銷(xiāo)售團隊的訓練與管理

課程背景：
團隊是組織的基礎單位，沒(méi)有它的匹配，任何架構、流程和管理上的變革都將以失敗告終。團隊管理工作很多時(shí)候“看不到、摸不著(zhù)”，所以團隊建設一直是很多公司都非常頭痛的問(wèn)題，而團隊建設的好壞，則直接影響到團隊的工作效率及團隊的健康成長(cháng)。本課程旨在幫助學(xué)員建立一套系統銷(xiāo)售團隊管理與訓練方案，通過(guò)研習高效行為建設學(xué)理論，學(xué)會(huì )在企業(yè)日常管理中必備的團隊教練方法與技術(shù)，從而達到打造高績(jì)效銷(xiāo)售團隊的目的。
授課方式：
講師講授、案例分享、現場(chǎng)問(wèn)答互動(dòng)、影像資料
課程大綱：
引言：
銷(xiāo)售管理的誤區
營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念變革與升級
銷(xiāo)售團隊管理的新思路
一、 管理從溝通開(kāi)始
高效溝通三要素
高效溝通四原則
高效溝通五大策略
《鬼谷子》縱橫 捭闔 揣摩術(shù)
二、 高績(jì)效銷(xiāo)售團隊的特征
高度的統一性
高度的自主性
高度的責任感
三、 關(guān)于高效行為建設技術(shù)的理論探討
高效行為建設的理論依據
把正確的觀(guān)念變成信念
把的正確行為變成習慣
建設高效行為的方法與策略
建設高效銷(xiāo)售行為的流程
四、 銷(xiāo)售團隊的激勵技巧
如何激發(fā)大家對銷(xiāo)售的興趣與信心
物質(zhì)激勵與精神激勵的技巧
怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
如何開(kāi)發(fā)個(gè)人潛能
如何激發(fā)團隊潛能
五、 銷(xiāo)售團隊的訓練策略
培訓是最好的投資
團隊影響者的訓練科目
訓練技術(shù)：包以德循環(huán)
如何讓團隊成員學(xué)以致用
訓練的監控與考核
六、 如何打造高效銷(xiāo)售團隊
團隊和群體的區別
團隊的涵義、特點(diǎn)及構成的要素
打造團隊精神與團隊凝聚力
團隊執行力與團隊文化的塑造
掌握員工的需求、啟發(fā)正確態(tài)度、激勵士氣
分享：《孫子兵法》與團隊建設策略
七、 銷(xiāo)售計劃的執行與業(yè)績(jì)考核
設立銷(xiāo)售目標五步法則
抓業(yè)績(jì)手段與業(yè)績(jì)流程
四項核心銷(xiāo)售管理指標
平衡記分卡在績(jì)效管理中的應用
案例：戴爾的銷(xiāo)售管理漏斗
八、 高績(jì)效銷(xiāo)售團隊的執行關(guān)鍵
執行力強首先需要好的領(lǐng)導
造成團隊成員執行不力的原因
三步打造銷(xiāo)售團隊超級執行力
九、 銷(xiāo)售經(jīng)理從杰出到卓越的跨越
什么是領(lǐng)導和領(lǐng)導力?
樹(shù)立領(lǐng)導的權威與魅力
卓越領(lǐng)導力的五項修煉
課程回顧與互動(dòng)問(wèn)答

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

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• 重塑管理——銷(xiāo)售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷(xiāo)售團隊

   

  培訓主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿(mǎn)足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習要求。我的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)： 轉變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個(gè)人做足了充分的準備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..

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• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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