供應商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理

【培訓對象】
供應鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、SQE經(jīng)理、采購主管、采購人員等相關(guān)人士

【培訓收益】
本次課程旨在向學(xué)員們給出現代供應商管理的全景圖，為企業(yè)的供應鏈管理和采購管理團隊提供制定策略、策略落地、績(jì)效改善、規避供應商風(fēng)險的必要參考。通過(guò)本次課程，學(xué)員們將會(huì )：
?了解現代供應鏈發(fā)展中供應商管理的核心內容
?從供應鏈全角度重新認知供應商管理的關(guān)鍵工作
?掌握采購尋源、供應商導入/退出、供應商審核、考核等的一系列基本流程
?了解供應商全生命周期管理的框架
?通過(guò)舉例理解各種采購降本辦法與供應商協(xié)同時(shí)的具體運用
?懂得如何識別與規避供應商管理中的風(fēng)險，并同時(shí)進(jìn)行優(yōu)化
?通過(guò)理解供應商關(guān)系管理的結構，并在課堂中的角色扮演，能融會(huì )貫通課程內容且在工作中進(jìn)行實(shí)操

培訓時(shí)間/地點(diǎn)：2022年4月14~15日（星期四 ~ 星期五）/上 海

收費標準：￥4500/人

Ø 含授課費、證書(shū)費、資料費、午餐費、茶點(diǎn)費、會(huì )務(wù)費、稅費

Ø 不包含學(xué)員往返培訓場(chǎng)地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐

 

課程目標：

供應商是企業(yè)不可或缺的合作伙伴，強有力的供應商群體是企業(yè)優(yōu)良質(zhì)量、高效運營(yíng)、出色服務(wù)的堅實(shí)基礎。隨著(zhù)競爭程度的加劇、競爭對手的管理水平日益提升、運營(yíng)成本的整體上揚、以及客戶(hù)要求的日益增高，企業(yè)亟需把優(yōu)質(zhì)供應商作為一種稀缺資源有序、有效、全面地管理起來(lái)。

本次課程的內容設置依據歷年來(lái)為多家制造業(yè)、零售業(yè)、物流企業(yè)的培訓積累，結合近年來(lái)與多個(gè)業(yè)務(wù)團隊的訪(fǎng)談、合作、實(shí)地考察所獲得的第一手資料，參考了國內外先進(jìn)供應鏈管理理論，并融入了講師本人在多個(gè)行業(yè)和多家企業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗。具體內容包括：供應商策略的制定、供應商開(kāi)發(fā)與優(yōu)化、供應商績(jì)效管理、供應商能力提升與改善、供應管理、風(fēng)險管理等。豐富的實(shí)際案例將貫穿整個(gè)課程以輔助學(xué)員理解。

 

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調學(xué)員參與。

 

課程大綱：

第一天

一、 供應商管理基礎

1. 供應鏈成熟度模型

2. 供應商管理的戰略目標

3. 采購管理的房屋模型

二、 供應市場(chǎng)調查與分析

1. 供需均衡理論

2. 宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)常用術(shù)語(yǔ)和概念

3. 宏觀(guān)經(jīng)濟指數在供應市場(chǎng)中的應用

4. 市場(chǎng)競爭關(guān)系的波特5力模型

5. 市場(chǎng)競爭的4種類(lèi)型

三、 供應商開(kāi)發(fā)

1. 戰略尋源7步法

2. 內部需求分析：自發(fā)式尋源

3. 供應商生命曲線(xiàn)和供應商路線(xiàn)

4. 供應商評估標準的產(chǎn)生機制

5. 供應商審核流程與操作方法

6. 供應商風(fēng)險評估

7. 供應商選擇機制

8. 合同管理：采購/質(zhì)量/物流等

9. ESI和Design-in的供應商

四、 供應商考核與評估

1. 供應商身份證ID Card

2. 供應商考核的操作流程

3. 供應商考核的SMART原則

4. 供應商KPI的選擇、數據來(lái)源及計算打分方法

5. 季度考核績(jì)效回顧QBR的流程

6. 供應商審核的類(lèi)型：質(zhì)量、技術(shù)、過(guò)程及合規

第二天

五、 供應商日常管理

1. 供應商庫及供應商主數據管理

2. 供應商分類(lèi)模型：卡拉濟齊矩陣

3. 供應商管理策略：供應商分級

4. 供應商準入和退出管理流程

六、 供應商風(fēng)險管理

1. 質(zhì)量、供應風(fēng)險管理

2. 財務(wù)風(fēng)險管理

3. 政治風(fēng)險

4. 將供應商風(fēng)險管理納入日常管理項：風(fēng)險指數圖和風(fēng)險輪

七、 供應商協(xié)同管理

1. 供應商窗口管理

2. 基于TCO的供應商各類(lèi)降本辦法

Ø 供應商數量?jì)?yōu)化

Ø 供應商質(zhì)量提升的工具

Ø 供應商交期改善

Ø 供應商LEAN

Ø 供應商可持續發(fā)展

八、 供應商關(guān)系管理

1. 供應商關(guān)系管理的發(fā)展

2. 供應商關(guān)系管理的內容

3. 供應商激勵的概念

4. 供應商大會(huì )

5. 由供應商協(xié)同變革而產(chǎn)生的影響：組織結構、對應窗口等

6. 角色扮演：供應商季度考核績(jì)效回顧QBR (使用講師提供的案例數據，在筆記本電腦上進(jìn)行簡(jiǎn)單的匯總報告編寫(xiě)，并以此作為和供應商QBR的資料)

• 供應商管理與采購降本 -庫存下降（沙盤(pán)模擬實(shí)戰）

  開(kāi)課時(shí)間：2025-06-26 — 2025-06-27

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、 從傳統采購到戰略采購 (一) 供應鏈管理SCOR模型 (二) 傳統與戰略采購思維模型對比 (三) 戰略采購的四大特征 (四) 采購工作的核心價(jià)值 (五) 采購管理工作五階段 (六) 不同采購工作對企業(yè)利潤的影響 (七) 戰略采購的四模塊 二、 供應商選擇 (一) 供應商管..

  ￥4,680   元/ 天

  人氣：358  

  

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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  人氣：290  

  

• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：298  

  

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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  人氣：306  

  

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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  人氣：206  

  

• SQE供應商質(zhì)量管理高級研修班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發(fā)展趨勢與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質(zhì)量管理的現狀和發(fā)展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術(shù)身份，監控身份，協(xié)調身份，項目身份4、供應商質(zhì)量管理的“項目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

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• 供應商開(kāi)發(fā)與質(zhì)量管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  模塊一 供應商質(zhì)量管理的認知1.供應商質(zhì)量管理的全局認知1)采購管理的演變與發(fā)展2)采購管理工作的挑戰案例分析：供應“傷”3)供應鏈質(zhì)量管理4)質(zhì)量與質(zhì)量管理5)質(zhì)量成本實(shí)現總質(zhì)量成本最低的目標強調質(zhì)量意識，向零缺陷靠近如何用創(chuàng )新的..

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