【培訓對象】
采購部門(mén)，定單管理部門(mén)，供應商質(zhì)量管理部門(mén)，工程部門(mén)及其它相關(guān)部門(mén)人員和相關(guān)管理人員。

【培訓收益】
從供應商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。
通過(guò)案例，并結合被國際公認的采購供應理論，在剖析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時(shí)，分析外部供應市場(chǎng)環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應商績(jì)效管理。
從供應鏈節點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應商績(jì)效管理水平，讓學(xué)員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的方法與方向。

 課程大綱：

討論主題

供應商管理所面對的問(wèn)題

供應商績(jì)效管理包含的內容是什么？

第一講 供應商績(jì)效管理概述

一．采購供應工作流程  

Sourcing的職能與使命

Buyer或MC的職能與使命

二．企業(yè)供應商管理的普遍癥結與對策

三．供應商績(jì)效管理概述

什么是供應商評估/選擇/考核/關(guān)系管理/開(kāi)發(fā)

第二講 供應商的評估

供應商評估

供應商評估流程

一.尋找供應源(Supply Sourcing)

尋找供應商的途徑有哪些？

資源搜尋戰略

二.供應商評估

供應商評估的方法

我們的評估標準是否合理？

選擇供應商應考慮的六大條件和35個(gè)要素

三.建立評估基本標準

對待評估的結果

四.供應商評估的意義

五.供應商績(jì)效評估體系建立

案例  評估體系的建立

第三講 供應商的選擇

一．供應商選擇原則:

二. 供應商選擇的步驟與方法

決定供應商供應能力的因素分析

采購供應過(guò)程風(fēng)險應對策略

案例分析

三. 對單一供應商的選擇

如何應對單一甚至具有市場(chǎng)壟斷地位的供應商？

單一供應商應對策略12法

四．如何考慮價(jià)格與質(zhì)量因素選擇供應商？

了解供應商定價(jià)的主要方法

性?xún)r(jià)比？怎么比？

第四講.對供應商績(jì)效考核與評定

一．對供應商績(jì)效考核

1．對供應商績(jì)效考核的量化管理

2．供應商績(jì)效考核的定量分析指標

3．供應商績(jì)效考核的定性分析與量化方法

二．供應商等級評定的目標與方法

案例

評定計算方法

評定計算的權重分配

評定后的行動(dòng)

三. 如何對合格供方進(jìn)行有效管理

確定合格供方管理的分工職責

原始統計資料的來(lái)源

考核的頻率

四.供應商績(jì)效指標體系建立與考核方法

案例   考核工具的實(shí)操應用

       --供應商績(jì)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細節

案例   供應商等級評定系統的建立

第五講  供應商開(kāi)發(fā)

一．什么是“供應商開(kāi)發(fā)”？

    “供應商開(kāi)發(fā)”的嚴格定義

二．供應商開(kāi)發(fā)目標

三．供應商開(kāi)發(fā)的方法

四. 新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)中如何避免采購措手不及？

面對供應商推薦者“我們只考慮技術(shù)、質(zhì)量符合要求，至于價(jià)格，與我們無(wú)關(guān)，是你們采購的事”

我們如何面對？

 

第六講  供應商質(zhì)量管理

供應商質(zhì)量：管理與控制相結合

供應商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題應該歸誰(shuí)負責并解決？

一. 對供應商質(zhì)量管理的四個(gè)層次

SQE應歸屬于哪個(gè)部門(mén)更合理？

對供應商實(shí)施質(zhì)量制程保證的二種措施

案例  過(guò)程質(zhì)量控制三步驟

SQE必備的能力

二. 供應商質(zhì)量管理的步驟與方法

三. 對供應商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制

四. 如何評估供應商質(zhì)量

五. 如何考核供應商質(zhì)量

四大內容與12個(gè)細節

六. 對質(zhì)量問(wèn)題抱怨的分析與處理

七．供應商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應對策略

    工具的應用

第七講 供應商關(guān)系管理

一  決定供應商關(guān)系的因素

二  買(mǎi)賣(mài)雙方力量對比影響關(guān)系決策

三  供需合同管理

    案例  合同風(fēng)險與招標陷阱防范

四 供應商關(guān)系的五種類(lèi)型分析

如何改善企業(yè)在供應鏈中的地位
供應鏈五角分析模型的價(jià)值、地位分析與對策

欲建立穩固、可靠供應商關(guān)系，如何入手?

避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購管理部門(mén)怎么做?

五．供應商關(guān)系管理的價(jià)值

第八講 控制與管理供應商

一.如何控制供應商

二.如何防止被供應商控制

案例

如何避免供應商突然斷貨

三. 跟單的重要性(被動(dòng)的供應商管理)

跟單方式----

四、優(yōu)化供應商結構

控制采購的總擁有成本

供應商資源整合的策略

案例

五．為全面的供應鏈管理作準備

案例分享 戰略合作，從不良品改善開(kāi)始

朱育華老師：
教育及資格認證：
采購與供應鏈管理高級培訓師、物流與供應鏈管理資深專(zhuān)家，國際物流與運輸學(xué)會(huì )CILT會(huì )員。
講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(cháng)：
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應鏈管理工作，曾任德國OBI獨資歐倍德（中國）管理系統公司商場(chǎng)技術(shù)采購經(jīng)理，法國靈智集團上海精實(shí)公司采購部主任，日資上海松尾鋼結構有限公司資材課副課長(cháng)，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷(xiāo)售實(shí)戰及管理經(jīng)驗；曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習、日本國接受商務(wù)培訓，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗，尤其擅長(cháng)建立現代企業(yè)物流管理系統與采購管理工作流程及供應鏈模型，朱老師擅長(cháng)的課程有：《高級采購管理》《精益供應鏈管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購成本與采購談判》等。
培訓客戶(hù)及培訓風(fēng)格：
朱老師曾培訓過(guò)客戶(hù)超過(guò)300家，其中有：ABB、百事可樂(lè )、諾基亞、一汽集團、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門(mén)子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛(ài)立信、阿克蘇、博世、德?tīng)柛?、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車(chē)電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛(ài)、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動(dòng)、中國電信、索尼、愛(ài)生雅、上海匯眾、奇瑞汽車(chē)、正泰集團、中船集團、上海煙草、上汽集團、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、上海電氣核電設備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設置新穎，典型的實(shí)戰型培訓講師；培訓過(guò)程主要以課程體系為主線(xiàn)，全程案例研習、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢(xún)式培訓等形式，引導學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗的案例分享。

• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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• SQE供應商質(zhì)量管理高級研修班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發(fā)展趨勢與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質(zhì)量管理的現狀和發(fā)展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術(shù)身份，監控身份，協(xié)調身份，項目身份4、供應商質(zhì)量管理的“項目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

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• 供應商開(kāi)發(fā)與質(zhì)量管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  模塊一 供應商質(zhì)量管理的認知1.供應商質(zhì)量管理的全局認知1)采購管理的演變與發(fā)展2)采購管理工作的挑戰案例分析：供應“傷”3)供應鏈質(zhì)量管理4)質(zhì)量與質(zhì)量管理5)質(zhì)量成本實(shí)現總質(zhì)量成本最低的目標強調質(zhì)量意識，向零缺陷靠近如何用創(chuàng )新的..

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