主講人：鄧超明老師    1天   

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一、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)到底是個(gè)什么梗？

1、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是什么

2、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與特點(diǎn)

3、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型

4、場(chǎng)景的構成要素（用戶(hù)、瀏覽動(dòng)機、交易動(dòng)機、界面、可用性等）

4、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)經(jīng)營(yíng)提出的要求（用戶(hù)參與設計、營(yíng)銷(xiāo)工具等）

5、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)現狀分析

6、國際上場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的策略設計

7、數據運營(yíng)與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

二、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)模式與案例欣賞、分析

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的五種模式，打法就這么多

1、京東的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

2、天貓的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

3、宜家家居的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

4、滴滴與uber的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

5、三只松鼠的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

6、海爾的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

7、e代駕的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

8、獵聘網(wǎng)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

9、IU酒店的場(chǎng)景化定制房

10、餓了么的場(chǎng)景觸發(fā)

11、黿頭渚國際櫻花節的場(chǎng)景廣告投放

12、場(chǎng)景案例：宿務(wù)航空的防水噴漆二維碼廣告，平時(shí)隱形，雨天出現；WWF的大地餐廳，以地面為灶臺烹飪食物，感受氣候變暖。維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”。紅牛換手機課堂場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)案例。五月花衛生紙畫(huà)廊、阿爾山環(huán)保手寫(xiě)瓶、Nike夜光足球場(chǎng)等。

三、四種情況下的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)設計

1、單體店面的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

2、大賣(mài)場(chǎng)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

3、電商網(wǎng)店的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

4、微店的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

四、依托不同平臺的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

1、微信場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

2、美團大眾點(diǎn)評場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

3、百度場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

4、官方網(wǎng)站場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

5、微博場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

6、本地虛擬社區場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

五、場(chǎng)景如何落地，如何激活交易欲望

1、場(chǎng)景的環(huán)境塑造（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)、味覺(jué)）

2、需求的發(fā)現（通過(guò)技術(shù)工具發(fā)現用戶(hù)正在及將要產(chǎn)生的需求、關(guān)聯(lián)需求）

3、場(chǎng)景告知（36套兵法讓潛在客戶(hù)知道你的場(chǎng)景）

4、WIFI與基于位置、基于時(shí)間、基于興趣、基于關(guān)聯(lián)購買(mǎi)

5、搜索場(chǎng)景占領(lǐng)

6、瀏覽場(chǎng)景設計

7、交易場(chǎng)景設計

六、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的投入要求

1、軟性投入（大數據分析；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具；廣告定向投放技術(shù)；海量曝光、流量導入等）

2、硬件投入（氛圍營(yíng)造、WIFI設備、流量入口建設等）

七、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的人力資源配備

1、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)主管人員

2、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)執行人員

3、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)流程與全員協(xié)作

八、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商分析

1、愛(ài)咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準營(yíng)銷(xiāo)云平臺

2、光音網(wǎng)絡(luò )的小云WIFI和廣告家 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)自助平臺

3、Granify、Hubspot的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)解決方案

4、搜狗搜索的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方案

5、百度的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方案

6、騰訊提供的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方案

主講人鄧超明老師簡(jiǎn)介

12年互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)歷，知名全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)成長(cháng)韜略專(zhuān)家，贏(yíng)道顧問(wèn)總策劃、天府思維圓桌論壇發(fā)起人、大材網(wǎng)主編，北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，多家企業(yè)商學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電商導師，長(cháng)期研究泛家居、教育培訓、消費品、奢侈品等行業(yè)。

鄧超明老師曾在多家知名互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)及咨詢(xún)企業(yè)任職，并且是《廣告主》雜志營(yíng)銷(xiāo)理事、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心專(zhuān)家委員、中國文化產(chǎn)業(yè)研究協(xié)會(huì )專(zhuān)家顧問(wèn)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院特聘顧問(wèn)，同時(shí)擔任50多家大中型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

在12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理經(jīng)驗基礎上，鄧超明老師建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、營(yíng)銷(xiāo)四力等實(shí)戰網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系，并且擁有八年營(yíng)銷(xiāo)項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電商項目實(shí)戰經(jīng)驗。

