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房地產(chǎn)高端產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
課程編號：12777
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：3042
地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷(xiāo)售總監∕銷(xiāo)售經(jīng)理∕銷(xiāo)售人員∕客服人員∕管理人員∕
【培訓收益】
1．認識目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售面臨的新挑戰和高端產(chǎn)品（別墅）的銷(xiāo)售特質(zhì) 2．認識高端客戶(hù)的購買(mǎi)心理與購買(mǎi)行為 3．有效掌握房地產(chǎn)高端產(chǎn)品銷(xiāo)售的各項技巧，包括介紹的技巧、報價(jià)與守價(jià)技巧、成交技巧、話(huà)術(shù)技巧等 4．認識房地產(chǎn)高端客戶(hù)服務(wù)的特點(diǎn)，掌握高端客戶(hù)服務(wù)的五大秘訣 5．掌握房地產(chǎn)高端客戶(hù)溝通技巧及投訴處理技巧，全面提升客戶(hù)服務(wù)水平
1．高端產(chǎn)品（別墅）的銷(xiāo)售特質(zhì)
【資料】某標桿企業(yè)高端住宅產(chǎn)品品質(zhì)指標
2．高端產(chǎn)品（別墅）銷(xiāo)售的成功要素
（1）環(huán)境因素
（2）物的因素
（3）人的因素
3．目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售面臨的新挑戰
（1）政策面分析
（2）市場(chǎng)面分析
（3）銷(xiāo)售面分析
二、高端客戶(hù)的購買(mǎi)心理與購買(mǎi)行為
1．高端客戶(hù)的心理分析（8種典型心理）
【提示】高端客戶(hù)的思維模式
【案例】
2．高端客戶(hù)的購買(mǎi)行為特點(diǎn)
（1）生活態(tài)度
（2）消費取向
（3）興趣偏好
（4）生活習慣
（5）社交活動(dòng)
【案例】
三、高端產(chǎn)品（別墅）銷(xiāo)售的準備工作
1．產(chǎn)品準備
2．環(huán)境條件準備
3．氛圍營(yíng)造
4．人員心理準備
5．高端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
（1）高端客戶(hù)的調研
（2）高端客戶(hù)的需求分析
（3）高端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與甄選
① 高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)的八大途徑
② 高端客戶(hù)的甄選
四、面向高端客戶(hù)（別墅）銷(xiāo)售的技巧（1）
1．高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售創(chuàng )意
2．高端產(chǎn)品的推廣原則
3．高端產(chǎn)品的活動(dòng)推廣技巧
【案例】
五、面向高端客戶(hù)（別墅）銷(xiāo)售的技巧（2）
1．高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售步驟設計
2．高端客戶(hù)的接近技巧
【小專(zhuān)題】面向高端客戶(hù)的電話(huà)接聽(tīng)準則
3．高端客戶(hù)的產(chǎn)品介紹技巧
（1）產(chǎn)品介紹中的技巧
（2）沙盤(pán)講解技巧
（3）戶(hù)型講解技巧
（4）現場(chǎng)帶看技巧
【視頻觀(guān)摩】
4．面向高端客戶(hù)的報價(jià)與守價(jià)技巧
【案例】
5．面向高端客戶(hù)的異議排除技巧
6．高端客戶(hù)的成交技巧
（1）如何捕捉顧客的成交信號
（2）如何把握成交時(shí)機
【案例】
（3）如何促成交易（逼定）
7．面對高端客戶(hù)的話(huà)術(shù)技巧
【情景演練】
8．面對高端客戶(hù)銷(xiāo)售的常見(jiàn)錯誤分析
【綜合案例】行業(yè)經(jīng)典綜合案例解讀
住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì )（NCZY）特聘專(zhuān)家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問(wèn)∕培訓專(zhuān)家
個(gè)人著(zhù)作：
《營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》、《現代營(yíng)銷(xiāo)方式》等書(shū)籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷(xiāo)圖書(shū)獎。
公開(kāi)發(fā)表論文50余篇，文章和觀(guān)點(diǎn)被銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社收錄《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐五年之路》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)十年經(jīng)典》等。
作為中國最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問(wèn)/策劃總監。有一大批成功的策劃作品在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢(xún)證書(shū)，先后為一大批企業(yè)作過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理咨詢(xún)和員工培訓。十多年顧問(wèn)和培訓的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，精準、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國房地產(chǎn)培訓領(lǐng)域從觀(guān)念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng )新的引領(lǐng)者。長(cháng)期在全國一二三線(xiàn)城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓，效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
②打造銷(xiāo)售鐵軍──房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能強訓
③中國房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰
④客戶(hù)開(kāi)發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶(hù)關(guān)系管理
⑤團隊建設與銷(xiāo)售激勵
⑥房地產(chǎn)目標管理與計劃管理
⑦個(gè)人技能（時(shí)間管理、情緒與壓力管理、營(yíng)銷(xiāo)禮儀等）
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)
一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)
第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..
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第一講：重疾險銷(xiāo)售的價(jià)值和意義一、提升銷(xiāo)售收入1. 營(yíng)銷(xiāo)員收入結構分析2. 銷(xiāo)售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷(xiāo)售金字塔2. 家庭風(fēng)險的最佳產(chǎn)品三、培養從業(yè)習慣1. 習慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..
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卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)
第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..
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成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧
第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..
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銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用‘問(wèn)’的; 銷(xiāo)售就是一步一步引導顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是服務(wù); 銷(xiāo)售就是‘..
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