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大數據時(shí)代的銷(xiāo)售行為管理—精細化銷(xiāo)售管理、數據分析與預測
課程編號：16777 課程人氣：2214
課程價(jià)格：￥6980 課程時(shí)長(cháng)：12天
2016.6.23
【培訓收益】
| 【課程時(shí)長(cháng)】：兩天， 6小時(shí)/天 | ||
| 【課程概述】 | ||
| ◆ | 大數據時(shí)代的到來(lái)，使得營(yíng)銷(xiāo)數據的取得由片面的拓展成全面的，由統計級的變成在線(xiàn)的。本課程通過(guò)講師在大數據時(shí) | |
| 代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)實(shí)際案例為主線(xiàn)，以企業(yè)實(shí)戰數據為基礎，對企業(yè)銷(xiāo)售運營(yíng)數據統計分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行 | ||
| 透徹分析，系統講解企業(yè)運營(yíng)中的銷(xiāo)售計劃指標的設定\數據取得\分析方法，并且通過(guò)常用的Office工具來(lái)制定運營(yíng)模型 | ||
| ，對企業(yè)市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售計劃制定和執行的跟蹤、調整進(jìn)行有效控制，并采取相應的考核制度進(jìn)行保障，使你降低運營(yíng)風(fēng) | ||
| 險和有效開(kāi)拓市場(chǎng)。 | ||
| ◆ | 課程中會(huì )特別講授銷(xiāo)售計劃的制定、跟蹤、調整及管理。 | |
| ◆ | 精細銷(xiāo)售管理先從銷(xiāo)售計劃的制定與管理開(kāi)始，銷(xiāo)售目標是龍頭，如果計劃中的銷(xiāo)售目標與實(shí)際差異巨大，將直接影響 | |
| 到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不是市場(chǎng)需要的，將導致大量的庫存積壓；市場(chǎng)需要的產(chǎn)品缺貨，將導致 | ||
| 產(chǎn)能的浪費和市場(chǎng)機會(huì )的喪失。因此必須盡量準確地確定每個(gè)月的銷(xiāo)售目標。 | ||
| ◆ | 每個(gè)企業(yè)，都會(huì )有自己清晰的全年銷(xiāo)售目標。企業(yè)制定銷(xiāo)售計劃時(shí)，往往是根據企業(yè)的目標和自己的銷(xiāo)售情況安排下一 | |
| 階段的銷(xiāo)售計劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運后是不是真的賣(mài)出去了？在銷(xiāo)售渠道中我們的庫存是多少？ | ||
| 我們的經(jīng)銷(xiāo)商的平均銷(xiāo)量是多少？我們的終端動(dòng)銷(xiāo)情況如何？我們自己的庫存加上整個(gè)銷(xiāo)售渠道的庫存才是我們的真正的 | ||
| 庫存，整個(gè)渠道的銷(xiāo)售才是我們的真正銷(xiāo)售。如果不考慮渠道，我們制定的銷(xiāo)售計劃就是閉門(mén)造車(chē)，其結果或者是導致渠 | ||
| 道壓貨，或者是出現缺貨情況。 | ||
| ◆ | 計劃制定只是管理的開(kāi)始，市場(chǎng)往往會(huì )以企業(yè)意想不到的變化來(lái)考驗企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計劃和調整計 | |
| 劃的速度會(huì )成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉化成企業(yè)的知識管理，把營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗積累下 | ||
| 來(lái)，降低企業(yè)運營(yíng)的成本和風(fēng)險 | ||
| 【課程對象】營(yíng)運部、財務(wù)部、商品企化部、銷(xiāo)售管理部、銷(xiāo)售及需要做產(chǎn)品分析和銷(xiāo)售報表的相關(guān)人員 | ||
| 【課程收益】 | ||
| ◆ | 您可以知道您的贏(yíng)利和成長(cháng)性客戶(hù)、供應商、產(chǎn)品在哪里。 | |
| ◆ | 您可以在保持銷(xiāo)量的同時(shí)，調整您的客戶(hù)、產(chǎn)品結構，針對不同的客戶(hù)群采用不同的市場(chǎng)策略。 | |
| ◆ | 您可以有把握的預測未來(lái)的銷(xiāo)量趨勢，合理制定供應商調整策略、貨架調整策略。 | |
| ◆ | 您可以直觀(guān)地掌握產(chǎn)品的銷(xiāo)售走向，并制定相應的產(chǎn)品調整策略。 | |
