實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
銷(xiāo)售管理者及銷(xiāo)售員工

【培訓收益】
讓我們的銷(xiāo)售順暢通達，銷(xiāo)售有技巧，讓我們的快樂(lè )輕松。通過(guò)課程，讓大家既有深層的營(yíng)銷(xiāo)理念，又有具體的實(shí)戰方法，對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升，競爭力的加強產(chǎn)生重要的影響。

第一節：分析市場(chǎng)； 

1、市場(chǎng)細分

2、市場(chǎng)定位：從田忌賽馬學(xué)習競爭定位

3、系統分析：向諸葛亮學(xué)系統分析市場(chǎng)

第二節：制定戰略

1、明確目標：向三國學(xué)戰略

2、戰略步驟：從三分天下學(xué)習做做事步驟

3、具體推動(dòng)：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四要素如何定位。

第三節：銷(xiāo)售策略

1、推式策略：營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)因素（消費者、成本、便利、溝通）

2、拉式策略：營(yíng)銷(xiāo)不等于推銷(xiāo)

3、創(chuàng )新策略：十大創(chuàng )新

第四節：高效銷(xiāo)售

1、專(zhuān)業(yè)精通：產(chǎn)品、優(yōu)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、特點(diǎn)、差異

2、銷(xiāo)售的距離：四個(gè)標準距離

3、了解對方的重要性：言善以始其事，言惡以終其謀

第五節：溝通力

1、傾聽(tīng)原則：三分說(shuō)、七分聽(tīng)；專(zhuān)注原則、

2、換位思考：同理心

3、回應策略：復述原則；分享原則；不要原則

4、感恩文化

5、認同理念

第六節：說(shuō)服力。

1、說(shuō)服者素質(zhì)：信、感、褒、理；點(diǎn)頭、微笑、眼神專(zhuān)注、鼓掌。

2、客戶(hù)的三個(gè)理念：迷信專(zhuān)家；對比需求；個(gè)性化需求。

3、說(shuō)服有秘訣：是的理論；舒適語(yǔ)言；同步模式；十六字秘訣。

4、成交有方法：有效選擇、假設成交、講故事、態(tài)度自然。

5、成效不是結束：致謝；持續問(wèn)侯；附加值服務(wù)；引發(fā)轉介紹。

實(shí)戰派企業(yè)管理專(zhuān)家
中高層發(fā)展能力提升專(zhuān)家
清華大學(xué)EMBA班特聘講師
北大光華特聘培訓講師
中國人民大學(xué)商學(xué)院特聘教授
中國百強講師
多家上市公司常年顧問(wèn)
北京科技大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、蘇州大學(xué)特邀講師
二十年世界500強大型企業(yè)集團高管經(jīng)歷

聚智培訓創(chuàng )始人兼首席講師
職業(yè)背景
1993年至2013年在世界五百強大型企業(yè)集團任職，先后從事過(guò)黨政辦公室經(jīng)理、產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理、培訓部經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部總監、戰略規劃部總監，區域副總公司、區域總經(jīng)理等職務(wù)，從中層到高管，腳踏實(shí)地用智慧和汗水不斷創(chuàng )造業(yè)績(jì)，實(shí)現自身事業(yè)升華，積累了豐富的企業(yè)管理理論與實(shí)戰經(jīng)驗；
2013年以來(lái)專(zhuān)注中高層干部綜合素質(zhì)能力的提升，基于20年的實(shí)戰管理經(jīng)驗，已為國內知名企業(yè)做中層管理技能、中高層領(lǐng)導力、團隊執行力、有效溝通等方面的培訓，是典型的實(shí)戰派講師。截止2023年度，已經(jīng)為國內五百余家企業(yè)講授培訓課程，累積時(shí)數近3100小時(shí)，培訓人數超過(guò)1.2萬(wàn)人次；
擅長(cháng)領(lǐng)域/專(zhuān)攻方向：中高層干部綜合能力提升及企業(yè)員工素質(zhì)提升

• 攻心溝通實(shí)戰營(yíng)

   

  第一部 向上攻心1、 了解你的上級2、 “討好”你的上司3、 先因后果4、 把握進(jìn)言尺度說(shuō)明：上級固然是領(lǐng)導，便他也是人，也有性格、愛(ài)好、習慣，如何讓他喜歡你接受你，正是運用心理學(xué)進(jìn)行溝通的一種學(xué)問(wèn)。第二部 向下攻心 1、 換框法溝通技巧2、 欣賞式探詢(xún)3、 空白定律4、 非暴力溝通..

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• 汽車(chē)經(jīng)理人實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓——高效銷(xiāo)售團隊管理

   

  課程內容： 一、狼煙四起的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)爭霸戰☆ 正在發(fā)生巨變的汽車(chē)消費市場(chǎng)☆ 即將到來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)大洗牌☆ 汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)未來(lái)商機在哪里？二、高績(jì)效與高度穩定的團隊建設☆ 高效團隊的基本特征☆ 團隊建設的六大原則☆ 汽車(chē)團隊建設的流程☆ 銷(xiāo)售團隊成員的甄選☆ 如何建立科學(xué)的銷(xiāo)售流程？☆ 團隊信任與共同愿景建立 ..

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