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采購成本控制與供應商談判技巧
課程編號：17788 課程人氣：589
課程價(jià)格：￥4200 課程時(shí)長(cháng)：2天
2016.8.25
企業(yè)總經(jīng)理、采購總監/經(jīng)理/主管、財務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理、資深采購工程師。等
【培訓收益】
了解公司采購流程和產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程；
產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動(dòng)計劃；
提升采購數據分析能力，掌握產(chǎn)品價(jià)格結構組成；
學(xué)習盈虧平衡分析、學(xué)習曲線(xiàn)和QDA數量折扣分析；
以實(shí)戰案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法；
了解采購談判的特點(diǎn)與基本原則；
了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則；
認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；
明確完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施成功的談判；
領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項；
學(xué)會(huì )如何擺脫談判中僵局的困境；
第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧
一、采購成本分析與報價(jià)管理
1. 采購流程
2. 采購定價(jià)過(guò)程（采購分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數量折扣分析 ）
二、成本核算基本理論
1. 成本概念的理解
2. 成本構成及核算方法
3. 成本控制概述
4. 以盈利為目的的成本控制步驟
5. 成本控制中各部門(mén)的作用
6. 計劃成本和實(shí)現目標
7. 降低成本行動(dòng)
8. 盈虧平衡分析
9. 學(xué)習曲線(xiàn)
10. QDA數量折扣分析
11. 價(jià)格/成本分析的十種有效方法
a) 實(shí)績(jì)法
b) 目標價(jià)格法
c) 橫向比較法
d) 應用經(jīng)驗法
e) 估價(jià)比較法
f) 市場(chǎng)價(jià)格法
g) 制造商價(jià)格測算法
h) 實(shí)際成本法
i) 科學(xué)簡(jiǎn)易算定法(ABC作業(yè)成本法)
j) 采購價(jià)格標準法
三、成本控制與優(yōu)化的有效方法
1. 影響采購價(jià)格的因素
2. 供應市場(chǎng)結構與采購策略 （現貨采購、按需購買(mǎi)、提前購買(mǎi)、投機購買(mǎi)、批量購買(mǎi)協(xié)議、產(chǎn)品生命周期供應、即時(shí)供貨制、寄售、供應商自動(dòng)補貨體系VMI、通用/基本商品）
3. 降低成本的策略與方法
規避成本，限制成本與降低成本的區別
八類(lèi)成本的考慮（時(shí)效、質(zhì)量、耗費、機會(huì )、庫存、物流、倉儲、持有）
降低成本的十種有效方法
1)Value Analysis(價(jià)值分析，VA)
案例分析 – 木包裝
案例分析 – 尼龍齒輪和金屬齒輪
2)Value Engineering(價(jià)值工程，VE)
案例分析 – 螺釘整合
3)Negotiation（談判）
案例分析 – 辦公樓案例
4)Target Costing（目標成本法）
5)Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI）
6)Leveraging Purchases（杠桿采購/集中采購）
7)Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
8)Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP）
9)Cost and Price Analysis
（價(jià)格與成本分析）
ABC 分析法（1） – 80 / 20法則
案例分析–廣告牌
10)Standardization（標準化）
第二天：采購談判策略與技巧
一、采購談判概述
1. 何謂談判
2. 談判中可能涉及的議題
3. 影響談判及其結果的諸多因素
4. 談判的心理模式（單贏(yíng)\雙贏(yíng)）
5. 談判的基本原則（交換\贏(yíng)家\效率）
6. 談判的五大特點(diǎn)
7. 談判的基本階段
二、信息收集與談判地位分析
1. 信息收集
2. 談判者地位分析
3. 常見(jiàn)定價(jià)原則與方法
4. 成本核算與分析方法
5. 合同價(jià)格設定與調整原則
三、談判策略、談判技巧與方法
1. 議價(jià)區間分析
2. 談判戰略制定的四步曲
3. 如何優(yōu)先掌控談判節奏
4. 有效談判的技巧
5. 價(jià)格談判的操作要領(lǐng)
6. 談判中需要避免的9個(gè)事項
