2019年4月26—27日(業(yè)績(jì)倍增）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增的系

【培訓對象】
工業(yè)品行業(yè)中高層管理者

【培訓收益】
學(xué)習并掌握營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增的系統改進(jìn)能力技巧

 課程大綱：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增的系統改進(jìn)方案

第一章：品牌推廣系統——獲得十倍的市場(chǎng)機會(huì )，

放大漏斗口

第1章：品牌的差異化：卡位戰略

1、品牌對工業(yè)企業(yè)的機會(huì )在哪里？

2、品牌如何才能脫穎而出？

3、品牌差異化的核心優(yōu)勢如何塑造？

案例分享:IBM巨人的品牌戰略轉型

4、如何才能以小博大的推廣方式？

5、獲得市場(chǎng)機會(huì )的十種有效策略？

案例分享：老板電器工程項目如何從2千萬(wàn)到十個(gè)億？

第二章:營(yíng)銷(xiāo)管控系統---營(yíng)銷(xiāo)可控，精耕細作的四大內容

第1章?tīng)I銷(xiāo)管控系統之一：業(yè)務(wù)管控

基本問(wèn)題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱

解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心

關(guān)鍵細節：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細節

銷(xiāo)售診斷案例：線(xiàn)人搞定，單子卻飛了

第2章?tīng)I銷(xiāo)管控系統之三：人才管控

基本問(wèn)題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系

關(guān)鍵細節:實(shí)行企業(yè)人才復制的關(guān)鍵

銷(xiāo)售診斷案例：人本軸承的1到100的人才方案

第三章?tīng)I銷(xiāo)管控系統之二：運營(yíng)管控

基本問(wèn)題：企業(yè)運營(yíng)當中常遇到的四大煩惱

解決方案：企業(yè)運營(yíng)管控的四大核心

關(guān)鍵細節：企業(yè)運營(yíng)管控中銷(xiāo)售業(yè)績(jì)成交的把控

銷(xiāo)售診斷案例：銷(xiāo)售預測與分析

第4章?tīng)I銷(xiāo)管控系統之一：組織管控

基本問(wèn)題：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織常遇到的三大問(wèn)題

解決方案：績(jì)效體系實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)組織管控

關(guān)鍵細節：從***機電中看流程的重要性

銷(xiāo)售診斷案例：大項目做好利益的合理分配

第三部分:薪酬績(jì)效系統--激發(fā)熱情，打造狼性特征

第1章：薪酬體系：四種規劃

1.純傭金制

2.純薪金制

3.底薪加獎金制

4.浮動(dòng)定額制

第五部分：人才發(fā)展系統--能力模型與培訓體系

第1章：銷(xiāo)售人才的能力模型

銷(xiāo)售人員的能力測試

銷(xiāo)售人員的能力模型

能力模型的發(fā)展規劃

案例:外企的人才與民企的能力差異

第2章：銷(xiāo)售人才的培訓體系

一般銷(xiāo)售人員的能力模型

成熟銷(xiāo)售人員的能力模型 案例：遠東電纜的傭金制

第2章：績(jì)效體系：過(guò)程考核ABC體系

過(guò)程的績(jì)效內容

ABC體系的建立

ABC精細化的管控策略

案例：ABC的績(jì)效制度

第四部分：大客戶(hù)公關(guān)系統--搞定大客戶(hù)，十二字訣

第1章：大客戶(hù)拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵—找對人

分析大客戶(hù)內部的組織結構

建立采購流程的“天龍八部”

找出大客戶(hù)內部的六個(gè)角色

明確大客戶(hù)內部的決策人物

項目中期，孤立無(wú)援，我該怎么辦？

經(jīng)驗分享：“決策人物是如何搞定的？

第2章：大客戶(hù)拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵—說(shuō)對話(huà)

大客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的四種類(lèi)型

大客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五步驟

融洽大客戶(hù)關(guān)系的“四大潤滑劑”

“四鬼原則”的建立與發(fā)展

錘煉“四大死黨”的忠誠客戶(hù)