截至2014年底，鄧超明老師已經(jīng)培訓過(guò)數千名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰人員、主持過(guò)100多家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電商內訓，口碑極佳，評價(jià)為“最具知識性的培訓教練”。

鄧超明老師同時(shí)擔任10多家專(zhuān)業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專(zhuān)欄作家，在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社出版4本專(zhuān)著(zhù)，熱銷(xiāo)十萬(wàn)冊。專(zhuān)著(zhù)包括：

1、《贏(yíng)道：成功創(chuàng )業(yè)者的28條戒律》（清華大學(xué)出版社）

2、《網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰兵法》（汕頭大學(xué)出版社）

3、《網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰手記》（電子工業(yè)出版社）

4、《網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰手記—讓營(yíng)銷(xiāo)卓有成效》（電子工業(yè)出版社）

5、參編《中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)年鑒（2010）》（遼寧科學(xué)技術(shù)出版社）

主講課程：全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)、O2O規劃與落地、電商全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)+、企業(yè)韜略

全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)：

《全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的36套兵法》

《新環(huán)境下，中國企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)突圍，18套實(shí)戰攻略》

《新競爭、新消費與新環(huán)境下，企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)改造與策略設計、落地》

《全網(wǎng)整合效果營(yíng)銷(xiāo)的三駕馬車(chē)》

《韌品戰略：賣(mài)得好、持續火、微迭代》

《全網(wǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的十八般兵法》

《讀20部國學(xué)  悟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的道》

《全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的策劃與執行、評估改進(jìn)》

《100家卓越全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)案例解剖》

《社交媒體全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎樣做才有效果》

《營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站/電商型網(wǎng)站/O2O型網(wǎng)站是怎樣實(shí)現的：網(wǎng)站變一變，實(shí)現客戶(hù)轉化率50%的增長(cháng)》

《搜索營(yíng)銷(xiāo)的18種做法：排名、經(jīng)驗、文庫、問(wèn)答、貼吧等》

《事件營(yíng)銷(xiāo)是如何引爆品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)售的：學(xué)完這50個(gè)案例，什么都會(huì )了》

《微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰策略、技巧、案例與經(jīng)驗》

《有效果的微營(yíng)銷(xiāo)是怎樣做到的：大號、自媒體、微商城、朋友圈、活動(dòng)》

《如何撰寫(xiě)高質(zhì)量的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)方案》

《如何寫(xiě)出有感染力、有爆發(fā)力、有傳播力、有動(dòng)銷(xiāo)力的文案》

《微博微信的爆文怎樣成功打造》

《BBS整合營(yíng)銷(xiāo)還能怎么做?》

《100萬(wàn)+的視頻是怎樣成功打造的》。

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃、執行、落地與整合》

《中小企業(yè)該如何做移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：用少量的錢(qián)撬動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)》

《移動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰兵法：服務(wù)號、訂閱號、移動(dòng)微博、移動(dòng)搜索、手機淘寶、微商、App等》

O2O營(yíng)銷(xiāo)體系規劃與落地、運營(yíng)：

《PC電商+移動(dòng)電商+實(shí)體店 融合協(xié)同作戰》

《O2O線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)體系的建立與運營(yíng)，不玩虛的，上手就用》

《企業(yè)大數據營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用指南，99.9%的企業(yè)都放跑了顧客》

《O2O的客戶(hù)關(guān)系管理如何換新？謀篇布局新CRM》

《店長(cháng)的O2O營(yíng)銷(xiāo)寶典，打造樣板店必備殺招》

《經(jīng)銷(xiāo)商如何縱橫互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，新經(jīng)銷(xiāo)商入門(mén)大課》

《50家O2O營(yíng)銷(xiāo)案例剖解，成敗是非不可能轉頭空，聽(tīng)完你就胸有O2O成竹》。

電商全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《傳統企業(yè)的觸電與入電兵法》

《100家電商實(shí)戰案例獨家分類(lèi)解剖，一網(wǎng)打掃，電商入轂中》

《電子商務(wù)戰略制定、團隊建設與機制設計》

《電子商務(wù)品牌全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)打法：戰略、策略、經(jīng)驗、案例與執行》

