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房地產(chǎn)外部外銷(xiāo)致勝培訓
課程編號：11733
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1803
【培訓收益】
本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士和第一線(xiàn)的企業(yè)家，結合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法學(xué)習方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰能力。
根據目前國家政策出臺較多，市場(chǎng)動(dòng)向不清晰等情況。我們設置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有外銷(xiāo)模式以外的方法及如何順應市場(chǎng)做出合理的調整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。
課程大綱：
第一部分：外銷(xiāo)開(kāi)始前的準備
1. 外銷(xiāo)人員應有的心態(tài)準備
a) 樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度
b) 主動(dòng)建立關(guān)系的態(tài)度
c) 不斷學(xué)習的態(tài)度
d) 大膽創(chuàng )新的態(tài)度
2. 外銷(xiāo)人員應有的知識準備
a) 了解自身產(chǎn)品知識
b) 了解行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識
c) 了解自身優(yōu)勢
d) 了解競爭對手
3. 外銷(xiāo)人員應有的技能準備
a) 溝通技能
b) 分析客戶(hù)心態(tài)的能力
c) 降低客戶(hù)以及自身壓力的能力
d) 談判能力
e) 時(shí)間管理能力
f) 自我訓練能力
第二部分：外銷(xiāo)從方向取勝
1. 開(kāi)放性思維
a) 開(kāi)放性思維的優(yōu)點(diǎn)
b) 如何建立開(kāi)放性思維
2. 有針對性的建立分銷(xiāo)渠道
a) 了解分銷(xiāo)商的最大利益點(diǎn)
b) 利益捆綁
c) 多種分銷(xiāo)模式建立
3. 增大客戶(hù)轉介紹的概率
a) 客戶(hù)轉介紹的原因
b) 增大客戶(hù)轉介紹的方式技巧
c) 挖掘客戶(hù)背后的客戶(hù)
4. 外銷(xiāo)的FABE法介紹技巧
a) 性質(zhì)介紹
b) 特點(diǎn)介紹
c) 利益介紹
d) 見(jiàn)證介紹
5. 兩個(gè)三角形的銷(xiāo)售方式比較
a) 了解建立關(guān)系的重要性
b) 了解建立客戶(hù)關(guān)系的方法
案例：嘉興住宅案例分析
第三部分：代理公司管理
1. 如何尋找代理公司
a) 了解客戶(hù)資源在哪里
b) 了解愿意合作的對象
c) 了解對方的利益述求
2. 如何接近代理公司
a) 樹(shù)立企業(yè)形象
b) 建立個(gè)人品牌
c) 從信任和利益著(zhù)手建立關(guān)系
3. 如何管理代理公司
a) 工作內容跟蹤
b) 工作能力培訓
c) 協(xié)助其工作利益最大化
d) 建立額外獎勵機制
4. 代理公司激勵
a) 解讀代理公司的關(guān)鍵需求
b) 代理公司的服務(wù)需求排序
c) 如何從程序上滿(mǎn)足代理公司的需求
d) 有效實(shí)施售前、售中、售后的服務(wù)支持
e) 促銷(xiāo)原理和應用
f) 如何讓代理公司傾心于自己的品牌
第四部分：外銷(xiāo)中的電話(huà)溝通技巧
1. 代理公司沒(méi)興趣怎么辦？
2. 代理公司不耐煩怎么辦？
3. 什么時(shí)間打最合適？
4. 把電話(huà)話(huà)術(shù)精細到每個(gè)停頓
5. 語(yǔ)音語(yǔ)速語(yǔ)調的把握
6. 增強解讀能力
演練：兩分鐘法則
張晶垚老師：從客戶(hù)的角度看銷(xiāo)售以客戶(hù)需求為基礎開(kāi)發(fā)課程和案例融合十多年的實(shí)戰銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗致力于實(shí)效性管理理念方法的研究傳播 工作實(shí)戰經(jīng)驗： 資深技能培訓專(zhuān)家華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士，MBA---Southern Cross University，國際TTT認證職業(yè)培訓師，十余年世界500強等國內外知名企業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗；曾擔任銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)運總監、培訓發(fā)展總監等高級管理職務(wù)；服務(wù)領(lǐng)域跨越消費品、保健品、房地產(chǎn)等行業(yè)。長(cháng)期擔任諸多大型企業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn) 培訓特色： 憑借十五年在跨國公司及大型機構任職所累積的行業(yè)背景和實(shí)戰經(jīng)驗，使張老師的培訓技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執行之間得到平衡。在銷(xiāo)售、管理和培訓等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗，使其教學(xué)有系統的理論，同時(shí)對理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學(xué)內容與實(shí)戰能力充分結合。他的培訓生動(dòng)而賦有創(chuàng )意，能很好地把握課程現場(chǎng)節奏和氣氛，注重運用學(xué)員的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習效果。以獨到的見(jiàn)解對受訓者產(chǎn)生極大的震撼力。 培訓觀(guān)點(diǎn): 培訓是手段,解決實(shí)際問(wèn)題是關(guān)鍵培訓前的調查工作和培訓實(shí)施一樣重要培訓不是講大道理，是給學(xué)員解決問(wèn)題的方法和長(cháng)期使用的工具
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)
一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)
第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..
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卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)
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房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析
一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..
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新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略
【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..
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