與不同類(lèi)型的人如何打交道

案例：項目踢皮球，該如何柳暗花明又一村

第3章：大客戶(hù)拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵—做對事

明確客戶(hù)需求的“二個(gè)方向”

客戶(hù)不同層次需要的分析

有效分析需求的“五個(gè)秘訣”

需求調查的“四步經(jīng)典技術(shù)”

制定偏向我的機會(huì )點(diǎn)：二大核心

如何讓客戶(hù)不選擇競爭對手？

案例:"賣(mài)拐"小品的解讀

第4章：大客戶(hù)服務(wù)規劃—用對心

服務(wù)的五個(gè)層次

服務(wù)的內涵

服務(wù)的組團策略

服務(wù)的戰略規劃

服務(wù)案例：SKF的五個(gè)服務(wù)規劃

落地策略之四：激勵機制

培訓體系的人才規劃

培訓輔導員的打造

案例：人本軸承的輔導員體系建立

第六部分：保障業(yè)績(jì)倍增系統有效落地的四大機制

落地策略之一：培訓機制

落地策略之二：完善機制

落地策略之三：管理機制

丁興良

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人

卡位戰略營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng )者

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓

項目型銷(xiāo)售管理開(kāi)創(chuàng )者

中歐國際工商學(xué)院EMBA

實(shí)戰經(jīng)歷

凱泉泵業(yè)集團擔任資深銷(xiāo)售經(jīng)理      全國水泵行業(yè)第一

世界500強企業(yè)Johnson任銷(xiāo)售經(jīng)理      全球嬰兒護膚排名第一

世界500強英維思集團閥門(mén)控制事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總      全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)第一

15年專(zhuān)業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

12年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓咨詢(xún)

200+企業(yè)咨詢(xún)項目管理經(jīng)驗

3000+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓實(shí)戰經(jīng)驗

長(cháng)期擔任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協(xié)會(huì )、中國電力行業(yè)協(xié)會(huì )、中國制造行業(yè)協(xié)會(huì )、廣東制造協(xié)會(huì )、中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。

教學(xué)風(fēng)格

幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血、內容實(shí)用有效、能真正達到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò )清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗總結的傳授能讓身在硝煙戰場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)員感同深受。注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略及經(jīng)驗。以案例分析、模擬實(shí)驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。

主講課程

大客戶(hù)系列：《大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)》《大客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《大客戶(hù)組織管理》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》

項目性系列：《業(yè)務(wù)流程與標準化管理》《組織營(yíng)銷(xiāo)與團隊管控》《營(yíng)銷(xiāo)管控四大系統》

渠道系列：《工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)與管理》《服務(wù)代理商創(chuàng )造高利潤》《渠道變革》

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系列：《卡位戰略營(yíng)銷(xiāo)》《差異化營(yíng)銷(xiāo)與品牌管理》《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新模式—4E模型》《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》《區域市場(chǎng)規劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理》《打造高績(jì)效的銷(xiāo)售團隊》《客戶(hù)關(guān)系管理》《SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《卓越銷(xiāo)售的七個(gè)秘訣》《市場(chǎng)策劃的七步法》《工業(yè)企業(yè)品牌塑造》《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《優(yōu)質(zhì)服務(wù)鏈打造客戶(hù)忠誠度》............

出版書(shū)籍70+

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)：《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七重攻略》《卓越銷(xiāo)售7個(gè)秘訣》《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》《4E營(yíng)銷(xiāo).工業(yè)品戰略營(yíng)銷(xiāo)新模型》

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)：《大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)》《大客戶(hù)戰略銷(xiāo)售》《大客戶(hù)戰略管理》《大客戶(hù)戰略服務(wù)》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四大寶典》 《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與項目管理》

項目型營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)：《項目型銷(xiāo)售與標準化管理》《項目型銷(xiāo)售經(jīng)典案例剖析》

