大數據時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

 課程目的:

通過(guò)學(xué)習，能夠掌握：

1． 如何認識大數據與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系？

2． 數據化精確營(yíng)銷(xiāo)有哪些優(yōu)勢，如何做？

3． 企業(yè)大數據的來(lái)源有哪些，如何進(jìn)行數據挖掘與應用？

4． 市場(chǎng)推廣創(chuàng )新，如何選擇不同手段的組合?

5． 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新有哪些手段，關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？

6． 如何進(jìn)行商業(yè)模式定位創(chuàng )新？

課程內容:

 大數據與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

o 案例引入：中外數據化管理的差距

o 企業(yè)應用大數據案例分析

 案例：Dell電腦促銷(xiāo)信

o 數據庫營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢

 案例：Dell筆記本電池、Amazon購書(shū)

o 用精確營(yíng)銷(xiāo)降低成本、提升營(yíng)銷(xiāo)費效比ROI

o 數據庫營(yíng)銷(xiāo)成功要素

 4—3—3鐵律

 大數據的來(lái)源

o 大數據來(lái)源

 內部數據：經(jīng)、銷(xiāo)、存，促銷(xiāo)員、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)注冊、維修部門(mén)、客戶(hù)調研問(wèn)卷、活動(dòng)、客戶(hù)服務(wù)等

 外部來(lái)源：社會(huì )化媒體、行業(yè)報告、政府統計、外購相關(guān)企業(yè)數據、第三方數據

o 案例:某DM公司數據庫數據來(lái)源

o 數據的有效期和保鮮

 數據挖掘

o 相關(guān)分析

o 相關(guān)系數

o 啤酒和尿布的故事

o 購物籃分析

o 案例：歌手關(guān)聯(lián)模型

 市場(chǎng)推廣創(chuàng )新

o 推廣組合Communications Mix

o 廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、人員推廣的優(yōu)劣比較

o 推——拉模型

o 組織營(yíng)銷(xiāo)——個(gè)人推銷(xiāo)

o 推廣創(chuàng )新舉例

 新聞性

 案例分析

 病毒式營(yíng)銷(xiāo)

 游戲營(yíng)銷(xiāo)

 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

o 大眾——分眾

o 搜索引擎注冊與排名

 案例

o 呼叫中心

 案例：Dell Call Center

o 短信、Email營(yíng)銷(xiāo)

 案例：Amazon

o BBS營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)

 網(wǎng)絡(luò )水軍

o 微信營(yíng)銷(xiāo)

 商業(yè)模式創(chuàng )新

o 市場(chǎng)細分

o 客戶(hù)行為分析

o 細分變量的選擇

o 案例

 快捷酒店

 新生代公寓

• 醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 大數據及人工智能背景下消費和小微信貸線(xiàn)上獲客、產(chǎn)品設計、風(fēng)控應對策略

   

  第一部分：金融科技發(fā)展狀況的介紹一、金融科技的現狀與發(fā)展趨勢（一）宏觀(guān)背景1、金融科技（支付寶人臉識別技術(shù)、APPLEPAY、虹膜技術(shù)、二維碼支付技術(shù)）2、利率市場(chǎng)化3、金融脫媒（二）移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展使互聯(lián)網(wǎng)金融成為可能1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)2、移動(dòng)支付技術(shù)3、H5、APP（三）互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的顛覆和沖..

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• 大數據時(shí)代——提升患者管理，構建專(zhuān)業(yè)藥房

   

  【課程導言】：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下，實(shí)體門(mén)店面臨巨大的挑戰，同時(shí)也是一種機會(huì )。馬云說(shuō)：不是實(shí)體門(mén)店不行了，而是你的實(shí)體門(mén)店不行了。面臨新的沖擊實(shí)體店如何進(jìn)行創(chuàng )新，如何守住老陣地，如何利用新武器，這是所有實(shí)體連鎖共同面臨的問(wèn)題。課程從互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對我們的實(shí)體店挑戰和我們面臨的消費者消費習慣和方式的的變化入手，通過(guò)分析新零售良品鋪子，海瀾之家，名創(chuàng )優(yōu)品的..

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• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】一、營(yíng)銷(xiāo)基礎知識與營(yíng)銷(xiāo)理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義（2）五種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的比較與分析傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以消費者或用戶(hù)為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì )“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要創(chuàng )造市場(chǎng)二、建..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)大數據營(yíng)銷(xiāo)之落地實(shí)踐鐵律

   

  課程背景：未來(lái)人貨場(chǎng)一切數字化，數據將成為一種資源，沒(méi)有數據沒(méi)有未來(lái)，企業(yè)如何構建自己的大數據未來(lái)？人工智能已經(jīng)來(lái)臨，人工智能在營(yíng)銷(xiāo)板塊的應用本質(zhì)就是大數據營(yíng)銷(xiāo)！企業(yè)的ERP、CRM、報表等等僅僅是零散的死數據，如何激活流動(dòng)產(chǎn)生閉環(huán)，產(chǎn)生效益？經(jīng)驗將成為負債，未來(lái)將利用數據產(chǎn)品規劃、定位、策劃、人群分析、活動(dòng)策劃，數據成為商業(yè)的起點(diǎn)！人為..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)：大數據營(yíng)銷(xiāo)分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數據是未來(lái)企業(yè)唯一資源，大數據營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)高效、精準、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰、廣告戰、渠道戰的泥潭中拔出來(lái)為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統的用戶(hù)細分、STP在大數據提出的用戶(hù)畫(huà)像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長(cháng)黑客模式崛起？企業(yè)未來(lái)如何搭建科學(xué)的大數據營(yíng)銷(xiāo)隊伍，建立科學(xué)的數字營(yíng)銷(xiāo)體！通過(guò)互動(dòng)獲取數據，..

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