| ◆ | 您可以量化促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的關(guān)系，對促銷(xiāo)進(jìn)行有效管理。 | |
| ◆ | 您可以有效跟蹤促銷(xiāo)效果和競爭對手價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調整銷(xiāo)售政策。 | |
| ◆ | 您可以直觀(guān)地掌握采購品種的價(jià)格、銷(xiāo)量、競爭對手傾向走向，并制定相應的采購策略。 | |
| ◆ | 您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。 | |
| ◆ | 您可以分析客戶(hù)購買(mǎi)習慣，合理調整品類(lèi)地域布局和人流規劃。 | |
| ◆ | 您可以知道您的銷(xiāo)售管理人員和采購人員的行為模式，適時(shí)調整人員結構，提升人力資源效率。 | |
| ◆ | 您可以跟蹤您的工作進(jìn)程和結果分析，改善您的工作。 | |
| ◆ | 您可以掌握建立銷(xiāo)售管理與分析的模型的方法，關(guān)鍵是掌握分析思路和緯度。 | |
| ◆ | 您可以通過(guò)學(xué)習行業(yè)內其他公司的管理案例，啟發(fā)管理思路。 | |
| ◆ | 您可以把您平時(shí)工作中的疑難問(wèn)題帶到開(kāi)課現場(chǎng)，快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數據模型做分析也可以。 | |
| 【課程大綱】 | ||
| 模塊一：完善的銷(xiāo)售運營(yíng)報表體系 | ||
| ◆ | 從統計到?jīng)Q策的銷(xiāo)售報表體系建設 | |
| ◆ | 案例分析：六層報表實(shí)際案例展示 | |
| 模塊二：管理理念下的實(shí)用數據工具 | ||
| ◆ | 統計和計算過(guò)程是機器的事 | |
| ◆ | 案例分析：數據挖掘工具使用 | |
| ◆ | 矩陣分析的應用 | |
| ◆ | 敏感性分析尋找管理方向 | |
| ◆ | 案例分析：多維度規劃 | |
| 模塊三：制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡(jiǎn)捷、準確 | ||
| ◆ | 支持職能部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系 | |
| ◆ | 市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)售管理中的角色 | |
| ◆ | 銷(xiāo)售計劃流程穿越和改善 | |
| 模塊四：銷(xiāo)售分析管理方法務(wù)實(shí)——把統計工作交給機器，你只要考慮管理思路 | ||
| ◆ | 銷(xiāo)售數據的基礎結構分析和數據整合 | |
| ● | 直營(yíng)體系銷(xiāo)售數據統計模型建立和分析方式 | |
| ● | 渠道經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)性數據統計模型建立和分析方法 | |
| ● | 趨勢預測工具使用 | |
| ● | 產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢數據分析模型案例分析 | |
| ● | 新品上市跟蹤分析和預測模型 | |
| ◆ | 多方案模型工具使用 | |
| ● | 促銷(xiāo)費用的口徑與流程 | |
| ● | 促銷(xiāo)效率和價(jià)格影響數據分析模型案例分析 | |
| ◆ | 規劃運籌工具使用 | |
| ● | 直營(yíng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)推演 | |
| ● | 銷(xiāo)售品類(lèi)比例規劃 | |
| 模塊五：銷(xiāo)售計劃制定 | ||
| ◆ | 銷(xiāo)售計劃的正確范圍 | |
| ◆ | 月銷(xiāo)售目標的分解 | |
| ◆ | 促銷(xiāo)活動(dòng)的行動(dòng)計劃——讓銷(xiāo)售計劃成為營(yíng)銷(xiāo)計劃 | |
| ◆ | 整個(gè)組織的信心——反身理論的應用 | |
| 模塊六：銷(xiāo)售計劃的執行——實(shí)時(shí)評估是執行的基礎 | ||
| ◆ | 銷(xiāo)售計劃的執行重點(diǎn)是動(dòng)銷(xiāo)過(guò)程的監控 | |
| ◆ | 建立利用促銷(xiāo)手段來(lái)主動(dòng)修正銷(xiāo)售計劃達成 | |
| ◆ | 案例分析：實(shí)用的售罄率跟蹤模型 | |
| 模塊七：銷(xiāo)售計劃的分析和跟蹤 | ||
| ◆ | 信息系統下的銷(xiāo)售計劃跟蹤體系 | |
