、提升讓渡價(jià)值：總價(jià)值提升與總成本降低
     3、總價(jià)值提升原理：客戶(hù)價(jià)值螺旋圖與產(chǎn)品全生命周期管理
     4、價(jià)值提升模式一：增值服務(wù)提升產(chǎn)品效用
     5、【案例】金龍客車(chē)G-BOX
     6、【案例】山特維克刀具自動(dòng)售貨機
      7、價(jià)值提升模式二：全面服務(wù)提升客戶(hù)盈利
     8、【案例】利樂(lè )到底是制造公司還是咨詢(xún)公司
     
    9、【案例】浦項鋼鐵供應商前期介入模式
    10、總成本降低原理：行業(yè)價(jià)值鏈變形
    11、總成本降低模式一：價(jià)值鏈延長(cháng)
    12、【案例】陜鼓從賣(mài)鼓風(fēng)機到賣(mài)空氣
    13、【案例】卡特彼勒與GE的金融與物流服務(wù)
    14、總成本降低模式二：價(jià)值鏈縮短
    15、【案例】高通為客戶(hù)提供的是芯片嗎
    16、【案例】歐福食品集成解決方案
    17、【案例】霍尼韋爾的VMI零庫存模式
    18、【案例】科通芯城電商平臺構建生態(tài)圈
    19、【案例】道康寧電商賣(mài)硅膠
    20、總成本降低模式：價(jià)值鏈重構
    21、【案例】可以讓客戶(hù)減少其他材料采購嗎？
     
    第七單元 如何實(shí)現價(jià)值
    1、 價(jià)值實(shí)現：盈利模式與現金流結構
    2、 基于效用提升模式的盈利模式
    3、 基于全面解決方案的盈利模式
    4、 基于行業(yè)價(jià)值鏈變形的盈利模式
    5、【案例】杜邦公司的Cost per Unit定價(jià)
    7、【案例】GE 發(fā)動(dòng)機的PBTH包修服務(wù)定價(jià)
    8、【案例】產(chǎn)品組合定價(jià)模式
    9、以盈利模式組合實(shí)現細分市場(chǎng)覆蓋
    10、【案例】沈陽(yáng)機床的商業(yè)模式轉型
    11、基于現金流結構改善的商業(yè)模式設計
    12、【案例】萬(wàn)喜集團：長(cháng)短結合的現金流結構
    13、【案例】特銳德：充電樁預付費系統設計
    14、【案例】卡特彼勒：融資租賃模式
     
    第八單元 商業(yè)模式運作
    1、 商業(yè)模式核心資產(chǎn)要素
    2、 核心資產(chǎn)之核心技術(shù)
     
    3、核心資產(chǎn)之品牌定位
    4、核心資產(chǎn)之關(guān)鍵資源
    5、核心資產(chǎn)之組織能力
    6、商業(yè)模式與組織變革
    7、商業(yè)模式與流程再造
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