主講老師：鄧超明

引子  消費金融業(yè)的渠道戰

第一講：認識消費金融的全渠道

1、怎么理解金融業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道（定義、長(cháng)度、寬度、廣度、深度）

2、金融營(yíng)銷(xiāo)渠道的分類(lèi)（產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、網(wǎng)點(diǎn)、營(yíng)業(yè)時(shí)間）

3、按場(chǎng)景劃分渠道：手機3C、校園分期、房屋租賃，汽車(chē)交易、教育培訓、美容醫療、愛(ài)情婚戀等

4、營(yíng)銷(xiāo)渠道的價(jià)值與功能

5、消費金融營(yíng)銷(xiāo)渠道成員（角色定位、中間商類(lèi)型，以及各種互聯(lián)網(wǎng)平臺，如58同城等分類(lèi)信息；網(wǎng)校；汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)；在線(xiàn)旅游平臺等）

6、典型的渠道分銷(xiāo)模式分析與案例

第二講：消費金融的全渠道設計

1、影響渠道設計的關(guān)鍵因素（產(chǎn)品、顧客、規模、技術(shù)、可用性、政策等）

2、渠道設計的八大步驟（自我分析、調研、消費與市場(chǎng)分析、定位、目標、制定多套備選方案、評估、確定）

3、渠道長(cháng)度設計

4、渠道寬度設計

5、渠道廣度設計

6、消費金融的四種典型渠道模式分析

8、大O2O體系與小O2O體系的兩種搭建與運營(yíng)

第三講：營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與建設

1、分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)6步法

2、開(kāi)發(fā)渠道的十大黃金渠道

3、談判技巧（理解談判、談判準備、開(kāi)場(chǎng)、聆聽(tīng)、提問(wèn)、捕捉身體語(yǔ)言、回應等）

4、常見(jiàn)談判招數與案例

5、合作條款的洽談與合作協(xié)議的簽訂

第四講：營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理與維護

1、區域管理

2、產(chǎn)品與價(jià)格管理

3、數據化管理

4、促銷(xiāo)策略及技巧

5、沖突管理

6、激勵機制

7、動(dòng)態(tài)跟進(jìn)

8、溝通話(huà)述

9、日常管理的七項基本工作

10、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的重點(diǎn)難點(diǎn)突破

第五講：分銷(xiāo)渠道的評估

1、分銷(xiāo)商考核指標及評估方式

2、銷(xiāo)售能力評估

3、市場(chǎng)能力評估

4、增長(cháng)能力評估

第六講：金融電商渠道的開(kāi)發(fā)與管理

1、淘寶渠道

2、微信渠道

3、微博渠道

4、獨立官網(wǎng)與商城渠道

5、聚劃算渠道

6、其它網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道

7、銷(xiāo)售人員如何用好電商渠道

8、公司該如何用好電商渠道

本課程將涉及如下案例：北銀消費金融；京東消費金融（白條）；螞蟻金服（花唄）；蘇寧消費金融；騰訊微眾銀行“微粒貸”；工行個(gè)人信用消費金融；馬上消費金融；錦程、中銀和捷信等消費金融公司；平安普惠金融；海爾消費金融；玖富消費金融；趣分期、分期樂(lè )、優(yōu)分期等；美分期；課棧；斑王馬國、會(huì )分期、房司令等；農分期等。