| ◆ | 選擇合適的考核制度來(lái)保障計劃落實(shí) | |
行課網(wǎng)首席顧問(wèn)
上海品牌授權經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì )（籌辦）秘書(shū)長(cháng)
實(shí)戰派流程管理、企業(yè)運營(yíng)管理專(zhuān)家
上海師范大學(xué)學(xué)士
澳大利亞悉尼大學(xué)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者
上海交通大學(xué)MBA
美國西海岸大學(xué)DBA
現代派綜合運用數據管理指導決策工作的典范
聚焦管理數據量化分析，提升運營(yíng)管理效率，提高流程改善質(zhì)量
背景介紹：
6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗，曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會(huì )學(xué)校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內某著(zhù)名集團企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國內某著(zhù)名集團企業(yè)集團人力資源總監助理，企業(yè)標準化部長(cháng)；國內某著(zhù)名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國內某著(zhù)名集團企業(yè)集團公司總經(jīng)理；國內某著(zhù)名上市集團公司董事等。
具有實(shí)戰的標準化管理經(jīng)驗、流程優(yōu)化經(jīng)驗、內部顧問(wèn)經(jīng)驗，在國內品牌授權業(yè)有卓越經(jīng)營(yíng)成績(jì)和豐富的經(jīng)驗。
曾領(lǐng)導過(guò)多家國內和國際著(zhù)名的快速消費品公司、百貨零售公司、資產(chǎn)管理公司以及文化傳播公司，在品牌定位、市場(chǎng)運作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、零售拓展、業(yè)務(wù)管理整合、企業(yè)標準化信息化和供應鏈優(yōu)化等領(lǐng)域有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。在擔任均瑤文化傳播有限公司總經(jīng)理時(shí)，成功地實(shí)施了中國奧運會(huì )特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、上海世博會(huì )特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、NBA專(zhuān)賣(mài)店、FIFA專(zhuān)賣(mài)店、F1專(zhuān)賣(mài)店等品牌授權經(jīng)營(yíng)項目。其中在世博特許經(jīng)營(yíng)項目中，充分發(fā)揮了其在快速消費品、百貨零售和品牌授權多領(lǐng)域運營(yíng)經(jīng)驗，幫助世博局制定授權經(jīng)營(yíng)運營(yíng)體系，規劃，實(shí)施產(chǎn)品授權規劃，招募被授權商，并成功地開(kāi)設了世博最大的零售旗艦店。
現領(lǐng)導運營(yíng)團隊成功地把本土和國際品牌引入市場(chǎng)，使Paul Frank、奧特曼、櫻桃小丸子等品牌授權產(chǎn)品的市場(chǎng)表現力得到充分體現。同時(shí)兼任上海交通大學(xué)IMBA核心課程特聘講師，多家企業(yè)培訓公司首席顧問(wèn)，以顧問(wèn)、項目管理方式幫助國內眾多市場(chǎng)領(lǐng)先的企業(yè)解決眾多實(shí)際問(wèn)題。
有多年海外生活工作經(jīng)驗和近二十年企業(yè)高管實(shí)戰經(jīng)驗。畢業(yè)于上海師范大學(xué)理論物理系專(zhuān)業(yè)，并在澳大利亞悉尼大學(xué)、上海交通大學(xué)和上海復旦大學(xué)進(jìn)修，取得了工商管理博士學(xué)位。曾連續兩屆擔任香港授權展演講嘉賓。
授課特點(diǎn)：
楊云老師是專(zhuān)業(yè)型實(shí)戰型講師,也是市場(chǎng)中將技術(shù)與管理完美結合的講師,區別與眾多技術(shù)和學(xué)院派出身的老師。他親和力強，追求興趣與分享而從事培訓顧問(wèn)，并非純商業(yè)化老師,更能從解決學(xué)員實(shí)際工作的角度出發(fā)。培訓后學(xué)員可直接解決工作中的疑惑問(wèn)題，并長(cháng)期深入的與客戶(hù)建立合作關(guān)系,培訓后有問(wèn)題可以直接聯(lián)系楊云老師。