7. 在洽談的準備中要考慮的三個(gè)主要問(wèn)題
8. 價(jià)格談判的五個(gè)步驟
9. 開(kāi)價(jià)技巧
10. 價(jià)格解釋的五大要素
11. 談判過(guò)程中的“十要”和“十不要”
12. 什么是有效談判
13. 談判的替代方式
四、如何擺脫僵持或僵局的困境
1. 陷入僵局的談判
2. 打破僵局的十大策略
3. 讓步的技巧與策略
五、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
1. 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
2. 成功談判的守則
3. 成功的談判
王保華<br />中國物流學(xué)會(huì )常務(wù)理事；<br />中國物流與采購聯(lián)合會(huì )核心專(zhuān)家；<br />中國采購與供應鏈管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì )專(zhuān)家；<br />香港理工大學(xué)畢業(yè)，國際航運和供應鏈管理碩士學(xué)位；<br />現任職于上海帕迪企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司高級培訓師。<br />英國CIPS系列課程授權講師；美國供應鏈管理協(xié)會(huì )及中國物流與采購聯(lián)合會(huì )授權講師<br />主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應經(jīng)理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項目?jì)?yōu)秀講師榮譽(yù)稱(chēng)號。<br />擁有豐富的采購與供應鏈管理理論、實(shí)戰和教學(xué)經(jīng)驗。曾在歐美跨國500強企業(yè)管理層任職整整20年。同時(shí)也擁有豐富的國內大型集團企業(yè)的管理經(jīng)驗；他在美國施樂(lè )公司管理層任職十多年后調至法國阿爾卡特亞太地區總部任亞太地區采購總監和供應鏈管理總監，之后又在美國戴爾公司亞太地區總部任亞太地區供應鏈管理總監，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團任集團副總裁主管全球采購運營(yíng)工作。在外企擔任高管20年后，曾應邀供職于海爾集團擔任集團副總裁及全球營(yíng)運總經(jīng)理，主管集團全球直接采購、間接采購，供應鏈管理、物流營(yíng)運、安全、能源，及行政管理等職能部門(mén)。<br />主講課程：《供應鏈體系規劃、運營(yíng)與采購管理》《高級采購管理》《戰略采購與談判技巧管理》《采購績(jì)效測量與評估管理》《實(shí)用采購談判技巧》《供應管理領(lǐng)導力》《采購成本分析與降低》《戰略采購談判》《供應商選擇評估與管理》《系統化的采購管理與最佳實(shí)踐》。<br />曾應南開(kāi)大學(xué)現代物流研究中心邀請共同撰寫(xiě)了由機械工業(yè)出版社出版的 《中國現代物流發(fā)展報告（2003）》；中國物流與采購聯(lián)合會(huì )邀請共同撰寫(xiě)了由中國物 資出版社出版的《中國采購發(fā)展報告（2008）》、 《中國采購發(fā)展報告（2010）》 ；翻譯出版了注冊采購供應經(jīng)理師專(zhuān)業(yè)叢書(shū)《供應管理的領(lǐng)導力》。 <br />在工作之余，常在北京清華大學(xué)、上海復旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)等知名大學(xué)講授采購及供應鏈管理專(zhuān)題課程。還應邀赴韓國高麗大學(xué)、臺灣東吳大學(xué)講學(xué)；2005年赴新加坡主持國際采購論壇；2007年應印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持“ELCOMP Inida 2007”國際采購論壇；2008年在北京應邀主持中外物流企業(yè)國際合作高峰論壇。<br />培訓和指導過(guò)的有：惠普（HP）、聯(lián)想集團、可口可樂(lè )、施貴寶、惠爾浦、索尼愛(ài)立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、中石化、中石油、中國運載火箭研究院、中興通訊集團、方正集團、清華同方集團、美的集團、南都集團、海航集團、東菱集團、內蒙古伊利實(shí)業(yè)集團股份有限公司、天津鋼管集團股份有限公司、聯(lián)東集團、浙江新安化工集團、山東網(wǎng)通、中國移動(dòng)、宇通客車(chē)股份有限公司、哈爾濱東安汽車(chē)發(fā)動(dòng)機制造有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風(fēng)力電動(dòng)設備（中國）有限公司、惠氏營(yíng)養品、正泰集團、重慶長(cháng)安偉世通、方太廚具、海爾集團、陽(yáng)江核電、桃花江核電等
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..
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