《傳統企業(yè)電商轉型升級，傳授漸進(jìn)創(chuàng )造階梯打法》

《電商品牌塑造的獨門(mén)兵法》

企業(yè)韜略

《企業(yè)發(fā)展快慢背后的原因探秘》

《企業(yè)從區域向全國擴張的路徑，有道可循，有術(shù)可依，有勢可借》

《20家快公司的發(fā)家秘訣，快準狠如何煉成！》

《什么造就了世界500強，給中國1000強們的專(zhuān)題大課》

《中國民營(yíng)企業(yè)100強是如何成功的，背后的神秘規律》

《是什么在決定企業(yè)的成敗、快慢、大小，給成長(cháng)型企業(yè)的大課》

《扭轉敗局的獨門(mén)兵法！這100個(gè)案例夠我們學(xué)的了》

《從0到1的成功轉折點(diǎn)如何發(fā)生的？背后隱藏了秘訣、機會(huì )與方法！》

互聯(lián)網(wǎng)+（轉型升級）

《供給側改革時(shí)代的企業(yè)能力再造：內外、價(jià)值鏈、營(yíng)銷(xiāo)、大小數據》

《供給側改革時(shí)代的企業(yè)競爭力再造》

《線(xiàn)上線(xiàn)下O2O營(yíng)銷(xiāo)體系問(wèn)題診斷與構建、運營(yíng)、評估》

《互聯(lián)網(wǎng)轉型升級的10大方向：產(chǎn)品、服務(wù)、運營(yíng)、流程、營(yíng)銷(xiāo)等》

《從爆品，到韌品轉型：明星產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略換代》

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉型升級的10大模式》

其它主講課程：場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)電商、跨境電商。

授課風(fēng)格：

“理論、案例、經(jīng)驗、分析、實(shí)戰解剖、模擬演練與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)托管”為核心構成的金字塔式授課系統，幫助企業(yè)與個(gè)人學(xué)員搭建復合式知識結構、一切均為實(shí)戰的卓越能力。大百科式的全程教練與深度教學(xué)。階梯式能力成長(cháng)與漸進(jìn)學(xué)習模式。“戰略+實(shí)務(wù)、案例+解讀、分析+方案”的深度教學(xué)結構。主打最廣闊的視野、最豐富的知識量與信息量。

服務(wù)客戶(hù)與案例：

福溢、奧林科技、皇朝、3A環(huán)保漆、富士康、陽(yáng)光財險、BNN科技、得高家居、嘉麗士、興輝、卓遠、澳斯曼、金牌、文都教育、歐神諾、安華、鴻臣地產(chǎn)、恒潔、歐神諾、金舵、博德、北京建工培訓中心、怡心居、四維、順輝、特地、浪鯨、巴布洛生態(tài)MALL、艾依格、老字號王致和、亞洲財經(jīng)、盡膳口福食府等。

與廣東某企業(yè)實(shí)現7年全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)合作，建立起系統的線(xiàn)下競爭力，從年營(yíng)收3000萬(wàn)增長(cháng)到1.5個(gè)億。

輔導20多家企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)+供應鏈、互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)、C2B、眾籌、電子商務(wù)等策略的優(yōu)化設計，成功建立起線(xiàn)上競爭力。

主持全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)與電商實(shí)戰項目100多起，策劃與組織執行全網(wǎng)創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)案例400多起，影響受眾1億+人次。

帶隊培訓100多名全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電商營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，通過(guò)三天集訓完成36套全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兵法與O2O營(yíng)銷(xiāo)體系的掌握，滿(mǎn)足企業(yè)實(shí)際工作需要。

輔導10多家企業(yè)建立線(xiàn)上線(xiàn)下O2O協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)體系，優(yōu)化電商型/營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、微博號、微信號、手機官網(wǎng)“四位一體”的引流平臺，實(shí)現客戶(hù)轉化率增長(cháng)20%以上。