老師簡(jiǎn)介
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銷(xiāo)售人員成長(cháng)管理——銷(xiāo)售培訓體系建立
| 《銷(xiāo)售人員成長(cháng)管理——銷(xiāo)售培訓體系建立》 市場(chǎng)的競爭逐步升級，市場(chǎng)的細分越分越細，市場(chǎng)的空白點(diǎn)越來(lái)越少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢已然不再，如何確立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競爭優(yōu)勢？ ——銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能的培養將成為決定企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)的決定性因素之一 外請的講師能夠提升企業(yè)銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售系統、理論的認識，但卻難以幫助企業(yè)銷(xiāo)售人員解決即刻能夠應用的方法；內聘的講師能夠分享個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)驗，但是難以解決專(zhuān)業(yè)與規范；“魚(yú)”與“熊掌”是否永遠不可兼得？ ——越來(lái)越多的企業(yè)高層意識到，企業(yè)建立內部培訓體系是讓“魚(yú)”與“熊掌”兼得的有效方式之一！ 然而，企業(yè)培訓體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業(yè)在投入不菲的人力、物力后只建立一個(gè)理論上的“體系”，仍無(wú)法達到培養銷(xiāo)售人才的目的。難道，培訓體系只是一個(gè)“畫(huà)中餅”“水中月”？ ——《企業(yè)銷(xiāo)售人員的成長(cháng)管理——銷(xiāo)售培訓體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實(shí)際、有效的方法！ 課程主要內容 一、市場(chǎng)競爭與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的問(wèn)題分析a)透過(guò)問(wèn)題看競爭b)了解競爭分析問(wèn)題 二、企業(yè)培訓與培訓體系的價(jià)值a)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與培訓b)培訓與銷(xiāo)售培訓體系c)企業(yè)培訓的核心價(jià)值 三、培訓體系建立需求分析a)企業(yè)競爭狀況b)企業(yè)領(lǐng)導者思維與發(fā)展戰略的解讀c)企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)與發(fā)展規劃與現狀分析d)企業(yè)管理基礎與培訓情況分析 四、銷(xiāo)售培訓體系建立的關(guān)鍵因素a)組織目標是否明確b)企業(yè)投入的資源是否匹配c)組織關(guān)系的定位是否合理d)領(lǐng)導者的良好意識e)培訓管理者的自身能力 五、銷(xiāo)售培訓體系的規劃a)銷(xiāo)售培訓體系目標確定b)銷(xiāo)售培訓管理組織規劃c)銷(xiāo)售培訓對象分析與劃分d)培訓資源分析與規劃 六、銷(xiāo)售培訓體系的規劃內容a)培訓策略與目標b)培訓組織結構c)內部培訓師資培養d)內部培訓教材規范e)外部培訓資源管理f)培訓操作與管理流程g)培訓績(jì)效的評估與管理 七、銷(xiāo)售培訓體系規劃的推行a)規劃好的體系是否就一定能推行成功？b)體系推行中常會(huì )面臨的問(wèn)題分析c)正確界定培訓管理的角色：管事還是管人？d)自上而下做，還是從下而上推？e)如何協(xié)調相關(guān)部門(mén)的關(guān)系？f)企業(yè)培訓體系建立疑難問(wèn)題解答 |
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