培訓客戶(hù)3000+

ABB、西門(mén)子、丹佛斯、巴魯夫、德力西、天正機電、環(huán)宇集團、正泰集團、國家電網(wǎng)、南瑞繼保、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門(mén)子母線(xiàn)、許繼集團、金智科技、南京朗能機電、中電電氣、廈門(mén)科華、科遠自動(dòng)化、大全集團、浙江中控、浙江萬(wàn)控、遠東控股、萬(wàn)馬電纜、中達電通、上上電纜、威勝集團、思源電氣、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表、高橋電纜、人民電器、泰豪科技、南通曉星、三變科技、中科英華、東方電纜、加鋁電纜、中超電纜、海得控制、納宇電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團、龍工集團、斗山集團、山東重工、華力重工、日立建機、上海工程機械、鄭州宇通重工、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特、天地科技、福田重工、山工機械、海斯特、新松機器人、南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃、浙東建材、中聯(lián)水泥、臺玻集團、浙江寶納鋼管、精工鋼構、久諾集團、寧波方太、老板電器、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業(yè)、黃山工業(yè)泵制造、北京誠棟房屋制造、阿姆斯壯、湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井、濟南圣泉集團、瑞孚化工、上海沃克、珠海順益、萬(wàn)華集團、賀利氏、震坤行、道達爾、珠海順益、安美、瑞孚化工、山東?？?、富海集團、匯豐石化、廈門(mén)金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車(chē)、長(cháng)安客車(chē)、齊魯客車(chē)、人本集團、武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、寶鋼集團、大唐電信、上海電信、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng )業(yè)環(huán)保、藍星東麗膜科技、淄博綠奧環(huán)保、浙江恒成硬質(zhì)合金、杭州鍋爐、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、中興通訊、中船重工、東方泵業(yè)、東方雨虹、安華衛浴、方塊鍋爐、圣戈班、SKF、FAG......

• SQL Server 2019”高級管理與性能調優(yōu)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  時(shí)間 知識模塊 授課內容 ..

  ￥6,600   元/ 天

  人氣：806  

  

• ISO50001:2018能源管理體系內審員

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  1、能源管理體系的概述;2、能源管理體系相關(guān)的法律法規及其他要求;3、能源管理體系建立實(shí)施步驟;4、ISO 50001:2018新版標準解讀與理解;5、內部審核技巧與方法。第一部分 能源管理體系標準概論第二部分 《能源管理體系要求》標準理解要點(diǎn)第三部分 節能管理工具介..

  ￥4,200   元/ 天

  人氣：1460  

  

• ISO 14001:2015&ISO 45001:2018標準理解、實(shí)施及內審員

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  通過(guò)三天的強化培訓，使學(xué)員掌握從事第二、三方審核的基本技能，且能夠在企業(yè)推行質(zhì)量環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系過(guò)程中擔當領(lǐng)導角色。第一天（ISO 14001標準理解）1.八大環(huán)境公害2.ISO 14001:2015來(lái)由3.新標準變化4.相關(guān)名詞解釋5.ISO 14001:2..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：884  

  

• 2019房地產(chǎn)企業(yè)年終關(guān)賬前增值稅暨企業(yè)所得稅疑難問(wèn)題處理專(zhuān)題

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 河南-鄭州

  2019房地產(chǎn)企業(yè)年終關(guān)賬前增值稅暨企業(yè)所得稅疑難問(wèn)題處理專(zhuān)題‖2019年12月26–28日‖—‖鄭 州·百利中州國際飯店‖—‖主 講：王老師‖‖專(zhuān)題說(shuō)明‖ C 今年增值稅稅率再次下調，增值稅新項目逐步完工，收入確認與增值稅處理迫在眉..

  ￥3,700   元/ 天

  人氣：2085  

  

• 2019中國企業(yè)競爭情報、市場(chǎng)競爭與運營(yíng)戰略高級技能必修課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  2019中國企業(yè)競爭情報、市場(chǎng)競爭與運營(yíng)戰略高級技能必修課定于12月26-28日三天（周四、周五、周六）在廣州舉辦！ 學(xué)習內容主要為：市場(chǎng)信息采集分析高級實(shí)戰應用操作方法，戰略規劃，技術(shù)創(chuàng )新與競爭情報，競爭對手情報獲取策略與分析，大數據分析與營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)細分與挖掘，產(chǎn)品規劃分析，競爭..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：1387