楊云老師個(gè)人專(zhuān)心致力于多個(gè)行業(yè)數年，以從事多年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗和觀(guān)察入微的細密思考，深知有效的管理為企業(yè)的基礎。加上啟發(fā)式的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛(ài)歡迎。尤其與學(xué)員互動(dòng)的上課風(fēng)格倍受好評，講演、小組研討、案例研究、角色扮演、活動(dòng)練習等多元化的教學(xué)手法，讓上課學(xué)員于輕松氣氛中，吸收實(shí)務(wù)重于理論的經(jīng)驗，在腦力激蕩間，領(lǐng)悟方向。
課程的實(shí)際操練與課后的焦點(diǎn)評鑒，流露展現其博學(xué)經(jīng)驗與積累見(jiàn)解，擁有如此豐富的經(jīng)驗知識，卻謙虛低調，沒(méi)有驕傲之態(tài)，務(wù)實(shí)平易的風(fēng)格，潛移默化地直接影響接受課程洗禮的學(xué)員。
擅長(cháng)領(lǐng)域及主講課程：
楊云老師擅長(cháng)企業(yè)戰略管理和業(yè)務(wù)整合。他在戰略制定、品牌定位、市場(chǎng)運作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、零售拓展、業(yè)務(wù)管理整合、企業(yè)標準化信息化和供應鏈優(yōu)化等領(lǐng)域有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分：大數據的核心思維問(wèn)題：大數據的核心價(jià)值是什么？大數據是怎樣用于業(yè)務(wù)決策？1、大數據時(shí)代：你缺的不是一堆方法，而是大數據思維2、大數據的本質(zhì)數據，是對客觀(guān)事物的描述和記錄大數據不在于大，而在于全3、大數據四大核心價(jià)值᠕..
人氣：641
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大數據挖掘、可視化與ChatGPT職場(chǎng)賦能 培訓班
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京
第一天上午 數據分析實(shí)戰 第一講 零基礎學(xué)Python講解Python背景、國內發(fā)展狀況、基礎語(yǔ)法、數據結構及繪圖操作等內容。特別針對向量計算這塊，著(zhù)重介紹Python在這方面的優(yōu)勢及用法。第二講 數據分析方法論講解統計分析基礎，包括統計學(xué)基本概念，假設檢驗，置信區間等基礎，并結..
人氣：550
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金稅四期大數據監管下企業(yè)中高收入者個(gè)稅籌劃及外籍人士個(gè)稅風(fēng)險應對
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一部分：最新政策解讀1、個(gè)人養老金有關(guān)個(gè)人所得稅政策解讀2、延續實(shí)施有關(guān)個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策（股權激勵、）解讀3、支持居民換購住房個(gè)人所得稅政策解讀4、法律援助補貼有關(guān)稅收政策解讀5、《個(gè)人所得稅專(zhuān)項附加扣除操作辦法（試行）》政策解讀6、海南自由貿易港、滬港通個(gè)稅優(yōu)惠政策..
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金稅四期大數據監管下企業(yè)中高收入者個(gè)稅籌劃及外籍人士個(gè)人稅收風(fēng)險應對
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京
第一部分：最新政策解讀1、個(gè)人養老金有關(guān)個(gè)人所得稅政策解讀2、延續實(shí)施有關(guān)個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策（股權激勵、）解讀3、支持居民換購住房個(gè)人所得稅政策解讀4、法律援助補貼有關(guān)稅收政策解讀5、《個(gè)人所得稅專(zhuān)項附加扣除操作辦法（試行）》政策解讀6、海南自由貿易港、滬港通個(gè)稅優(yōu)惠政策..
人氣：651
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
【課程大綱】第一部分：大數據的核心思維問(wèn)題：大數據的核心價(jià)值是什么？大數據是怎樣用于業(yè)務(wù)決策？1、大數據時(shí)代：你缺的不是一堆方法，而是大數據思維2、大數據的本質(zhì)數據，是對客觀(guān)事物的描述和記錄大數據不在于大，而在于全3、大數據四大核心價(jià)值..
人氣：761
